信用卡精準外拓營銷項目

實戰

分析問題，解決問題，一地一策，一戶一策，實戰輔導，業績說話

資深

資深信用卡培訓輔導經歷，數十家銀行客戶實戰驗證，效果顯著

團隊

輔導老師團隊分組輔導，協助團隊梳理資源、訓練技能、解決問題

系統

前期調研+課堂培訓+實戰輔導+總結復盤，四位一體，立竿見影

固化

輔導老師教方法、給工具、理流程，日事日畢，習慣養成，好學好用

理思路

系統梳理思路，幫助團隊梳理資源、營銷模式、團隊分工

練能力

培養走出去、敢開口、會呈現、能成交、巧轉介等實戰營銷能力

創業績

業績導向，結果說話，用業績樹立團隊信心，創造業界領先的營銷戰績

建團隊

在實戰營銷輔導中，錘煉團隊，培養狼性，塑造團隊戰斗力和榮譽感

搭系統

外拓營銷與存量營銷、廳堂流量轉化相結合，建立三位一體營銷系統

第0天 調研

遠程

外拓項目負責人、部分支行長

1.本行信用卡存量情況，同業信用卡情況

2.區域市場情況，潛在客戶資源情況

3.外拓營銷團隊組成情況

4.項目主要目標、次要目標

5.項目必要的營銷工具、預算情況

6.項目激勵機制溝通

7.培訓重點、培訓日程、培訓安排

8.存量客戶營銷鋪墊和準備

第1天

集中培訓課

會議室

外拓人員、相關部門負責人

1.市場環境解析

2.信用卡營銷發展趨勢

3.信用卡獲客模式創新

4.信用卡實戰營銷技巧、關鍵環節梳理

5.外拓營銷心態建立

6.團隊建設、建立外拓項目微信群

7.外拓營銷規則與約定

第2天 白天

外拓營銷

會議室、外拓區域

外拓人員，督導人員

1.晨會，團隊士氣展示，確立團隊每日PK機制，小組宣誓目標，提出策略

2.分組、分片外拓，輔導老師巡回督導

3.實時分享外拓亮點和疑難，激勵和釋疑

第2天 晚上

復盤總結

會議室

外拓人員，督導人員

1.整件、統計

2.夕會，總結當日問題

3.鞏固營銷話術訓練

4.小組提出次日外拓計劃，老師提出改進建議

第3天 白天

外拓營銷

會議室、外拓區域

外拓人員，督導人員

1.晨會，團隊士氣展示，當日叮囑

2.分組、分片外拓，輔導老師巡回督導

3.實時分享外拓亮點和疑難，激勵和釋疑

第3天 晚上

復盤總結

會議室

外拓人員，督導人員

1.整件、統計

2.夕會，總結當日問題，成功經驗復盤，落后小組提出趕超方案

3. 人流集中地信用卡路演流程及演練

4.小組提出次日外拓計劃，老師提出改進建議

第4天 白天

外拓營銷

會議室、外拓區域

外拓人員，督導人員

1.晨會，團隊士氣展示，當日叮囑

2.分組、分片外拓，輔導老師巡回督導，典型網點流量轉化和存量客戶邀約督導與演練

3.實時分享外拓亮點和疑難，激勵和釋疑

第4天 晚上

復盤總結

會議室

外拓人員，督導人員

1.整件、統計

2.夕會，總結當日問題，轉介法的深度挖掘并留晚間作業

3.食堂等場所信用卡集中營銷流程分解

4.小組提出次日外拓計劃，老師提出改進建議

第5天 白天

外拓營銷

會議室、外拓區域

外拓人員，督導人員

1.晨會，團隊士氣展示，當日叮囑

2.分組、分片外拓，輔導老師巡回督導

3.實時分享外拓亮點和疑難，激勵和釋疑

第5天 晚上

復盤總結

會議室

外拓人員，督導人員

1.整件、統計

2.夕會，總結當日問題，營銷小視頻分享

3.營銷策劃研討（固化部分）

4.營銷創意編寫（固化部分）

5. 小組提出次日外拓計劃，老師提出改進建議

第6天 上午

外拓營銷

會議室、外拓區域

外拓人員，督導人員

1.晨會，團隊士氣展示，當日叮囑

2.分組、分片外拓，缺件資料的集中補件，輔導老師巡回督導

3.實時分享外拓亮點和疑難，激勵和釋疑

第6天 中午

統計審核

會議室/辦公室

外拓組長、審核員等

1.對5天數據進行匯總、審核

2.計算出各組分數，并呈報領導

第6天 下午

總結會

會議室

外拓人員；

辦公室人員；相關部門

1.項目總結

2.信用卡營銷固化、流程化措施建議

3.項目VCR回顧

4.頒獎典禮

5.銀行領導總結講話