全域零售，矩陣飛輪： 門店如何進行短視頻直播引流

實戰派，全網百萬粉絲博主，全棉時代、喜臨門、五菱汽車、新華書店、比亞迪等門店矩陣導師與矩陣服務商。曾為500強業務總經理兼任企業大學院長，百戰之后再教書,擁有為業務方真正解決難題的網紅孵化與帶貨基地。

【課程背景】

隨著比亞迪、美的電器、良品鋪子、五菱汽車這些傳統門店依靠新媒體月銷破億，又讓人一次次次不得不正視——我們該如何做！

我們努力了，投入了，結果有時差強人意，只是因為你不知道上述月銷破億，以及許多月銷破千萬的企業，是搭建了門店自己的，全域零售，矩陣飛輪

 像亞馬遜飛輪一樣，將你的線下、短視頻、直播、社群結合起來，互相引流，有了它：

不僅讓免費流量倍增，不僅讓轉化成交提高，

還可以吸引門店用戶成為小B，實現更進一步的ROI

這節課就是帶你解密一堂，你從來沒有涉及過的內容···

【課程時長】

6天 （每天6小時-7小時）

【課程收獲】

1、拿下多種流量：免費流量獲得方法，精準流量獲得方法，大曝光流量獲得方法

2、掌握1:68投放：通過巨量星圖，小雪花，小風車等投放方式，引流門店實現  

1：68的收益

3、速成精品內容：通過中戲頂級內容模板，速成業內精品視頻內容

4、增加直播停留：通過爆款模板，最快做到千人在線直播間

5、增加直播互動：讓商品詢問者爆滿，5種門店直播間必會的互動技能

6、學會直播封單：另一種成交方式，2023變門店零售為門店直播帶貨

7、實操各類硬件：不務虛，了解短視頻直播實操的各類硬件，呈現最好品質

8、學會業績1倍增：解析2023社群新玩法，公域導流私域，私域撬流公域

9、學會業績2倍增：打造門店矩陣，不僅防內卷，而且抱團搶流

10、學會業績3倍增：發展粉絲成為小B，拓寬渠道幫你分銷

第一部分  門店短視頻 輔導專題

第一天  上午    

1、門店短視頻避坑：門店短視頻和電商、和網紅短視頻有何不同

2、診斷賬號定向提：如何根據門店賬號后臺數據，達成統一提升點

3、門店員工更上鏡：音容相貌打造，儀表狀態訓練，鏡頭感提升

--輔助工具：官方大數據工具，“上鏡套裝”7件套，賬號診斷表

--案例分享：導師企業學員歐派門店案例，月銷增客291%

--學習產出：小組整理SOP進行PK

第一天  下午

1、拍攝技能：最適合門店的拍攝、運營技能拆解

2、剪輯技能：拒絕花里胡哨，適合門店的剪輯包裝技巧

3、打光技能：適合門店推拉挪移鏡頭的打光思維與實操

--輔助工具：說得相機、愛提詞、剪映、打燈全套工具表

--案例分享：導師企業學員全棉時代門店案例，月銷增客81%

---學習產出：小組整理SOP，實操PK

第二天  上午

1、精準客戶獲取：運用官方大數據網站，做熱詞、搜索詞，以建模和獲取精準用戶

2、大量客戶獲取：根據精準熱詞，找到最合適的對標爆款

3、精產更好內容：始終圍繞用戶需求，9步精細化運營出精品內容

--輔助工具：巨量算數、客戶雷達、中戲獨家商用爆款微創新表

--案例分享：導師企業學員新華書店實體店案例，月銷增客62%

--學習產出：小組整理SOP進行PK

第二天  下午

1、實現高速導流：3招搭建流量供應鏈，給直播間導流、門店導流

2、掌握流量密碼：揭秘平臺的賽馬秘訣，做出不同類型的爆款

3、不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項

--輔助工具：剪映，高光工具，官方CU分表

--案例分享：導師企業學員愛依服（6000萬+/月）實體店案例

--學習產出：小組整理SOP，實操PK

第二部分  門店直播 輔導專題

第一天 上午

1、門店直播避坑：門店直播和電商、和網紅直播有何不同

2、門店直播場景硬件：充分使用燈光、燈距、色溫、綠幕、實景、妝容呈現最美狀態

3、門店直播場景軟件：充分使用官方后臺操作軟件，呈現最穩狀態

--輔助工具：直播燈幕系統工具，直播4大金剛工具

--案例分享：導師企業學員喜臨門實體店案例，月銷增量500萬

--學習產出：小組整理SOP進行PK

第一天 下午

1、增加直播間停留：直播團隊掌握做到千人在線直播間的4階段打法

2、增加直播間互動：直播團隊掌握5種方式讓用戶100%和你互動

3、增加直播間成交：直播團隊配合作戰，讓直播漲粉到零售成直播帶貨

--輔助工具：停留、互動、封單成交3步戰略地圖

--案例分享：導師企業學員愛普生實體店案例，月銷增量1000萬

--學習產出：小組整理SOP，實操PK

第二天 上午

1、掌握銷量密碼：直播間五維四率營銷漏斗，如何一一攻破拿到最高數據

2、不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項

3、直播引流門店：小風車實操客流量翻倍打法

--輔助工具：五維四率導圖，直播CU分，小風車引流框架設計工具

--案例分享：導師企業學員耐克體育實體店案例，月銷增量1000萬

--學習產出：小組整理SOP進行PK

第二天 下午

1、直播引流小程序：小雪花實操將公域用戶納入自己小程序，實現銷售與復購

2、直播引流加微信：巨量星圖實操將公域用戶加到企業微信，實現裂變新增量

3、混合投放做爆單：拆解短視頻直播混投1：68產投

--輔助工具：小雪花引流框架設計工具，巨量星圖加微信引流框架設計工具，短直投放路徑導圖

--案例分享：導師企業學員新東方門店案例，月銷增客625%

--學習產出：小組整理SOP進行PK

第三部分  門店業績倍增 輔導專題

第一天 上午

1、私域經營會員：為會員打上千人千人面標簽，實現無死角了解客戶

2、私域裂變增量：10種裂變方式促會員數倍增

3、私域實現撬流：私域撬公域流量，讓公域私域流量都吃飽

--輔助工具：微信千人千面，裂變10工具，公域私域閉環工具

--案例分享：導師企業學員蘇寧易購門店案例，月銷增量1億+

--學習產出：小組整理SOP進行PK

第一天 下午

1、門店矩陣打造的基礎套裝：如何使用昵稱、頭像、頭圖、簡介

2、門店矩陣內容的必備套裝：如何使用封面，標題，橫豎屏

3、門店矩陣記憶點的升級套裝：如何使用語言釘、視覺錘，裂變斧、自帶BGM

4、門店矩陣未來AI做賬號群：如何使用人工智能低成本高收益做賬號矩陣

--輔助工具：門店矩陣基礎套裝、內容必備套裝、記憶點必備套裝

--案例分享：導師企業學員美的電器門店案例，月銷增量0.9億+

--學習產出：小組整理SOP進行PK

第二天 上午

1、門店矩陣定位：員工團IP、高管IP、藍V賬號IP等，互增導流與轉化，互防風險

2、經營目標定位：明確公司目標及拆解優劣勢，梳理目標實現路徑

3、新增市場定位：根據所選擇的市場，及用戶畫像工具，提高整體占有率

4、矩陣人設定位：因材施教，篩選門店好苗子，包含引流操盤手與超級主播

5、營銷內容定位：圍繞你的用戶，進行3步內容規劃設計

--輔助工具：三位一體門店矩陣表，SOP工具表、SWOT兩維表，公司目標拆解工具，用戶畫像表，市場紅藍海與科學切入點，內容規劃三件3件套

--案例分享：導師企業學員比亞迪門店案例，月銷增客791%

--學習產出：小組整理SOP進行PK

第二天 下午

1、發展分銷：如何招募會員做你的小B分銷商

2、培養分銷：9步打造門店分銷員，讓渠道深入到小區里

3、管控分銷：激勵與管控，一邊業績倍增，一邊細水長流

--輔助工具：粉絲員工化設計路徑，分銷池賦能工具，管控表格

--案例分享：導師企業學員全棉時代實體店案例，月銷增客191%

--學習產出：小組整理SOP進行PK