| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-31 15:50 |
參加群體
企業(yè)總裁、營銷高管、大區(qū)經(jīng)理等中高層管理人員
課程特色
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
課堂互動(dòng)討論與情景模擬結(jié)合
課程時(shí)間
2天，12小時(shí)
課程大綱
第一章 企業(yè)營銷業(yè)績高增長的困惑
與營銷思維創(chuàng)新之道
思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢
一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困局與反思
1. 為什么許多企業(yè)賺不到錢
? 松下幸之助說“企業(yè)最大的罪惡就是不賺錢”
? 用昨天的經(jīng)驗(yàn)和思想已經(jīng)賺不到今天的錢
? 用今天的經(jīng)驗(yàn)和思想已經(jīng)賺不到明天的錢
? 成功是毒藥
? 成功是失敗之母
2. 傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營困局與固化思維
? 考慮市場有多大，而不考慮我是誰
? 只考慮自己要什么樣的用戶，不考慮我提供什么樣的價(jià)值
? 認(rèn)為擁有更多資源就能贏
二、新營銷環(huán)境下的營銷觀念創(chuàng)新與突破
1、企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是什么
2、營銷本質(zhì)是什么？
討論：現(xiàn)代企業(yè)營銷的本質(zhì)是什么
案例：北歐航空公司成功給我們的啟示
三、企業(yè)市場營銷環(huán)境分析與競爭戰(zhàn)略
1、實(shí)戰(zhàn)工具：企業(yè)營銷現(xiàn)狀自我論斷SWOR分析工具
? 現(xiàn)場練習(xí)：運(yùn)用SWOT分析工具分析我們的營銷環(huán)境
2、市場競爭戰(zhàn)略的四類型和角色
? 防御戰(zhàn)略----領(lǐng)導(dǎo)者（皇帝）
? 進(jìn)攻戰(zhàn)略----挑戰(zhàn)者（外敵）
? 側(cè)擊戰(zhàn)略----革命者（諸侯）
? 游擊戰(zhàn)略----利基者（流寇）
討論：我們的市場競爭戰(zhàn)略如何選擇
三、從4P、4C到4R的營銷新境界
1、4P和4C營銷模式的局限
2、4R營銷模式的特點(diǎn)
3、4P、4C、4R三者的關(guān)系
案例：客戶終生價(jià)值營銷
第二章 營銷業(yè)績高增長的
八大武器與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作
一、 定思路：
關(guān)于2020年營銷業(yè)績高增長我們的思路是什么？
1、 您的增長思路清晰嗎？
2、 您的增長思路具體嗎？
3、 您的增長思路理性嗎？
4、 您的增長思路廣泛認(rèn)同嗎？
5、 您的增長思路有具體路徑圖嗎？
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)2020年營銷業(yè)績高增長總體思路
二、 訂目標(biāo)：
制訂什么樣的增長目標(biāo)才是合理的？
1、 目標(biāo)的三個(gè)類別：
l 底線目標(biāo)
l 必達(dá)目標(biāo)
l 挑戰(zhàn)目標(biāo)
2、 增長目標(biāo)制訂的依據(jù)
l 基于往期同比增長率
l 基于行業(yè)的發(fā)展趨勢
l 基于競爭同行的戰(zhàn)略
l 基于消費(fèi)終端的變化
l 基于企業(yè)自身的資源
l 基于企業(yè)高層的渴望
3、 實(shí)戰(zhàn)工具制訂目標(biāo)的的CSMRAT法則
現(xiàn)場訓(xùn)練：制訂您的2020年增長目標(biāo)
三、 造團(tuán)隊(duì)
超級(jí)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)是營銷業(yè)績高增長的根本保障
1、 什么才是真正的團(tuán)隊(duì)？
實(shí)戰(zhàn)工具：團(tuán)隊(duì)水平體檢表
2、 打造狼性團(tuán)隊(duì)的六大法則
實(shí)戰(zhàn)工具：打造超級(jí)團(tuán)隊(duì)的16個(gè)工具
案例：華為的狼性團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)場研討：如何打造您的狼性團(tuán)隊(duì)
四、 強(qiáng)品牌
1、 品牌是營銷業(yè)績增長的牽引器
2、 構(gòu)建強(qiáng)勢品牌的15種營銷武器
五、 精產(chǎn)品
1、 體檢：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理
2、 研討：我們2020年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化
案例：小米的產(chǎn)品鏈與生態(tài)帝國
案例：某啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長戰(zhàn)略
六、 打?qū)κ?/span>
1、 競爭對(duì)手分析4個(gè)重點(diǎn)
2、 打擊對(duì)手最有力的7大武器
七、 強(qiáng)渠道
水到渠未必成，渠成水才可能到
1、 體檢：我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效
2、 研討：我們2020年的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新
案例：某企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設(shè)
案例：某企業(yè)的渠道體系分級(jí)管理
八、 優(yōu)服務(wù)
服務(wù)是最好的營銷，服務(wù)營銷的三大理念您知道嗎？
1、 體檢：我們的服務(wù)體系目前如何
2、 研討：我們2020年的服務(wù)體系如何建設(shè)
實(shí)戰(zhàn)工具：某企業(yè)服務(wù)營銷的四大理念、九大動(dòng)作、六大關(guān)鍵一
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的全員服務(wù)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
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