企業經營分析與問題診斷

課程背景：

財務不懂戰略，不懂業務，對經營分析的思路、工具與方法缺乏系統的了解，經營分析中缺乏對宏觀環境、對競爭、對市場、對行業、對渠道、對客戶、對業務、對資源等的深入分析，找不到影響企業發展問題的癥結所在，最后不能得到領導賞識，不能得到業務認同，陷入“孤芳自賞”和“顧影自憐”的兩難處境。

本課程，從企業戰略和商業模式高度出發，打破傳統財務分析框架，系統提升經營分析問題診斷能力，帶您走出純財務的狹小天地，融會貫通戰略、業務、財務，結合企業運營的各種場景，助力您成就優秀的業務合作伙伴，彰顯財務價值與影響力。

課程收益：

▲ 重構思路，掌握一種完全新穎的經營分析思路，從戰略出發，立足于企業發展階段和商業模式， 讓你的分析更切合實際！

▲ 掌握工具，七把小李飛刀精準直擊企業經營數據，全面掌握七大經營分析工具

▲ 從財務預警到偏差分析，系統提升診斷并改善企業經營問題的能力

▲ 提供優秀企業經營分析模板，實用工具入手即用

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：CFO、財務總監、業務總監、企業管理人員、財務管理人員、財務分析人員

課程方式：講師講授 + 數據分析+ 案例研討 +講師點評 + 現場咨詢與輔導

課程大綱

討論：經營分析與企業管理、實際業務脫節的真正原因

第一講：深度認識企業經營分析的價值

一、經營分析的本質是什么？

1. 經營分析的定義和目的

2. 企業為什么要進行經營分析

1）外部環境風云變幻

2）市場環境日趨復雜

3）公司管理日新月異

二、經營分析與傳統財務分析的區別

1. 財務分析是CFO工程

2. 經營分析是CEO工程

三、企業經營分析的立足點

1. 企業的經營分析以戰略為立足點

2. 經營分析要結合企業所處的生命周期

3. 經營分析要理解企業的經營模式

四、如何建立有效的經營分析體系？

1. 外部環境分析；

2. 內部資源分析；

3. 競爭戰略分析

4. 財務報告分析

5. 成長戰略分析

6. 企業風險分析-

案例：臺塑集團經營分析報告體系的構建與利用

工具支持：制造企業經營分析報告模板詳解

第二講：經營分析的立足點——以戰略為基點

一、哈佛財務分析框架

1. 戰略分析

2. 會計分析

3. 財務分析

4. 前景分析

二、經營分析如何與戰略結合？

1. 行業分析：盈利空間和程度

2. 競爭戰略分析：企業經營模式與戰略目標

3. 戰略分析的工具應用

案例：中國五礦的戰略分析思路

思考：基于所在行業，重新認識企業的商業模式

第三講：經營分析該怎么切入？——七把“小李飛刀“

一、經營分析的7大方法及應用

1. 對比分析、發現差異

2. 二八分析、確定重點

3. 總結規律、預測未來

4. 對標分析、尋找差距

5. 因素分析、找出根源

6. 總體掌控、聯動分析

7. 圖解分析、一目了然

二、拓展應用：價值基礎指標——EVA的應用

思考：貴公司用到了哪些經營分析方法？如何更好的將這些分析方法運用到業務分析中？

案例：某企業毛利率降低的真正原因

第四講：經營分析怎樣才能不脫離企業實際

一、企業不同發展階段的財務分析思路

1. 成長期收入分析的側重點

2. 從盈利規模到盈利能力和盈利質量的分析

3. 調整期基于價值的經營分析

二、分析工具在企業中的運用

1. 如何利用會計分析辨認危險信號？

2. 如何定位業務板塊？

3. 哪些產品需要加大投資力度？

診斷：結合貴公司的發展階段判斷分析的側重點有何不同

思考：貴公司是否通過了現金流量表的“終極考驗”？

案例：針對行業的外部環境和風險預警評級體系  

第五講：如何發現并診斷企業經營問題

一、經營分析3條主線——銷售數據深度挖掘

1. 產品分析

1）哪個產品需要重點管理？

2）后續的產品開發布局

2. 區域分析

1）哪個區域需要重點巡查？

2）區域的資源如何匹配

3. 客戶分析

1）哪個重點客戶的業績不正常？

2）客戶的分級管理怎么做？

二、經營偏差分析要點

1. 收入偏差分析

2. 成本/期間費用偏差分析

3. 上期糾偏執行效果分析及糾偏措施

三、企業財務危機的征兆判斷：現金流量、利潤與營業收入的組合分析

四、其他關注點：應收賬款結構分析/現金轉換周期分析

案例：戴爾電腦的OPM策略

思考：如何打通財務數據與業務數據的“任督二脈”？

工具支持：中國電信收入業績分析報告模板演示

行動計劃：說出你的企業經營改善措施與行動計劃

第六講：如何成為業務伙伴，彰顯財務價值

一、如何了解管理層對經營分析報告的期望？

二、如何用非財的語言向管理層呈現分析報告？

1. 理解內部客戶需求

2. 財務人員積極參與公司管理

3. 善用簡單圖表呈現分析結果

三、業務部門抱怨看不懂分析報告，如何有效翻譯并傳達給業務人員？

思考：你對業務的支持有哪些？未來還有哪些支持有待優化？  

現場模擬：“直播”一場經營分析匯報大會

課程總結與回顧

1. 課程主要內容總結與回顧

2. 答疑解惑