藥師如何打造為超級(jí)主播：從0到1SOP拆解

【課程背景】

新媒體，短視頻，直播，IP，每個(gè)詞都很熱，但為什么就是做不起來(lái)?即便做出銷售額也做不出利潤(rùn)？

但市場(chǎng)上確實(shí)出現(xiàn)東方甄選，交個(gè)朋友，這些浴火重生的企業(yè)，而隨著東方甄選、愛(ài)樂(lè)維、迪巧鈣片、紅日藥業(yè)、漱玉大藥房這些企業(yè)依靠新媒體找到新方向，又讓人一次次次不得不正視！但是依然矛盾于永恒的苦惱：我為什么不行！

因?yàn)槟悴恢郎鲜鲈落N破億，以及許多月銷破千萬(wàn)的企業(yè)，是搭建了企業(yè)IP矩陣，即：

創(chuàng)始人、高管+員工團(tuán)+企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)=企業(yè)IP矩陣，有了它：

不僅提高領(lǐng)導(dǎo)力，

不僅讓免費(fèi)流量倍增，轉(zhuǎn)化成交提高，

不僅更吸引達(dá)人IP持續(xù)加入企業(yè)IP矩陣，而且可以實(shí)現(xiàn)ROI1：68+

這節(jié)課就是帶你解密一堂，你從來(lái)沒(méi)有涉及過(guò)的內(nèi)容···

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天（公開(kāi)課）

【課程收獲】

第一部分  做定位

1）IP矩陣定位：領(lǐng)導(dǎo)IP做分銷，企業(yè)藍(lán)V做爆款，標(biāo)桿員工做轉(zhuǎn)化，

互相導(dǎo)流互相防風(fēng)險(xiǎn)

2）賬號(hào)定位：明確公司目標(biāo)與客戶畫(huà)像，分析自身優(yōu)劣勢(shì)以匹配公司

3）賬號(hào)包裝：圍繞你的用戶，打造人設(shè)11件套包裝

4）賬號(hào)內(nèi)容：圍繞你的用戶，進(jìn)行3步內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計(jì)

--輔助工具：三位一體IP矩陣表，SOP工具表、SWOT兩維表，公司目標(biāo)拆解工具，用戶畫(huà)像表，市場(chǎng)紅藍(lán)海與科學(xué)切入點(diǎn)，人設(shè)11件套包裝，內(nèi)容規(guī)劃三件3件套

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員東方甄選年增量10億+到70億打法拆解

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：定制化三位一體IP矩陣圖，賬號(hào)昵稱、視覺(jué)錘、裂變斧等包裝工具、賬號(hào)內(nèi)容規(guī)劃涉及3階段圖表

第二部分  做流量

1）精準(zhǔn)客戶獲取：運(yùn)用官方大數(shù)據(jù)網(wǎng)站，做熱詞、搜索詞，以建模和獲取精準(zhǔn)用戶

2）大量客戶獲取：根據(jù)精準(zhǔn)熱詞，找到最合適的對(duì)標(biāo)爆款

3）掌握爆款技能：使用爆款4件套模板-鏡頭感，運(yùn)鏡，拍攝與剪輯

4）精產(chǎn)更好內(nèi)容：始終圍繞用戶需求，9步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)出精品內(nèi)容

5）實(shí)現(xiàn)高速導(dǎo)流：3招搭建流量供應(yīng)鏈，給直播間導(dǎo)流、門店導(dǎo)流

6）掌握流量密碼：揭秘平臺(tái)的賽馬秘訣，做出不同類型的爆款

7）不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項(xiàng)

--輔助工具：官方大數(shù)據(jù)工具，爆款速成4件套，9品精品表格，創(chuàng)作貓，剪映，千千配音，不同類型短視頻賽馬表

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員紅日藥業(yè)案例，月銷增量200萬(wàn)案例拆解

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：獲得精準(zhǔn)客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產(chǎn)出精品內(nèi)容，高速導(dǎo)流直播間、門店，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點(diǎn)

第三部分  做轉(zhuǎn)化

1）增加直播間停留：直播團(tuán)隊(duì)掌握做到千人在線直播間的4種方法

2）增加直播間互動(dòng)：直播團(tuán)隊(duì)掌握5種方式讓用戶100%和你互動(dòng)

3）增加直播間成交：直播團(tuán)隊(duì)配合作戰(zhàn)，讓直播漲粉到零售成直播帶貨

4）直播場(chǎng)景硬件：充分使用燈光、燈距、色溫、綠幕、實(shí)景、妝容呈現(xiàn)最美狀態(tài)

5）直播場(chǎng)景軟件：充分使用官方后臺(tái)操作軟件，呈現(xiàn)最穩(wěn)狀態(tài)

6）掌握銷量密碼：直播間五維四率營(yíng)銷漏斗，如何一一攻破拿到最高數(shù)據(jù)

7）不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項(xiàng)

--輔助工具：直播間千人在線實(shí)操表格，直播互動(dòng)實(shí)操表格，直播成交工具，直播場(chǎng)景軟硬件整理清單與針對(duì)性提升，直播五維四率漏斗，不同階段直播賽馬表

--案例分享：學(xué)員愛(ài)樂(lè)維月銷750萬(wàn)打法拆解

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：獲得精準(zhǔn)客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產(chǎn)出精品內(nèi)容，高速導(dǎo)流直播間、門店，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點(diǎn)

第四部分  做倍增

1）付費(fèi)投放1比68+：9步掌握投放與數(shù)據(jù)包運(yùn)用

2）招分銷拓展達(dá)人：使用企業(yè)IP矩陣擴(kuò)渠道，招分銷商，招募達(dá)人放大收益

3）私域經(jīng)營(yíng)撬流量：使用企業(yè)IP矩陣做流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)公域?qū)Я魉接蚝退接蚯肆鞴?/span>

4) 全域營(yíng)銷與管理：IP矩陣，結(jié)合發(fā)力，將門店、傳統(tǒng)電商、小程序、微信群等結(jié)合

--輔助工具：千川9步投放工具，數(shù)據(jù)包工具，達(dá)人擴(kuò)展工具，分銷商發(fā)展工具，公域?qū)Я鞴ぞ撸接蚯肆鞴ぞ撸驙I(yíng)銷飛輪，三板斧管理工具

--案例分享：企業(yè)學(xué)員某工業(yè)+連鎖案例，月增量3500萬(wàn)打法拆解

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：掌握投放1：68+的思路與步驟，掌握拓展達(dá)人渠道，掌握公域?qū)Я魉接颍接蚯肆鞴虼蚍ǎ莆杖驙I(yíng)銷與管理手段