| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客，看重的是最終結果，側重于短時間內目標的實現，不利于長遠的發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-10-31 15:49 |
課程簡介
培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。閆治民老師為康地種業、紅太種業、史丹利、心連心等企業提供過相關服務，對農資行業有深刻的研究和了解。本課程通過系統的分析和實戰性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰性的技巧，營銷實戰技能全面提升。
培訓對象
種子企業營銷經理
? 培訓時間
? 1-2天
課程特色
? 有高度、有深度、有廣度
? 深度剖析,創新思維，實效策略
? 案例豐富,生動化教學
? 前瞻性、可操性、實效性
課程大綱
第一節 高效的種子銷售商的開發與拓展
一、從不盲動，敏銳洞察 ，精準選擇銷售商
1、選擇銷售商五個常見誤
? 冒然拜訪
? 圖大棄小
? 一錘定音
? 預設立場
案例：優秀的銷售商卻害慘了我
2、目標銷售商的考察的十看動作
案例：我選擇銷售商的標準
案例：陳老板和李老板哪家好
案例：銷售商的跨界整合
二、建立信任，促進合作，銷售商的溝通與談判
1、快速贏得銷售商的信任的溝通工具與技巧
討論：銷售商喜歡聽哪些話，不喜歡聽哪些話？
1、成功銷售之太極招法
? 獲得信任
? 發現需求
? 產品說明
? 促成交易
2、銷售商性格類型分析與溝通技巧
? 權威型
? 分析型
? 合群型
? 表現型
現場演練：不同性格類型的銷售商區分與溝通
第二章 種子終端銷售與推廣實戰技巧
一、如何提升種子品牌的終端影響力
1、 為什么要提升品牌的終端影響力
l 品牌是最具競爭力的武器
l 農民品牌意識很強
l 農民品牌認知需求培養
2、 種子品牌終端影響力提升的傳播策略
l 品牌傳播內容（大企業、大品牌、好產品、好服務、值得信賴）
l 經銷商店面品牌傳播生動化（門頭裝修、橫幅、POP、產品堆頭）
l 墻體廣告深入農村
l 分銷商和終端播放產品VCD（納入考核，與獎勵掛鉤）
l 鄉村公交廣告
l 終端設立“科技黑板報”
l 送文化下鄉（如送電影下鄉，電影前進行產品宣傳促銷）
l 施藥知識下鄉講解
l 農村紅白喜事掛條幅、宣傳
l 三輪車上掛宣傳喇叭宣傳
l 案例：某種子品牌設立種子示范田
l 開展情感化的公關活動
l 開展權力化的公關活動（如與鄉鎮農技站合作下鄉推廣）
l 培養意見領袖（農村干部、種子大戶、科技能人）
l 案例分析：某種子經銷商抓好種植大戶培育口碑效應的成功
l 案例分析：某種子經銷商通過農村干部積極推廣的成功
3、 種子終端品牌影響力提升的促銷策略
l 促銷的真正目的（提升銷量為基礎，品牌提升為目標）
l 促銷的合適時機（新品上市、農忙前、針對競爭對手等）
l 促銷的正確原則（時效性、利益性、誠信性）
l 誠信為本務實為基（不搞假大空和形式主義，提升信譽度）
l 集鎮廟會現場促銷（現場購買抽獎，如抽取電視、VCD等）
l 農忙旺季地頭促銷（直接送貨到地頭、延期付款、科技知識）
l 不同產品捆綁促銷（比如種子與農藥、復合肥與種子）
l 實行進貨累計促銷（建立顧客檔案，累計進貨一定比例反點）
l 據需求創新促銷品（飲具、保溫飯盒、高檔火機、戲曲VCD光盤）
l 案例分析：某種子公司促銷品創新的成功
4、 提升種子終端品牌影響力的營銷服務策略（種子產品的“不完全產品”性，決定了農民最想購買的，不單只是簡單的物化的產品，還應該包含產品使用指導的服務，包括種田的知識）
l 如何組織經銷商實施種子銷售知識培訓
l 如何組織終端用戶實施種子使用知識培訓
l 如何進行有效的田間示范提升品牌影響力
案例分析：某種子企業經銷商和終端用戶培訓策略
案例分析：某種子經銷商設立農技熱線電話服務農民
案例分析：某農資企業在每個村設立農技信息新聞板報
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