金融主播的運(yùn)營(yíng)密碼揭秘

實(shí)戰(zhàn)派，北京大學(xué)特聘新媒體導(dǎo)師，全網(wǎng)百萬粉絲，招商銀行、中信銀行、方大證券、啟牛財(cái)經(jīng)商學(xué)院培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。

曾為500強(qiáng)阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理，抖音大區(qū)總經(jīng)理，百戰(zhàn)之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！抖音海外印尼代理，俄羅斯OZON代運(yùn)營(yíng)。

【課程背景】

觀察當(dāng)今金融行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，與眾多同行爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。然而，進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不再適用于數(shù)字營(yíng)銷，直播銷售已成為行業(yè)的新趨勢(shì)。未來，領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)必須掌握數(shù)字直播銷售技能，培養(yǎng)出優(yōu)秀的主播人才，并進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)和管理。本課程旨在幫助學(xué)員掌握主播銷售技能體系，洞悉未來，成為數(shù)字時(shí)代的大咖。

【學(xué)習(xí)收獲】

1、直播內(nèi)容/腳本生產(chǎn)知識(shí)，讓您準(zhǔn)確擅長(zhǎng)把握客戶需求

2、直播營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)：價(jià)值點(diǎn)、促成法，讓您理智引導(dǎo)購買心理

3、直播能力：狀態(tài)、互動(dòng)、控場(chǎng)，讓您游刃有余、穩(wěn)定沉淀

4、直播引流，讓您的營(yíng)銷能力更上一層樓，快速獲得目標(biāo)客戶群

【課程時(shí)間】

1天-2天

【課程內(nèi)容】

第一部分 營(yíng)銷技能

1.1 直播內(nèi)容/腳本生產(chǎn)理論及實(shí)操技巧

- 知名案例拆解：中國(guó)人壽曾經(jīng)通過愛情動(dòng)人生保險(xiǎn)產(chǎn)品成功走進(jìn)年輕消費(fèi)者市場(chǎng)

- 如何通過把握觀眾需求和痛點(diǎn)，制定有針對(duì)性的直播內(nèi)容

- 如何在直播中運(yùn)用情感化的表達(dá)方式吸引觀眾，提高觀眾購買意愿

1.2 直播營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)：價(jià)值點(diǎn)、促成法

- 知名案例拆解：泰康在線推廣“快醫(yī)保”，通過價(jià)值主張差異化讓觀眾產(chǎn)生購買欲望

- 如何利用價(jià)值點(diǎn)設(shè)計(jì)直播內(nèi)容，讓觀眾快速了解產(chǎn)品特點(diǎn)

- 如何運(yùn)用促成法吸引觀眾購買，在提高攬客效果的同時(shí)，提高轉(zhuǎn)化率

第二部分 流行玩法

2.1 直播能力：狀態(tài)、互動(dòng)、控場(chǎng)

- 知名案例拆解：招商銀行利用大眾的陪伴情感，打造“陪伴保障”，成功提高品牌知名度

- 如何利用好的狀態(tài)和情感化的表達(dá)方式，建立觀眾對(duì)主播的信任

- 如何運(yùn)用高質(zhì)量的互動(dòng)形式，提高觀眾參與度，達(dá)到良性互動(dòng)效果

2.2 微信視頻號(hào)玩法(非必要)

- 知名案例拆解：中國(guó)人保通過微信視頻直播，迅速打造了全新的“保險(xiǎn)知識(shí)解讀”，受到了大量客戶的關(guān)注

- 如何利用微信視頻號(hào)打造品牌，建立影響力

- 如何在微信視頻號(hào)上打造專業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌升級(jí)

第三部分 直播引流

3.1 引流瓶頸突破

- 知名案例拆解：螞蟻金融直播宣傳“螞蟻保”，通過重點(diǎn)營(yíng)銷，成功在短時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

- 如何利用直播場(chǎng)景突破引流瓶頸

- 如何針對(duì)特定的客戶群體，選擇合適的直播平臺(tái)和營(yíng)銷方式

3.2 私域/公域引流技巧

- 知名案例拆解：太平洋保險(xiǎn)公司通過在自身APP內(nèi)創(chuàng)設(shè)直播平臺(tái)，成功吸引大量用戶關(guān)注

- 如何利用私域流量進(jìn)行“會(huì)員化”的引流

- 如何通過公域流量的引流方式吸引目標(biāo)客戶群體