點燃激情 釋放潛能 挑戰自我 達成目標——狼性團隊執行力與年度目標達成能力訓練營

第一節  企業高績效銷售團隊呼喚狼性回歸

一、什么是團隊

1、團隊的定義

2、團隊與團伙的區別 

討論：旅游團與犯罪團伙哪個是團隊

3、團隊（Team）新解

4、構成團隊的五要素（5P）

互動討論：當前團隊建設中存在的主要問題有哪些？

二、如何打造狼一樣的團隊------打造狼性團隊的六大關鍵

1. 如何提升我們的強大專業動力------雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

案例：狼為何不吃草

體驗式訓練：我是誰？

2、 如何提升我們的競爭意識？-------勇于競爭，主動出擊，先入為主

案例：狼的敏銳嗅覺和洞察力

體驗式訓練：誰要我的錢

視頻研討：狼攻擊熊

討論：如何提升我們的主動競爭及競爭意識

案例：華為的狼性文化與執行力

3、 如何提升我們的執行力------停止空談，立即行動，百分執行

討論：狼的執行力為何如此強大

心得分享：狼性團隊執行力公式

4、 如何提升我們的目標達成率-----專注目標，重視細節，績效第一

討論：狼性的目標管理能力為何如此之強

心得分享：提高工作績效的PDCA工具、魚刺圖工具

心得分享：有效達成工作目標，確保工作目標完成的方法

5、 如何提升我們的協作能力------相互信任，協同作戰，團隊為王

討論：狼群之間為何協同能力非常強？

心得分享：木桶理論新解------個人能力決定團隊績效

6、 如何提升我們面對困難的自信心------超強自信，永不言敗，堅忍不拔

案例：狼為何不知道什么是失敗

心得分享：培養您自信心的12大黃金法則、面對失敗的5種態度

體驗式訓練：我的目標宣言

第二節 狼性銷售團隊管理者領導力和執行力再造

思考與互動：您的團隊執行力怎么樣？問題出在哪里？

一、關于團隊領導力的思考

1、項羽為何敗在劉邦手里。

2、為何業務高手與高級管理者是兩種不同的角色。

二、關于團隊執行力的思考

1、執行為何不力？

2、打造團隊執行力為何從管理層做起？

3、執行力公式

案例：孫武練兵的啟示

互動與思考：作為管理層如何提升團隊的執行力？

三、狼性管理者的職業定位與職責

1. 管理者的職業定位

2. 優秀職業經理人的標準

3. 管理者扮演的5大角色

4. 管理者的職責

? 總經理職責

? 市場部經理職責

? 區域經理職責

5、優秀經理要做的九件事

四、管理者的幾種典型領導行為方式 

1. 支持型領導行為

2. 指導型領導行為

3. 參與型領導行為

4. 魅力型領導行為

5. 專權型領導行為

6. 民主型領導行為

7. 放任型領導行為

五、狼性團隊管理者應具備的四大能力

1、團隊文化與團隊激勵能力

l 團隊文化首先是管理者文化

l 團隊文化的內涵

l 團隊文化建設的誤區

l 精神激勵的誤區

l 精神激勵的核心

討論：什么是真正的亮劍精神

2、 高效的溝通能力

? 什么是溝通

? 溝通的十大原則

? 溝通的六多六少法則

? 情景練習：與下屬高效溝通

3、高效授權的能力

? 授權能力---學會分身術與提高您的工作分派能力

? 授權的意義、重要性、以及有效授權的三個要素

? 有效授權的五個原則、方法與步驟

? 如何預防和解決授權中出現的問題

4、團隊領導者人才選拔和培養策略

? 人員選拔以執行力為重點

? 而非以學歷、高工作經驗為重點

? 提升下屬能力是領導的第一責任

案例：戴爾的選人制度

案例：韋爾奇的用人、育人策略

情景模擬：經理崗位競選演講

第三節 銷售計劃和目標的制訂

一、 企業銷售績效存在的三大問題分析

1. 在銷售計劃的制訂方面

2. 在銷售的目標管理方面

3. 在銷售團隊執行力方面

二、 如何制定出理想的銷售目標？

1. 銷售目標制訂的SMART工具

2. 銷售目標制定注意事項

3. 銷售目標要數字化和具體化

實戰演練：按SMART工具制訂你自己的年度計劃和目標

實戰工具：個人目標行動與追蹤表

第四節 年度銷售計劃的分解

一、年度銷售計劃的分解原則

1. 明確化

2. 具體化

3. 全面化

4. 全員化

5. 過程化

6. 管控化

二、年度銷售計劃的分解方法

1. 按內容分

2. 按指標分

3. 按產品分

4. 按區域分

5. 按時間分

6. 按人頭分

情景演練：分解您銷售計劃的六個指標

案例：如何按產品分解

案例：如何按時間分解

第五節 銷售目標的下達和下達

一、年度銷售計劃下達原則

1. 指標化原則（有據可依、操作量化）

2. 接受化原則（有效溝通、執行高效）

二、銷售目標的下達

1、如何讓銷售指標有效下達

2、銷售目標下達的三大組成部分及作用

案例分析：KPI指標的下達

第六節  銷售計劃的執行

一、銷售目標的執行

1. 如何讓客戶有效執行銷售目標？

2. 上級如何協助下屬執行銷售目標？

3. 促使客戶銷售目標達成十一個步驟

4. 如何確保銷售目標的順利執行？

實戰工具：計劃目標執行之時間管理之－－第二象限管理法

實戰工具：計劃目標執行之PDCA循環管理法

二、銷售目標執行過程中的跟蹤檢查

1. 跟蹤檢查的目的是什么？

2. 跟蹤檢查要遵循哪些方法？

3. 建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？ 

實戰工具：魚刺圖分析工具及實戰案例

三、團隊考核的KPI指標如何優化

核心知識點：如何制定年度銷售目標跟蹤體系

現在討論：本公司的績效管理體系評估與升級建議

實戰案例：藍星集團銷售薪酬與績效管理制度

實戰工具：如何做定期業績追蹤考核5個維度36個方法

四、目標執行過程風險預警與防范

現場研討：您2020年度目標執行過程中的風險有哪些？如何防范?