主播鐵軍打造：近10億直播GMV 操盤經驗分享

【課程背景】

直播帶貨行業的火爆，是3個原因造成的，也是直播歷經的3個階段：

1.0時期：在商家看不上直播這種形式時，直播每年翻倍、3倍速發展破萬億銷售額。本質是很多人忽略了2016年中國互聯網流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴，不僅是視頻類內容和網紅們作為內容大行其道滿足“存量經濟”消費，直播帶貨在“存量經濟”下去拿流量變現，也應運而生。令所有人都沒想到的直播帶貨那么猛！特別是2.0時期。

2.0時期：直播年銷售額破了2萬億，很多看不懂了。表面是疫情來臨，加速了政府、企業、網民都直播的認知，本質是它不受時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們去買賣商品，往大里說是刺激經濟，往小了說是幫助企業更好的賺錢。

3.0時期：直播年銷售額向4萬億為目標推進時，競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，此時的操盤手和主播是整個直播團隊，唯二不可替代的存在。但很多人跟不上了。

直播帶貨100分，一半是操盤手，一半是主播，本套課程主要是孵主播鐵軍。

【課程收益】

1、通過10億直播經驗的復盤，涉及主播帶貨話術、心態、邏輯能力、個人IP打造，主播群組合打法，面對不同流量到直播間時的策略等，令新手主播不走彎路直沖成功，讓已從業主播再拔高度。

2、不務虛，重實操，千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用，批量打造主播鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

3、為結果負責，課后率先知道平臺新規新算法，課后陪跑，讓企業成為20%的領先者，不僅基本功扎實，還能領先業內其他對手一步。

【課程特色】

? 嘆服型實戰導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業頂流 

? 行業頂流高手經驗：直播、私域行業首批創業者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委

? 課程內容有高度和深度：經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強

? 案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業的咨詢顧問，又親身一線作戰，案例豐富且新穎

? 學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對象】

高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗

執行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

【課程大綱】

Day1 上午：實戰復盤篇

如何從0到1成為教培行業主播

蘇寧薇婭——普通帶貨主播從0到220萬GMV的發展路徑復盤：

1、 主播實現KOC、KOL專業度+溫度IP目標

1） 榜樣案例

2）學員深度研討并協助完成方案

2、 哪些員工能成主播：通過意愿和能力象限篩選主播人選

1）意愿、能力象限篩選分析表格實操

2）學員深度研討并協助完成方案

3、主播潛力挖掘：主播定位與成長方向

1）定位與成長方向的分析表格實操

2）學員深度研討并協助完成方案

4、0費用搞定精準流量與高轉化：主播輸出人設標簽與USP短視頻

1）人設、標簽與USP的分析表格實操

2）學員深度研討并協助完成方案

5、趕超頭部銷量：以“拆腳本+微創新”讓主播信心百倍，銷售見效

1）拆腳本工具實操，趕超目標對象演示

2）學員深度研討并協助完成方案

6、主播升級IP：光環賦能主播人設

1）英雄腳本腳本實操

2）學員深度研討并協助完成方案

7、主播守擂IP：成為一名公域導私域的主播

1）某隱秘案例展示，禁止外泄

2）學員深度研討并協助完成方案

Day1 下午：實戰復盤篇

1、 主播與公司共榮共贏策略與案例

1） 學員深度研討并協助完成方案

2、 直播間粉絲運營至私域，實現私域撬公域

1）某隱秘案例展示，禁止外泄

2）學員深度研討并協助完成方案

3、新憋單-爆單打法：直播與短視頻、私域的聯動

1）某隱秘案例展示，禁止外泄

2）學員深度研討并協助完成方案

4、主播自我心理恢復術

1）主播狀態密訓介紹

2）學員深度研討

5、主播如何提升溝通效率

1）啟發式+互動式+結果呈現

2）學員深度研討并協助完成方案

6、主播臨場應變與救場訓練

1）啟發式+互動式+結果呈現

2）學員深度研討并協助完成方案

7、主播如何激勵全團隊

1）啟發式+互動式+結果呈現

2）學員深度研討并協助完成方案

8、直播復盤中主播關注點有哪些？

1）啟發式+互動式+結果呈現

2）學員深度研討并協助完成方案

Day1 晚上：實戰篇 

     通過對教培行業直播的認知，完成教培行業如何正確的發力做，以及選什么人適合做，為次日學習打好基礎；

      1、根據所學，操盤手（店長）和主播進行教培行業直播的方案書寫

2、導師巡組走查，進行個性化指導

3、導師根據主播方案（預習），進行次日實操課程通知

Day2 上午：主播留客篇+銷售篇+心理素質篇

    通過學習掌握主播第一項技能，主播該怎樣留住流量，留住客戶，留住消費者！

1、 主播必須了解的直播全流程，與主播角色所在

2、 直播中主播必做的執行與配合有哪些？

1） 經典成功與失敗案例復盤

2）學員深度研討并協助完成方案

3、教培行業主播的聲臺行表，營造亮眼第一印象練習

1）聲臺行表表格實操

2）學員深度研討并協助完成方案

4、教培行業主播的鏡頭感練習，與用戶拉進距離的技巧

1）鏡頭感工具實操

2）學員深度研討并協助完成方案

5、教培行業主播的符合自身特性的直播間場景打造

1）場景搭建SOP實操

2）學員深度研討并協助完成方案

6、主播化妝、服飾穿搭技巧

1）神秘大咖或整理定制化資料

2）學員深度研討并協助完成方案

7、教培行業主播的直播腳本及節奏、直播道具準備

1）直播腳本表格、道具工具實操

2）學員深度研討并協助完成方案

8、教培行業主播的直播話術準備

1）學員深度、實操研討并協助完成方案

9、開場：調動氛圍，迅速熱場如何做

1）學員深度研討、實操并協助完成方案與實操

10、教培行業主播的選品、組品技巧與賣點提煉

1）主播選品、組品等表格、道具工具實操

2）學員深度研討并協助完成方案

11、如何找準粉絲痛點進行產品介紹

1）學員深度研討、實操，并協助完成方案與實操

12、促單：針對教培行業的直播促單技巧

1）學員深度研討、實操，并協助完成方案與實操

13、教培行業主播的直播間流量承接節奏

1）學員深度研討、實操，并協助完成方案與實操

14、教培行業主播直播時的十種促單技巧

1）學員深度研討、實操，并協助完成方案與實操

Day2 下午：實戰篇

3小時上播實操，1V1指導，并考核當如所學如下：

1、教培行業主播留客策略與方案匯報；

2、教培行業主播5產品賣點提煉與話術設計

3、教培行業主播5產品促單表達

4、教培行業主播5產品腳本策劃

5、教培行業主播5產品直播物料準備方案

6、教培行業主播卓越心理素質方案

武老師巡組，積極配合每位人員的溝通，爭取讓每個人拿走一份屬于自己的方案。