| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-31 15:48 |
第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品自媒體直播營銷的機(jī)會(huì)與難點(diǎn)
一、 自媒體的發(fā)展趨勢與機(jī)會(huì)
1、 何為自媒體，有何特點(diǎn)
2、 自媒體營銷與傳統(tǒng)電商的區(qū)別
3、 5G時(shí)代讓自媒體進(jìn)入短視頻營銷時(shí)代
4、 村村通讓農(nóng)產(chǎn)品自媒體營銷更方便
案例：柞水縣24噸木耳一晚在淘寶直播上賣空
案例：疫情危機(jī)期間各地政府領(lǐng)導(dǎo)、明星助農(nóng)直播
二、農(nóng)產(chǎn)品直播的優(yōu)勢在哪里？
1、產(chǎn)品新、奇、特引發(fā)關(guān)注力
2、產(chǎn)品的高質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢
案例：斌哥賣柿餅、法特賣羊肉、小爽賣褲子
三、農(nóng)產(chǎn)品直播的難點(diǎn)在哪里？：
1、沒有名人（網(wǎng)紅），沒流量
2）平臺(tái)方面的選擇困惑
3） 缺乏直播經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)銷售產(chǎn)品
第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品直播營銷落地操作及案例分析
一、 明確直播的目的
1、 以增粉為目的？
2、 以賣貨為目的？
3、 二者都要兼顧？
討論：增粉與賣貨哪個(gè)更重要
二、直播的事前準(zhǔn)備工作
1、平臺(tái)選擇
l 快手
l 抖音
l 西瓜
l 淘寶
l 火山
討論：哪個(gè)平臺(tái)做農(nóng)產(chǎn)品直播最好？
2、內(nèi)容準(zhǔn)備：
l 樣品
l 話術(shù)
l 場景
2、工具準(zhǔn)備：
l 2臺(tái)手機(jī)
l 直播燈（戶外的話不用）+直播架
3、人員配置：
l 主播
l 副播
4、 播前宣傳
l 微信朋友圈（群）宣傳
l 自媒體微頭條、視頻宣傳
三、直播的事中過程控制
1、開播的時(shí)間管理：
l 準(zhǔn)時(shí)守時(shí)
l 時(shí)長適合
討論：直播時(shí)長多久為好？
2、如何做好開場預(yù)熱
l 自我介紹
l 禮貌用語
l 熱場技巧
經(jīng)驗(yàn)：如何通過開場抽獎(jiǎng)增加直播間熱度
3、如何做產(chǎn)品介紹
l 產(chǎn)品的獨(dú)有化特色
l 產(chǎn)品的差異化優(yōu)點(diǎn)
l 產(chǎn)品的豐富化好處
l 產(chǎn)品的權(quán)威性見證
l 產(chǎn)品的真實(shí)化體驗(yàn)
l 產(chǎn)品的超值化價(jià)格
l 案例：老太太賣棗
4、如何化解客戶異議
實(shí)戰(zhàn)分享：化解客戶異議的6種方法
5、如何進(jìn)行產(chǎn)品殺單
實(shí)戰(zhàn)分享：直播間10個(gè)殺單技巧
6、如何引導(dǎo)粉絲到微信
實(shí)戰(zhàn)分享：公域流量到私域流量
四、直播的事后復(fù)盤
1、為什么要復(fù)盤
2、復(fù)盤的5個(gè)自問
實(shí)戰(zhàn)案例：具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品直播賬號(hào)分析
互動(dòng)答疑：關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品直播您還有哪些困惑
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