疫情之下，企業如何反向增收 ——復盤20大新營銷增收實戰案例

【課程收益】   

1、掌握業務底層邏輯：清晰掌握短視頻直播帶貨底層邏輯及官方考核標準，在業務實操中做到有的放矢

2、定向提升業務能力：切實發現影響業務效果的數據指標，并直指相關業務能力，做到團隊能力定向提升

3、實戰經驗少走彎路：通過20+案例拆解，直接復制或借鑒實戰經驗，少走彎路

4、工具表格輔助成功：50+工具實操表格，直接應用于短視頻直播帶貨業務

【課程特色】

1、真實案例且自身實操，一步步拆解復盤

2、課程有理有據，官方開源數據最大限度支持
3、知識點精細與工具表格實操好用，涉及引流文案，選品排品，直播間打造，主播話術，直播間運營策略，平臺工具運營策略，團隊招募、激勵管理與配合，免費流量，付費投流，抖店售后運營等
4、每課學完，現場實操，收獲感極強，線上亦可實現
5、課程不枯燥，設置為攻堅升級與地圖攻略，確保學員最大限度完課

【課程時間】

線上直播：

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、第一部分：了解行業前景、逆勢盈利與謹防有坑——為什么商家做直播帶貨一定有戲

1、流量在哪，生意在哪，9萬億份額的市場

2、為什么商家自播有前途

3、疫情下扭虧為盈分享

（1）日銷35萬的案例

（2）月銷1705萬的案例

（3）粉少也月銷的案例

（4）員工帶貨百萬月銷的案例

  4、哪些“知識”不能信

第二部分：官方標準——帶你了解直播帶貨底層邏輯，復盤從0到月破2億的三階段打法

1、平臺標準，破除假大空：明確做到什么會得到什么

（1）直播與視頻沒那么難，有官方標準：做到什么給什么

（2）從平臺數據大屏關鍵數據分析，迭代與開展工作

（3）從抖店/快店/微店等后臺轉化漏斗開展有效工作

（4）你最大的絆腳石：空洞理論邏輯與玄學不可驗證

（5）360度拆解：平臺對你直播和視頻的各7步考核與達成

2、實戰經驗，講每步精華：來源官方峰值數據支持，破百億GMV經驗與1000+直播間沉淀

（1）如何提高直播間曝光進入率

    （2）如何提高人均看播時長

    （3）如何提高互動率

    （4）如何提高轉粉率

    （5）如何提高商品曝光率

    （6）如何提高曝光到點擊率

    （7）如何提高點擊到成交率

   3、案例復盤：服務案例行動項拆解與再提升

    （1）案例一：拆解3位企業與員工學員，新手首月GMV破百萬直播間

    （2）案例二：拆解2位企業與員工學員，進階1800萬/月、4400萬/月直播間

    （3）案例三：拆解3位企業學員、自有賬號，進階7000萬/15天、2億/月、2.4億/月直播間

第三部分：官方標準——帶你了解短視頻帶貨底層邏輯，復盤單條視頻近百萬銷售額價值與各類短視頻價值

1、平臺標準，破除假大空：明確做到什么會得到什么

  （1）短視頻、中視頻、長視頻、小視頻等關鍵數據分析

  （2）帶貨類視頻關鍵數據分析

  （3）如何根據平臺要求，對癥下藥，開展工作

2、實戰經驗，講每步精華：短視頻導流直播間與帶貨短視頻官方要求與底層邏輯詳解

（1）如何提高5S完播率

    （2）如何提高綜合互動與關注

    （3）如何提高整體完播率

    （4）如何提高視頻引流直播間效果

    （5）如何提高視頻銷售效果

   3、案例復盤：服務案例行動項拆解與再提升

    （1）案例一：拆解1條帶貨短視頻賺21.4W案例

    （2）案例二：拆解1條帶貨短視頻賺25.4W案例

    （3）案例三：拆解1條帶貨短視頻賺29.6W案例

    （4）案例四：拆解1條帶貨短視頻賺75.5W案例

第四部分：更進一步，高效放大直播帶貨，短視頻帶貨效果的三大策略

1、流量更多：爆款導流視頻/帶貨視頻速成法

  （1）第一步、找到行業流量熱詞：確保超高流量

  （2）第二步、篩選爆款內容與打標簽：尋找爆款，借力更爆

  （3）第三步、拆出文案稿：使用輕抖拆爆款文案

  （4）第四步、爆款必殺器：使用拆爆款腳本工具表格

  （5）第五步、爆款保障：9大方法找出爆款案例不足

  （6）第六步、實操拆腳本工具表格：找出爆款案例不足，全方位超越爆款內容

實戰：實操拆腳本工具表格，找出爆款案例不足：全方位迭代超越爆款內容

2、成交更扎實：IP級賬號規劃設計策略

（1）第一步：圍繞用戶興趣做內容：人和法——使用平臺工具查看粉絲特性法

（2）第二步：按照活動日歷囤內容：天時法——確保獲得熱點流量法

（3）第三步：分配532內容做賬號建模：地利法——做出對你最有利最靠譜的內容

實戰：實操賬號規劃及優化迭代

   3、銷量倍數放大：打造與復制賬號IP三步法：個人潛力挖掘與應用方法

    （1）第一步：賬號IP優勢盤點自查

（2）第二步：賬號IP優勢放大

（3）第三步：賬號IP標簽輸出與應用

實戰：實操賬號IP優勢盤點及標簽輸出應用