極速提升零售渠道銷售技巧

實戰派，北京大學特聘導師，本人全網百萬粉絲。海爾，海信，美的，蘇泊爾，九牧，九陽等家電產品培訓老師與AI服務商。

曾為500強阿里總監、蘇寧電商總經理，百戰之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！

【課程收獲】

1、學會利用技術提高匹配度，建立線索庫來鎖定目標客戶群體，提高簽單率；

2、采用多維度套餐策略和返利等優惠，形成組團攻勢，迫使客戶作出決策；

3、學習談判技巧，掌握客戶心理，達成合作協議；

4、了解家電行業的核心要素和分析競爭對手和行業趨勢，開拓銷售業務發展新思路。

通過以上四個知識點，用戶可以學會利用技術、建立線索庫

【課程時長】

1天

【課程大綱】

第一部分：零售渠道簽單技巧

1.線索鎖定

- 建立線索庫，利用技術提高匹配度

- 案例：海爾空調，采用客戶管理系統提高簽單率

2.銷售預測

- 利用人工智能進行客戶流程管理，快速響應客戶需求

- 案例：TCL，采用預測分析技術提前預警產品銷售高峰期

第二部分：逼單技巧

3.組團出擊

- 采用“買贈”、“打包”、“打折”等組合套餐迫使客戶決策

- 案例：美的冰箱，采用多維度的套餐策略和返利等優惠迫使客戶決策

4.差異化服務

- 基于個性化推薦和定價服務進行差異化服務和銷售

- 案例：蘇寧電器，借助人工智能技術提供個性化推薦和定價服務，提高客戶粘性

第三部分：提高銷售話術水平

5.熟練掌握談判技巧

- 在充分了解客戶需求和痛點的基礎上掌握談判力和專業性

- 案例：格力空調，精心準備談判話術成功簽單

6.巧妙投其所好

- 利用談判技巧掌握客戶心理，成功達成合作協議

- 案例：小米電視，了解客戶需求，巧妙投其所好達成合作

第四部分：家電銷售業務發展

7.了解家電行業的核心要素

- 學習家電行業的供應鏈，了解品牌、產品、價格等核心要素，提高銷售技術和經驗

- 案例：松下電器，提供品牌形象、產品設計和營銷策略，保持在競爭對手面前的領先地位

8.分析競爭對手和行業趨勢

- 分析競爭對手的產品、價格和市場環境等因素，了解行業趨勢和產品創新方向，開拓家電業務發展新思路