IP矩陣訓練營，讓你變現10倍增，拆解年增量70億打法

實戰派，全網百萬粉絲博主，東方甄選、交個朋友、比亞迪等全網IP矩陣導師與IP服務商。曾為500強業務總經理兼任企業大學院長，百戰之后再教書,擁有為業務方真正解決難題的網紅孵化與帶貨基地。

【課程背景】

新媒體，短視頻，直播，IP，每個詞都很熱，但為什么就是做不起來?即便做出銷售額也做不出利潤？

但市場上確實出現東方甄選，交個朋友，這些浴火重生的企業，而隨著比亞迪、美的電器、良品鋪子、五菱汽車這些企業依靠新媒體月銷破億，又讓人一次次次不得不正視！但是依然矛盾于永恒的苦惱：我為什么不行！

因為你不知道上述月銷破億，以及許多月銷破千萬的企業，是搭建了企業IP矩陣，即：

創始人、高管+員工團+企業藍V賬號=企業IP矩陣，有了它：

不僅提高領導力，

不僅讓免費流量倍增，轉化成交提高，

不僅更吸引達人IP持續加入企業IP矩陣，而且可以實現ROI1：68+

這節課就是帶你解密一堂，你從來沒有涉及過的內容···

【課程收獲】

1、拿下多種流量：免費流量獲得方法，精準流量獲得方法，大曝光流量獲得方法

2、掌握1:68投放：通過千川、信息流、巨量星圖，小雪花，小風車等投放方式，復盤1：68的收益

3、速成精品內容：通過中戲頂級內容模板，速成業內精品視頻內容

4、增加直播停留：通過爆款模板，最快做到千人在線直播間

5、增加直播互動：讓商品詢問者爆滿，5種賬號直播間必會的互動技能

6、學會直播封單：另一種成交方式，2023變賬號零售為賬號直播帶貨

7、實操各類硬件：不務虛，了解短視頻直播實操的各類硬件，呈現最好品質

8、學會業績1倍增：解析2023社群新玩法，公域導流私域，私域撬流公域

9、學會業績2倍增：打造賬號矩陣，不僅防內卷，而且抱團搶流

10、學會業績3倍增：發展粉絲成為小B，拓寬渠道幫你分銷

【課程時間】

2天1夜

【課程內容】

第一部分  做定位

1、IP矩陣定位：領導IP做分銷，企業藍V做爆款，標桿員工做轉化，

互相導流互相防風險

1）東方甄選IP矩陣介紹

  2）個人想副業變現，如何加入領導IP的分銷大軍

  3）企業藍V為什么做不成？因為方向錯了！要用7天螺旋做爆款！

  4）必須找標桿員工做轉化

  5）你怕員工火了會離職？看看如何互相導流互防風險

  6）還有哪些企業做該模式成功，也吸引了副業者參與共同富裕

2、賬號定位：明確公司目標與客戶畫像，分析自身優劣勢以匹配公司

1）分析出公司目標

2）分析客戶畫像

3）使用工具找到自身優勢以匹配公司

3、賬號包裝：圍繞你的用戶，打造人設11件套包裝

1）圍繞你的用戶，裝修昵稱、頭像、頭圖、簡介

2）圍繞你的用戶，裝修封面，標題，橫豎屏

3）圍繞你的用戶，裝修語言釘、視覺錘，裂變斧、自帶BGM

4、賬號內容：圍繞你的用戶，進行3步內容規劃設計

  1）第一步：跟著平臺節奏走，做內容規劃設計

  2）第二步：跟著用戶畫像走，做內容規劃設計

  3）第三步：跟著532模型走，做內容規劃設計

--輔助工具：三位一體IP矩陣表，SOP工具表、SWOT兩維表，公司目標拆解工具，用戶畫像表，市場紅藍海與科學切入點，人設11件套包裝，內容規劃三件3件套

--案例分享：導師企業學員東方甄選年增量10億+到70億打法拆解

--學習產出：定制化三位一體IP矩陣圖，賬號昵稱、視覺錘、裂變斧等包裝工具、賬號內容規劃涉及3階段圖表

第二部分  做流量

1、精準客戶獲取：運用官方大數據網站，做熱詞、搜索詞，以建模和獲取精準用戶

1）用戶搜索證明需求很精準，有5個特點

2）使用官方大數據網站，找你用戶經常搜什么

2、大量客戶獲取：根據精準熱詞，找到最合適的對標爆款

1）根據用戶搜什么找到最爆款內容

2）小心玄學與避坑

3、掌握爆款技能：使用爆款4件套模板-鏡頭感，運鏡，拍攝與剪輯

1）鏡頭感提升：音容相貌打造，儀表狀態訓練

2）拍攝技能：適合新手的的拍攝、運鏡技能拆解

3）剪輯技能：拒絕花里胡哨，適合新手的剪輯包裝技巧

4）打光技能：適合新手的推拉挪移鏡頭的打光思維與實操

4、精產更好內容：始終圍繞用戶需求，9步精細化運營出精品內容

  1）通過9步優化內容

  2）使用中戲精品表，進行一一優化

5、實現高速導流：3招搭建流量供應鏈，給直播間導流、賬號導流

  1）不使用AI打法，如何1天生產10條優質視頻

2）不使用AI打法，如何1天生產50條優質視頻

3）不使用AI打法，如何1天生產100條優質視頻

6、掌握流量密碼：揭秘平臺的賽馬秘訣，做出不同類型的爆款

1）解析平臺流量分配原則——CU分

2）解析宣傳視頻，帶貨視頻，引流視頻的不同流量打法

7、不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項

1）新手如何迅速破冰

2）熟手究竟重倉什么

3）不同平臺注意哪些

--輔助工具：官方大數據工具，爆款速成4件套，9品精品表格，創作貓，剪映，千千配音，不同類型短視頻賽馬表

--案例分享：導師企業學員愛普生案例，月銷增量1000萬案例拆解

--學習產出：獲得精準客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產出精品內容，高速導流直播間、賬號，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點

第三部分  做轉化

1、增加直播間停留：直播團隊掌握做到千人在線直播間的4種方法

     1）自測：你適合4種打法的哪一種

     2）重倉：人貨場團隊的調整

     3）主播需要完成20%點入與5分鐘停留

2、增加直播間互動：直播團隊掌握5種方式讓用戶100%和你互動

 1）場景互動介紹

 2）新奇特互動介紹

 3）對標互動介紹

 4）真假馬扁之：鉤子品互動

 5）真假馬扁之：演戲互動

 6）互動原則：氣氛拉滿，真誠表達，痛點摳人，出選擇題

     7）主播需要完成10%互動，5%漲粉

3、增加直播間成交：直播團隊配合作戰，讓直播漲粉到零售成直播帶貨

1）你是直播零售，還是直播帶貨

2）你適合零售還是帶貨

3）如何通過封單變零售為帶貨

4）真假馬扁之高客單價的帶貨話術

      5）主播需要完成5%成交

4、直播場景硬件：充分使用燈光、燈距、色溫、綠幕、實景、妝容呈現最美狀態

1）你確定有讓自己在鏡頭前最美嗎

2）首先先明確自己的高矮胖瘦與臉型

3）你適合的燈距是多少，燈光、色溫、色差是多少

4）新人的綠幕選擇與使用技巧是什么

5）4類化妝品方法，讓你更上鏡頭

5、直播場景軟件：充分使用官方后臺操作軟件，呈現最穩狀態

  1）直播控屏深度講解

  2）小店后臺深度講解

  3）客服軟件深度講解

  4）達人聯盟深度講解

6、掌握銷量密碼：直播間五維四率營銷漏斗，如何一一攻破拿到最高數據

  1）營銷漏斗：五維四率漏斗介紹

  2）不同行業的漏斗數據有所不同

3）如何一一攻破營銷漏斗

7、不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項

1）新手如何迅速破冰

2）熟手究竟重倉什么

3）不同平臺注意哪些

--輔助工具：直播間千人在線實操表格，直播互動實操表格，直播成交工具，直播場景軟硬件整理清單與針對性提升，直播五維四率漏斗，不同階段直播賽馬表

--案例分享：學員良品鋪子月銷2.1億，增量1.9億打法拆解

--學習產出：獲得精準客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產出精品內容，高速導流直播間、賬號，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點

第四部分  做倍增

1、付費投放1比68+：9步掌握投放與數據包運用

      1）千川9步投放打法拆解：先短直混合投放，再直投

2）直播引流小程序：小雪花實操將公域用戶納入自己小程序，實現銷售與復購

3）直播引流加微信：巨量星圖實操將公域用戶加到企業微信，實現裂變新增量

2、招分銷拓展達人：使用企業IP矩陣擴渠道，招分銷商，招募達人放大收益

      1）領導IP如何招分銷達人與小B渠道

      2）其他矩陣成員如何進行輔助招商

3、私域經營撬流量：使用企業IP矩陣做流量閉環，實現公域導流私域和私域撬流公域

  1）公域如何導流私域：4個正規方法，與3個方法不冒風險方法

  2）私域如何撬流公域：詳解撬公域流量打法

  3）公域私域流量閉環：讓自己流量源源不絕

4、全域營銷與管理：IP矩陣，結合發力，將賬號、傳統電商、小程序、微信群等結合

      1）全域營銷最大的問題是什么

      2）領導IP需要串聯各自賬號

      3）結合發力案例分享

5、AI數智人做矩陣：人工智能時代低成本，進行有效的24小時矩陣直播間

  1）數智人主播的優劣勢

  2）如何發揮數智人主播在矩陣上的優勢

--輔助工具：千川9步投放工具，數據包工具，達人擴展工具，分銷商發展工具，公域導流工具，私域撬流工具，全域營銷飛輪，三板斧管理工具

--案例分享：企業學員美的電器案例，月增量1億打法拆解

--學習產出：掌握投放1：68+的思路與步驟，掌握拓展達人渠道，掌握公域導流私域，私域撬流公域打法，掌握全域營銷與管理手段