| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 商務(wù)談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方的爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-31 09:42 |
課程目的
1. 掌握采購(gòu)商務(wù)談判的原則與流程
2. 掌握采購(gòu)商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)策略
3. 提升采購(gòu)人員商務(wù)談判的能力
課時(shí)安排：
2天，12小時(shí)
課程大綱
第一章 如何選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商
一、供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系分析
1. 質(zhì)量型
2. 曖昧型
3. 尷尬型
4. 淘汰型
二、優(yōu)秀供應(yīng)商的特點(diǎn)
1. 職業(yè)性
2. 成熟性
三、選擇供應(yīng)商的方法
1. 門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)
2. 需求滿(mǎn)足
3. 充分溝通
4. 贏得信任
第二章 如何做好采購(gòu)商務(wù)談判
一、 采購(gòu)商務(wù)談判的定義
1. 談的部分
2. 判的部分
二、 采購(gòu)商務(wù)談判的特點(diǎn)
1. 談判要有明確的目的
2. 談判中雙方的地位
3. 談判是信息交換和溝通的過(guò)程
4. 談判的結(jié)果是不可預(yù)知的
三、采購(gòu)商務(wù)談判的原則
1. 自愿原則
2. 平等原則
3. 利益共享原則
4. 合作原則
5. 合法原則
6. 社會(huì)效益原則
7. 系統(tǒng)化原則
四、談判的目標(biāo)
1. 獲得規(guī)定的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量；
2. 獲得公平合理的價(jià)格；
3. 合同的方式和控制條件；
4. 取得供應(yīng)商最大的合作；
5. 建立持久和穩(wěn)定的關(guān)系；
五、采購(gòu)商務(wù)談判的要素
1. 采購(gòu)商務(wù)談判的法律環(huán)境
2. 產(chǎn)品知識(shí)
3. 產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境
4. 財(cái)會(huì)知識(shí)
六、有效談判應(yīng)該注意的事項(xiàng)
1. 采購(gòu)商務(wù)談判的準(zhǔn)備
2. 采購(gòu)商務(wù)談判的過(guò)程
3. 采購(gòu)商務(wù)談判的心理
第三章 采購(gòu)商務(wù)談判的過(guò)程管理
一、采購(gòu)商務(wù)談判的準(zhǔn)備
1. 采購(gòu)商務(wù)談判的資料搜集
2. 采購(gòu)需求分析
3. 采購(gòu)資源的市場(chǎng)分析
4. 了解對(duì)方供求關(guān)系
5. 潛在供應(yīng)商的情報(bào)
6. 團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備（優(yōu)秀談判人員的素質(zhì)）
7. 預(yù)設(shè)目標(biāo)和底線(xiàn)
二、制定談判的方案
1. 制定目標(biāo)的限度
2. 確定談判的主題（價(jià)格，付款方式，付運(yùn)方式，采購(gòu)批量，保險(xiǎn)等和采購(gòu)相關(guān)的內(nèi)容）
3. 談判的時(shí)間和議程
4. 準(zhǔn)備備選方案
三、采購(gòu)商務(wù)談判的目標(biāo)設(shè)立
1、基本目標(biāo)
價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)（交貨期）
2、 其他目標(biāo)
產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)
材料和替代品
材料和設(shè)備
運(yùn)輸方式
保證條款
進(jìn)度報(bào)告
生產(chǎn)計(jì)劃
變動(dòng)和不可變動(dòng)條款
激勵(lì)機(jī)制
四、采購(gòu)商務(wù)談判流程
1. 詢(xún)盤(pán)
2. 實(shí)盤(pán)
3. 虛盤(pán)
4. 還盤(pán)
5. 接受
五、采購(gòu)商務(wù)談判的溝通技巧
1. 采購(gòu)商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧
2. 采購(gòu)商務(wù)談判的非語(yǔ)言技巧
3. 采購(gòu)商務(wù)談判的提問(wèn)技巧
六、成功采購(gòu)商務(wù)談判的十大要點(diǎn)
1. 有備則贏
2. 知己知彼
3. 和對(duì)手共事
4. 搜集“暗藏的動(dòng)機(jī)”
5. 限度和目標(biāo)
6. 確定你的底線(xiàn)
7. 理解和容忍
8. 自重和尊重
9. 堅(jiān)忍不拔，鍥而不舍
10. 自律和自我控制
七、采購(gòu)商務(wù)談判的十四大應(yīng)對(duì)策略
1. 先禮后兵
2. 欲擒故縱
3. 若即若離
4. 制造假象
5. 迂回前進(jìn)
6. 借力使力
7. 攻心為上
8. 避重就輕
9. 最后通牒
10. 軟硬兼施
11. 各個(gè)擊破
12. 疲勞轟炸
13. 哀兵必勝
14. 步步為營(yíng):
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)