主講老師: | 許愿 | ![]() |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 如何通過大數據分析,來對產品的績效分析,發現影響產品績效的“罪魁禍首”,并進行運營優化和管理?如何提升營銷過程的轉化率和效益?如何制定產品績效評估的標準和策略? | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
更新時間: | 2023-10-27 16:49 |
【課程收益】:
企業整體產品組合中,哪些好賣?哪些不好賣?如何優化和調整?如何系統化地整體打造和改進產品績效?如何對產品進行市場細分和定位,挖掘潛在目標客戶?提升銷售轉化率?本課程將全方位提供專有技術模型進行三大模塊的內容與案例解析,帶您走出純財務的狹小天地,融會貫通戰略、業務、財務,助力您成就優秀的業務合作伙伴,彰顯財務價值與影響力。
【培訓對象】:
企業中高級管理者、財務負責人、財務中級管理人員等
【培訓時間】:
2天(上午9:00-12:00,下午2:00-5:00 )
【課程大綱】:
引子:價值案例
第一章 企業經營分析與大數據信息采集與調研
第一節 大數據分析與企業經營診斷:影響企業經營績效
一、企業經營績效與管理內容:分析什么?管理什么?目的是什么?
二、企業經營管理內容:市場、產品組合、產品創新與營銷組合管理
三、企業產品績效分析模型:四力博弈下的產品績效分析
四、影響產品績效的四個角色:消費者、競品、企業、市場環境
第二節 企業經營分析的主要內容
一、企業產品組合分析:整體產品績效分析,效益好?不好?
二、目標市場和客戶結構分析,規模和客戶價值
三、產品競爭力和吸引力分析:客戶喜歡的產品?
四、營銷有效性和精準性:什最精準有效的?
五、企業經營可行性分析:投入產出分析
六、環境影響和預測:環境因素對績效的影響
第三節 企業經營分析的實施過程
一、企業經營數據的采集模式和規則
二、企業產品戰略和績效評估標準制定
三、企業產品組合整體績效分析
四、企業產品生命周期分析
五、單品市場客戶群結構分析
六、單品產品競爭力分析
七、單品產品營銷力分析
八、整體市場環境分析
九、企業經營可行性評估和建議
第四節 企業大數據分析項目的實施方式與采集體系
一、數據的類型:定性數據和定量數據
二、數據的來源:營銷、生產、研發、客服等各環節
三、常見的市場調研和數據采集的方式
四、構建大數據采集的經營分析系統
第二章 發現問題:企業經營績效評估和銷售漏斗分析
第一節 產品經營績效評估標準制定
一、業務類型、產品線和產品組合的劃定
二、產品績效的5大指標的劃分
三、企業產品的戰略和評估標準的設計
第二節 基于銷售漏斗的產品績效評估
一、銷售漏斗和產品績效
二、產品吸引力分析:有效覆蓋/人氣指數矩陣
三、銷售轉化率分析:人氣指數/銷量矩陣
四、商品盈利性分析:銷量/利潤矩陣
五、產品滿意度分析:銷量/評價矩陣
六、常見的產品績效分析的10大方法
第三節 產品生命周期分析和市場前景預測
一、產品生命周期分析和市場前景預測
二、宏觀市場環境的影響要素:政治、經濟、環境、科技、人口等因素
第三章 分析原因:產品效益問題分析和診斷
第一節 產品績效診斷-C/D:客戶群的構成和規模診斷
一、目標市場的群體結構分析和測試
二、細分市場規模和容量分析與診斷
三、主要市場規模的大測算工具
第二節 產品績效診斷-P/D:產品吸引力和競爭力診斷
一、競品的識別:企業內相似品類競爭和與外部產品的競爭
二、目標客戶消費需求和期望值研究分析
三、產品吸引力指標對比:創新策略分析
四、產品成本性指標對比分析:定價策略
第三節 產品績效診斷-M/D:營銷有效性和精準性診斷
一、營銷活動的設計要素:營銷對象、任務、方式、時間和地點
二、消費者購買模型研究:消費者買或不買的考慮要素和決策過程
三、信息的尋求、接觸、和注意:推廣宣傳活動模式的有效性分析
四、產品的感知和認知:廣告、品牌和宣傳物的有效性分析
五、產品的學習和決策:產品銷售和咨詢工作的有效性分析
六、購買決策過程:促銷成單和支付方式的有效性分析
七、售后服務管理研究與分析
第四節 企業經營可行性評估:生產、營銷能力的匹配性和可行性
一、產品供應鏈全過程分析
二、資源采購管理能力調研:采購渠道、議價能力、質量管控
三、研發設計能力調研:技術難度、人工、周期和風險
四、生產能力調研:產量、生產周期、量產質量標準
五、營銷渠道調研:直銷、分銷等
六、品牌認知度調研:品牌的知名度、覆蓋率
七、銷售能力調研:商業成熟度、銷售團隊、銷售周期等
第四章 調整戰略:產品戰略制定和優化
第一節 整體產品品類結構分析與優化
一、什么是產品組合?為什么要做產品組合管理?
二、產品組合評估的基本原則
三、商品品類結構和關聯性分析
第二節 產品經營戰略調整: 上市策略、計劃、目標和路徑制定
一、產品運營分析與戰略計劃的制定
二、新業務、新產品新商機的分析與挖掘
三、現有產品改良分析和創新
第三節 產品經營模式的創新和設計
一、商業模式的分析與構成要素
二、產品/市場的匹配度的分析與模型演化
三、渠道/市場的流通性的模型演化:銷售過程、模式和轉化率
四、品牌/推廣的可識別的模型演化:產品的識別和形象構建模式優化
五、產品平臺/系統的模型演化:基于功用和形態的產品組合模式或解決方案
六、生產/服務過程的成熟度的模型演化:定制、標準化生產、大規模定制
七、基于盈利方式的模型:找誰收錢?怎么收?
八、資源/合作的豐富性的模式演化與資源的增值模式
九、商業模式的整體評估:在收益、成本、風險上分析和評估
總結
系列04:上市掛牌資本運作類
04.01《企業掛牌新三板實務暨財稅體系》課程
04.02《新三板公司市值管理秘密特訓營》課程
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