基于業務領先模型BLM的戰略規劃與執行

工作坊背景

本坊是基于《BLM業務領先模型》的基礎上，結合老師在多家優秀公司工作期間的戰略規劃與執行實操經驗，傾力打造的一堂適合企業轉型升級需要的咨詢式培訓實戰課程。升級后的模型如下圖：

本坊收益

1. 導入業界領先的戰略規劃執行工具和框架（BLM）及升級版的BLM，適合不同規模的企業，從戰略到執行。　

2. 識別業務邏輯是否正確，需求是否靠譜，運營方式是否能落地。

3. 轉型升級中成為業務領先企業需要的系統與方法。

4. 輸出各個模塊的方法與落地模版。

5. 企業根據自身的情況選擇戰略中的一兩個模塊，與老師共建適合自身企業落地的行動計劃與方案。

6. 培訓完成后，企業進行業務規劃與設計實踐，在企業落地遇到困難，老師可一對一指導落地。

參加對象

企業家、副總經理、銷售負責人、產品負責人、HR負責人。

工作坊的前期準備工作

1、 每個企業根據企業的需求選擇BLM升級版中的一兩個模塊進行練習

2、 白板、白板筆、A3大白紙和各種顏色的便利貼。

工作坊的主要內容

一、BLM戰略模型及工作坊的方法導入

1、 升級后的BLM戰略與執行框架簡介

2、 工作坊實戰練習規則說明

二、工作坊第一模塊：市場洞察

1、市場洞察方法（五看與三定）

1.1、看行業/趨勢的工具方法詳解

1.2、看市場/客戶的工具方法詳解

1.3、看競爭對手的工具方法詳解

1.4、看自己的工具方法詳解

1.5、看機會的工具方法詳解

2、業務單元的內、外部環境綜合分析

3、業務單元當前的業務設計評估

4、市場洞察實戰研討

5、市場機會撰寫實戰練習

三、工作坊第一模塊：雙差分析及戰略意圖

1、 什么是雙差分析

2、 差距分析過程與方法

3、 差距分析實戰研討

4、 什么是戰略意圖

5、 公司總體戰略目標是如何分解到業務單元的，戰略分解的方法論

6、 業務戰略

7、 商業邏輯

8、 業務戰略目標設計實戰研討

9、 商業模式/畫布案例分析與實戰練習

四、工作坊第三模塊：創新焦點

1、 創新包含的產品/服務創新、商業模式創新、運營創新

2、 一些知名公司創新案例的分析

3、 企業內部運營的創新設計

4、 創新的機制是如何設定與管理的

5、 案例分析

五、工作坊第四模塊：業務設計

1、 業務計劃準備性信息收集和整理

2、 細分市場各業務要素的戰略舉措

3、 業務單元的市場細分

4、 業務單元目標細分市場的選擇

5、 各目標市場的定位

6、 戰略規劃SP與業務計劃BP流程

7、 指標體系，BLM與平衡記分卡

8、 業務單元的業務發展路徑選擇

9、 業務單元新的業務設計

客戶選擇

價值主張

盈利模式

戰略控制

重要伙伴

10、 關鍵控制點、風險控制點與應對措施

11、 業務單元年度關鍵任務識別

12、 業務計劃分解與組織績效/個人績效

13、 業務單元組織績效、年度KPI指標及個人PBC分解

14、 案例分析與實戰練習

六、工作坊第五模塊：關鍵任務

1、 需要完成哪些關鍵任務

2、 各角色價值鏈的分析

3、 關鍵任務間有哪些依賴關系

4、 需要哪些關鍵資源并如何做出年度資源的預算

六、工作坊第六模塊：流程與IT

1、 執行過程中公司流程體系的建設，流程的設計、再造與優化，流程建設中的注意事項

2、 流程固化的IT系統建設，如何最小成本實現信息化

3、 IT信息化系統與數字化轉型，提高企業效率

4、 沒有信息化系統時如何應對

5、 研討

七、工作坊第七模塊：人才與激勵

1、 不同階段，不同人才的激勵措施

2、 人才的選擇與績效之間的關系

3、 目前股權激勵適合哪些企業，不適合哪些企業

4、 適合股權激勵的企業如何做

5、 案例分析與討論

八、工作坊第八模塊：組織能力

1、 組織能力保障人才的更迭與企業的變革

2、 怎么樣的組織能力才能保障戰略的落地，組織能力通常包括哪些內容

3、 如何建設組織能力

4、 優秀公司案例分析：比如騰訊公司的組織能力是如何建設的

5、 組織能力現狀分析與提升實戰練習

十一、工作坊總結

1、戰略管理工作坊方法總結

2、學習心得體會分析

3、各企業輸出業務規劃設計行動方案