母嬰引流實戰營：2023新打法，新增量

實戰派，北京大學特聘新媒體直播導師，本人全網百萬粉絲。全棉時代，Babycare，巴拉巴拉等母嬰產品培訓老師與AI服務商。

曾為500強阿里總監、蘇寧電商總經理，百戰之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！

【課程背景】

在互聯網+時代，母嬰行業面臨著激烈的市場競爭和廣告費用高昂的挑戰。

【課程收獲】

1. 掌握短視頻底層邏輯，提高內容影響力和曝光度；

2. 快速打造高質量短視頻矩陣體系，實現全員營銷；

3. 了解抖音SEO，讓企業輕松實現關鍵詞霸屏；

4. 學習創作黃金三秒和六大寫作技巧，制作爆款短視頻；

5. 掌握專業拍攝和剪輯技巧，制作高質量短視頻；

6. 學習如何拆解爆款視頻，做出高質量的視頻內容；

7. 掌握抖加投放和數據分析技巧，提高投放效果；

8. 掌握蹭熱點技巧，輕松獲取高流量；

9. 學習直播技巧，包括直播間搭建和開播實操等；

10. 了解新號作品發布漲粉1000技巧，高效獲取粉絲。

【課程時長】

3天

【課程大綱】

第一天  9：00-12：00

第一部分 矩陣布局與內容創作

1. 抖音本地商家，直播獲客概述

-大風口：抖音同城&本地生活，和電商、網紅有何不同

-破除玄學：抖音做本地生意的同學不要信什么

-抖音直播獲客的優勢

-抖音直播獲客的適用場景

2. 母嬰類短視頻底層邏輯

     - 案例：利用短視頻提高母嬰品牌知名度

     - 研究短視頻用戶行為特點和偏好

     - 理解母嬰品牌在短視頻中的呈現方式

3. 賬號搭建

     - 案例：如何打造一款高品質母嬰類賬號

     - 賬號搭建五大維度：品牌定位、語言風格、標簽設置、內容規劃和互動形式

     - 基于五大維度演示如何打造高品質賬號

4. 本地生意賬號包裝11件套

- 案例：全棉時代門店賬號一覽

      - 賬號11件套講解

      - 賬號包裝實操

學習收獲：

作業1：注冊抖音企業號

作業2：包裝與調整抖音企業號

第一天 13：30-17：30

1. 矩陣賬號體系規劃

     - 案例：如何通過矩陣體系規劃實現母嬰全員營銷

     - 考慮體系規劃和賬號管理、內容輸出和渠道形式搭建矩陣體系

     - 以母嬰行業品牌普及為目標，實現全員營銷

2. 母嬰抖音SEO結合AI，高效批量出結果

     - 案例：如何讓母嬰品牌快速在抖音上占據霸屏地位

     - 3步結合AI，進行母嬰產業的典型關鍵詞設計SEO策略

     - 分析SEO策略操作效果并講解調整方案

3. 利用黃金三秒法則，創作開篇和結尾

     - 案例：如何利用爆款文案提高衛生間電器知名度

     - 解讀黃金三秒開篇和結尾的設計原則

     - 基于以上原則，展示優秀案例的分析和改進建議

4. 內容創作六大技巧結合AI，高效批量出結果

     - 案例：如何運用六大寫作技巧出色地完成母嬰內容的創作

     - 梳理六大內容創作技巧：目標受眾、標題黨、視覺元素、文字處理、情感引爆、話題熱度

     - 實戰：結合AI與六大技巧，指導學員具體內容創作

學習收獲：

作業1：按腳本優化1條抖音短視頻腳本

第一天 19:00-21:00

1. 矩陣撬動抖音免費流量

     - 案例：如何在社群中提高母嬰品牌互動性和用戶粘性

     - 講解社群管理的核心要點，如社群定位、管理流程、運營策略等

     - 指導學員在社群中提高用戶參與度和粘性，增強品牌美譽度

2. 如何利用地域資源進行本地生活短視頻創意

- 如何利用地域資源制作本地化的短視頻

- 如何突出本地特色和文化特點

- 如何將地域特色和商家需求結合起來

學習收獲：

作業與PK：終極腳本PK

第2天

第二部分 拍攝剪輯與賬號運營

第一天  9：00-12：00

1. 母嬰短視頻拍攝原理和技巧

    - 案例：如何拍攝一則引人入勝的美食母嬰產品視頻

    - 學習短視頻的拍攝原理和技巧，例如光線控制、鏡頭把握、拍攝角度等方面

    - 介紹母嬰產品拍攝的特殊需求和注意事項

2. 短視頻剪輯理論基礎

    - 案例：如何制作一個讓人印象深刻的廚房母嬰短片

    - 學習短視頻剪輯的基本知識，如素材選取、剪輯技巧、后期特效等方面

    - 介紹母嬰產品短視頻剪輯的相關要點和技巧，并提供實操案例指導學員

3. 專業拍攝技巧實操

    - 案例：如何利用視頻拍攝技巧將母嬰產品展現得更加生動鮮活

    - 聚焦于專業拍攝技巧，包括相機設置、組織場景、運用光影變化等方面

    - 通過實操提高學員拍攝技能和創作能力

4. 專業剪輯技巧實操，結合AI，高效批量出結果

    - 案例：如何通過剪輯技巧讓衛浴電器產品短片更加吸引人

    - 聚焦于專業剪輯技巧，包括視頻剪輯處理、文本添加、后期特效等方面

- 通過實操+AI，提高學員短視頻剪輯技能和創作能力

學習收獲：

作業：按昨日終極腳本，進行短視頻拍攝

第二天 13：30-17：30

1. 故事性短視頻拍攝制作與拆片 

    - 案例：如何用故事性的短視頻方式創意展現母嬰產品

    - 介紹故事性短視頻的特點和要素，如背景音樂、情感表達、節奏掌控等方面

- 介紹中戲獨家短視頻拆片表格工具

-拆片實戰：以實例案例指導學員制作故事性短視頻

2. 短視頻投放，與營銷技巧與策略，實現投1元賺68元

- 案例：母嬰品牌如何在抖音平臺上進行精準定向，提升廣告投放效果

- 抖+投放9步法拆解，結合AI實現1：68ROI

- 學習如何選擇不同的抖+形式、精準定位目標人群、設定投放預算和時間等方面的操作技巧

- 結合深入的實踐案例，了解如何設計和制作高質量的短視頻廣告，并提高廣告投放的效果和轉化率

    - 如何增加投放效果：常見的母嬰短視頻營銷技巧和策略，如品牌塑造、情感化設計、效果監控等方面

3. 短視頻數據統計與分析

     - 案例：如何通過短視頻數據分析提高母嬰品牌推廣效果

     - 學習官方數據分析工具的使用和數據解讀

     - 如何通過數據分析進行，內容創作與推廣策略的調整和優化

4.熱點事件營銷

     - 案例：如何運用熱點事件營銷提升母嬰品牌關注度，并應對突發事件

     - 第一步 如何結合熱點與事件

     - 第二步 如何結合創意和效果

     - 第二步 如何傳播讓更多人知道

學習收獲：

作業：按照新的學習，優化終極腳本

第二天 19:00-21:00

1. 母嬰短片拍攝實踐

    - 案例：利用短視頻宣傳好母嬰品牌

    - 針對學員，提供母嬰產品短片的實拍訓練和相應的剪輯操作

- 通過學員實踐，加深對主題的理解和掌握實際應用技能

- 投放實踐

2.如何優化有吸引力的本地生活短視頻

-確定短視頻的素材來源和構思方式

-學會如何剪輯和編輯短視頻

-如何利用文案和視覺效果制作有吸引力的短視頻

3.如何利用營銷手段增加轉化率

-如何通過導購促銷增加銷售

-如何通過兌換碼促進成交

-如何通過特殊優惠吸引消費者

學習收獲：

作業：按照新的學習，與優化終極腳本，進行新一輪拍攝剪輯

第3天  

第三部分 直播

第三天  9：00-12：00

1. 做本地生意的直播，如何與消費者互動，增加粉絲粘性

-如何保持與消費者的互動

-如何提高粉絲的關注度和留存率

-如何進行粉絲管理和粉絲營銷

2. 母嬰類本地生意直播間，人貨場建設

 - 案例：母嬰品牌，怎樣建設一個好的人貨場直播間，本地生活方向

 - 分析本地生意，人貨場直播的特點和優點

 - 介紹如何進行本地直播間裝修、商品準備、技術設備搭建等方面

 - 母嬰直播細節SOP共創

3. 直播團隊搭建與調整

 - 案例：基于本地生活，如何設置好母嬰直播團隊角色和分工

 - 學習直播團隊各崗位的職責和能力要求，如主播、運營等方面

 - 提供母嬰行業直播團隊的優秀案例進行學習分析

4. 母嬰直播流程與選品排品

  - 案例：怎樣制定好母嬰產品的直播排品策略

  - 詳細分析母嬰直播的流程和技巧，如話術策劃、場景設計、產品準備等方面

  - 母嬰直播選品的3S模型與排品5步法拆解

  - 通過實操案例進行指導，讓學員掌握直播流程的核心要點

學習收獲：

作業：按照今日所學，形成基于本地同城生意的直播腳本

第三天  13：30-17：30

1、母嬰直播，連麥開播實操

    - 案例：如何讓母嬰直播間快速占據用戶視線

    - 為什么必須做本地連麥

- 直播開播與連麥的技巧和步驟

    - 母嬰領域開播的專業話術與配合學習

    - 直播實操案例和操作指導

2. 母嬰直播推廣

    - 案例：復盤巴拉、紅孩子直播推廣技巧

    - 9大步驟掌握千川+混投，最適合母嬰類目

    - 介紹千川平臺的廣告投放流程和技巧，包括如何制定定向策略、設定出價策略、監測廣告效果等方面

3. 數據復盤

    - 案例：如何使用數據驅動母嬰直播內容

    - 學習如何進行數據收集分析，以數據驅動母嬰直播內容和推廣

    - 提供成功案例進行學習分析

4. 速成：新號作品發布漲粉1000技巧

    - 案例：如何通過精準的運營，讓新號作品在推廣中漲粉1000

    - 針對新號進行針對性操作，分析如何選題、如何選時、如何寫文等方面進行指導

    - 提供優秀案例，讓學員深入掌握新號作品推廣的核心技巧

學習收獲：

作業：按照本地同城生意的直播腳本，進行一場直播演練