企業銷售、主播如何賣出高客單商品

【課程背景】

眾多企業商品是高客單并不容易售賣，但如果一家企業銷售賣貨不行，企業的現金流就斷掉了，但是在企業的營銷銷售上，又有如下本質難題：

? 傳統銷售人難以培養.，進步的速度趕不上市場的進步，老辦法做不好新事情

? 優秀的銷售很難管，忠誠度低，離職時甚至帶走老客戶，讓企業蒙受很大的損失

那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個問題：

客戶是平臺的客戶，絕大多數客戶對企業沒有忠誠度；所以，簡單的去做短視頻直播，是不明智的；

上述現象在線下實體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達到客戶。

是否可以有一種辦法，可以在賣出高客單商品下，即培養、激勵銷售鐵軍又可以絕對管控銷售們，并且面對直播、私域這樣的時代紅利時，切實，高效的使用它們，實現企業營收的存量與增量，共同增長呢？

而且企業將所有流量都導到私域，下次再成交你就靠私域，不用再給平臺費用！  

這類模式叫做太陽私域，也稱黑洞私域，前者描繪它像太陽一樣有希望，后者更直接的表達了他吸進周圍平臺的流量進私域，不管是線上線下哪個平臺的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你產生復購做大存量，你做大直播做大增量！

【課程收益】

1、 高客單價商品不容易賣，企業銷售員很難培養，而銷售差則影響企業生死。使用阿里銷售鐵軍20年成功經驗與萬人培訓實戰精髓，可以幫助企業進行銷售人員能力提升，提高業績。

2、 銷售離職率很高，且帶走老客戶，讓好不容易存量局面惡化了，面對這種情況，課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業。

3、 客戶穩定后，不僅實現銷售人員與企業雙贏，還能收歸所有渠道客戶統歸公司所有，結果是銷量翻倍，銷售人員拿得多，企業也不擔心客戶跟銷售跑和銷售高離職率與作戰水平低。

4、 面對短視頻、直播、私域玩法規則經常變化，私域課后進行陪跑，課后率先知道平臺新規新算法，用最新的引流、截留、回流裂變打法實現，增加企業新客戶、與老客戶的復購。

5、 徹底解決企業復購難和持續花錢推廣問題，讓企業不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統歸公司所有，以及公域導流私域將渠道客戶導入自己私域。

6、 給予企業低成本高產出、高成本高沖刺的私域工具、模式，自2015年起，6年萬人實戰精髓。

7、 通過10億+私域、直播經驗的復盤，涉及直播帶貨、短視頻品牌促活打法，讓新上手企業不走彎路直沖成功，讓已從事企業再拔高度。

8、 不務虛，重實操，千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用，批量打造銷售鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

【課程特色】

? 嘆服型實戰導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業頂流， 

? 行業頂流高手經驗：直播、私域行業首批創業者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委；

? 課程內容有高度和深度：經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強；

? 案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業的咨詢顧問，又親身一線作戰，案例豐富且新穎；

? 學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對象】

高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗

執行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

第一部分課程：賣高客單價商品需要信任感——如何用7步增加信任感？

1、標簽營銷法：只要3步，讓你的花名被大眾記憶

1）帶你掌握三大標簽的營銷與引流作用

——實操個標簽梳理工具，并協助學員完成交付方案

2）帶你掌握感性打法：營銷級使用

——蘇寧案例分享，并協助學員完成交付方案

3）帶你掌握理性打法：算法級使用

——抖音案例分享，并協助學員完成交付方案

2、賬號規劃設計5件套：讓你贏在起跑

1）帶你掌握昵稱的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案

2）帶你掌握簡介的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案

3）帶你掌握頭圖的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案

4）帶你掌握頭像的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案

1） 帶你掌握風格的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案

3、私域微IP：5步成為圈紅，實現副業1萬+收入

1）揭秘圈紅的引流方法并掌握

——引流實操工具分享，并協助學員完成交付方案

2）揭秘圈紅的截留方法并掌握

——截留實操工具分享，并協助學員完成交付方案

3）揭秘圈紅的回流方法并掌握

——回流實操工具分享，并協助學員完成交付方案

4）揭秘圈紅的裂變方法并掌握

——裂變實操工具分享，并協助學員完成交付方案

5）揭秘圈紅的招商方法并掌握

——招商實操工具分享，并協助學員完成交付方案

4、直播微IP：5步成為微IP，實現年入百萬

1）帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后

——實操SOP工具分享，并協助學員完成交付方案

2）帶你掌握直播策劃與腳本

——實操頂流腳本工具分享，并協助學員完成交付方案

3）帶你掌握一個人或者少數人如何完成“人”

——過往學員案例分享，并協助學員完成交付方案

4）帶你掌握直播最好的“貨”的操作方式

——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案

5）帶你掌握直播“場”的打法

——普通人成為頭部案例分享，并協助學員完成交付方案

5、短視頻IP：8步成為IP，讓自己名利雙收

1）帶你掌握正確的賬號規劃設計

——5個步驟，確保做正確的事

2）帶你掌握選題怎么做

——5步完成爆款選題策劃

3）帶你掌握策劃怎么做

——品牌、內容、帶貨三種類型短視頻的策劃高手？

4）帶你掌握短視頻腳本怎么寫

——實操短視頻腳本SOP，從0到1優化腳本

5）帶你掌握最方便的制作剪輯

——視頻制作與剪輯：手把手帶你實操見效

6） 帶你掌握短視頻運營

——3步成為抖音、微信賬號的運營大咖

7） 帶你掌握推廣

——掌握免費、付費的高效高正向盈利推廣

8） 帶你掌握復盤

——一周內，普通人，新手如何實現近百萬收入？

第二部分課程：銷售域——如何用7招鐵軍真傳，將高客單價商品售出？

1、鐵軍殺手級成交的獨孤九劍與72路銷售法：鐵軍20年1V1銷售軍校內典

1）帶你掌握鐵軍獨孤九劍

——談判銷售法，快速成交法，高效面售法，篩選銷售法，客疑銷售法，分類客戶成交法，顧客笑容成交法，工具銷售法，小故事營銷法等

2）帶你掌握鐵軍72路辟邪銷售法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

2、3步掌握成交結果的追過程拿結果：力保100%成功

1）帶你掌握銷售目標分級法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

2）帶你掌握銷售過程執行高效法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

3）帶你掌握銷售拿結果會議法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

3、六脈神劍售后營銷法：反復成交實現4億/年的服務營銷

1）帶你掌握私域服務營銷的6種致勝法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

4、勝仗營銷的兩大要點：現金牛鐵軍團隊招募）激勵與管理——左右互搏術

1）帶你掌握粉絲員工化怎么做

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

2）帶你掌握如何激勵）管理你的鐵軍團隊

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

四、課程后線上陪跑咨詢服務（行業特性，規則總變，變量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共計8小時直播；

微IP體系

陪跑服務5

私密框架陪跑：SOP實現5步框架

1、帶你完善5步框架

2、帶你掌握直播域賦能銷售

3、帶你掌握短視頻域賦能銷售

4、帶你掌握私域賦能銷售

以上均有互動交付

陪跑服務6

阿里鐵軍，超級BD陪跑：如何實現共贏，倍增

1、帶你掌握倍增10法

以上均有互動交付

銷售域體系

陪跑服務7

晉級陪跑：實現大故事營銷

1、帶你掌握語言到邏輯

2、帶你掌握邏輯到正向詭辯

3、帶你掌握有效批判

以上均有互動交付

陪跑服務8 

超級晉級陪跑：實現脫口秀演講營銷

1、帶你掌握演講故事營銷

2、帶你掌握脫口秀群銷

以上均有互動交付

陪跑服務9

正規軍，守規矩的3大持續盈利重點：實時了解最新算法

1、帶你掌握短視頻最新算法第一時間運用

2、帶你掌握直播最新算法第一時間運用

3、帶你掌握私域最新算法第一時間運用

以上均有互動交付+表格交付+資料交付