| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 互聯網（Internet）是指21世紀之初網絡與網絡之間所串連成的龐大網絡。這些網絡以一些標準的網絡協議相連，連接全世界幾十億個設備，形成邏輯上的單一巨大國際網絡。與萬維網（WWW）不同，互聯網帶有范圍廣泛的信息資源和服務，點對點網絡，文件共享，以及IP電話服務等。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-10-31 15:31 |
第一章 狼道哲學篇---- 高績效營銷呼喚狼道回歸
一、一切都從認識狼開始
1. 案例：羊為何會被狼吃掉？
2. 令人愛恨交織的狼！
3. 提起狼為何有恐懼感？
視頻：動物世界中真實的狼
二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸
1、狼性的誤區
2、什么是真正的狼道
二、一切都從認識狼開始
1、令人愛恨交織的狼！
2、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動物世界中真實的狼
三、狼道營銷六大法寶
1. 嗅覺敏銳，目標清晰，居危思進
案例：狼的敏銳嗅覺和洞察力
案例：我與華為銷售人員的一席談話
實戰工具：營銷環境分析對應對之SWOT工具
2. 勇于競爭，主動出擊，先入為主（本節研討如何提升我們的主動競爭及競爭意識）
體驗式訓練：誰要我的錢
視頻研討：狼攻擊熊
心得分享：如何與競爭廠家競爭搶訂單
實戰案例：直插競爭對手的心臟
3. 停止空談，立即行動，百分執行
討論：什么是直接的執行力
實戰工具：銷售人員狼性執行力公式
4. 專注目標，重視細節，績效第一
討論：結果重要還是過程重要
實戰工具：營銷人員目標管理CSMART工具
實戰工具：營銷人員問題發現與處理工具
實戰工具：營銷人員過程管控工具
實戰案例：營銷經理每日工作流程與時間安排
5. 相互信任，協同作戰，團隊為王
心得分享：狼性營銷人員提升執行力6大關鍵
6. 超強自信，永不言敗，堅忍不拔（鍛煉學員擠壓能力和情緒管理能力）
實戰心法：面對失敗的5種心法
實戰心法：培養您自信心的12大黃金法則
第二章 狼道營銷人員的實戰銷售技能訓練
一、狼道營銷人員職業定位與基本功
1、做客戶的顧問和教練
案例：顧問式營銷的誤區
2、“百問不倒”6個方面
二、從不盲動，敏銳洞察 ，精準選擇客戶
案例：狼是捕捉羚羊的
1、機會不是等來的
游戲：誰要我的錢
2、選擇客戶的5大誤區
3、質量型客戶的10大標準
案例：缺乏市場調研的失敗
案例：選擇錯誤客戶的痛苦
二、充分準備，勢不可擋----客戶拜訪與約見
1、拜訪客戶前的4大準備
案例：狼是如何向獵物發起攻擊的
2、 客戶的約見兩大策略
? 電話約見
? 當面約見
經驗分享：提升你電話約見威力的13條忠告
情景模擬：成功約見客戶
二、 步步為營，直指結果-----客戶深度溝通與談判技巧
1. 迅速贏得客戶信任的10大方法
2. 客戶4種性格類型與溝通技巧
? 深度的客戶溝通SPIN和FABEC 工具
案例：SPIN溝通話術工具
情景模擬：使用SPIN工具進行發問
情景模擬：使用FABEC工具進行產品陳述
3、 成功談判的5W2H工具
4、 談判中的10個實戰應對動作
情景模擬：客戶價格談判
5、客戶異議8種處理方法
經驗分享：克服價格異議的12個方法
經驗分享：談判讓步十六招
情景模擬：客戶異議處理技巧
5、 客戶合作意向的兩種積極信號
6、 抓住客戶心理高效成單的8大絕招
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