| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銷售是一種重利、輕市場(chǎng)的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-01 13:03 |
培訓(xùn)目標(biāo)
? 找準(zhǔn)影響業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素
? 找到業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的突破點(diǎn)
? 創(chuàng)新業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)思維
? 掌握業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)策略
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高層管理人員
課程特色
? 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
? 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
? 前瞻性、可操性、實(shí)效性
? 課堂互動(dòng)討論與情景模擬結(jié)合
? 小組之間PK得分，課后以分?jǐn)?shù)高低獎(jiǎng)罰
培訓(xùn)時(shí)間
2天，每天6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
課程大綱
第一章 企業(yè)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的困惑與破局之道
一、 思考與探索：哪些因素影響了我們的業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)？
1. 行業(yè)趨勢(shì)？
2. 品牌能量？
3. 產(chǎn)品體系？
4. 企業(yè)自身？
5. 客戶需求？
6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
7. 渠道模式？
8. 營(yíng)銷策略？
9. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行？
二、 思考與探索：業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的六問，問得明白，想得明白，說得明白，才可能干得明白！
1:我們明年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)是什么？
2:實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)目標(biāo)，我們的依據(jù)是什么？
3:業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？哪里是我們的增長(zhǎng)空間？
4:我們用什么什么樣的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
5:我們靠什么實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)？
6:我們借什么實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？有哪些外界資源可以利用，尤其是有哪些渠道資源來(lái)支撐我們的增長(zhǎng)？
三、 實(shí)戰(zhàn)工具：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的SWOT環(huán)境分析與應(yīng)對(duì)策略
1、 S：我們的優(yōu)勢(shì)：我們哪些是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、哪些是相對(duì)優(yōu)勢(shì)、哪些是無(wú)效優(yōu)勢(shì)？哪些優(yōu)勢(shì)我們沒有充分發(fā)揮？我們明年可以創(chuàng)造哪些新優(yōu)勢(shì)？如何有效發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)？
2、 W：我們的劣勢(shì)：哪些劣勢(shì)影響了我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？哪些劣勢(shì)在明年依然存在？哪些劣勢(shì)可以規(guī)避？
3、 0：我們的機(jī)會(huì)：明年在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面我們面臨哪些機(jī)會(huì)，如何來(lái)把握？
4、 T：我們的威脅：明的在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面我們有哪些威脅？如何來(lái)規(guī)避？
第二章 業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的七大武器與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作
一、 定思路：關(guān)于明年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)我們的思路是什么？
案例：某企業(yè)2020年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)總體思路
二、 訂目標(biāo)：制訂什么樣的增長(zhǎng)目標(biāo)才是合理的？
1、 目標(biāo)的三個(gè)類別：
l 底線目標(biāo)
l 必達(dá)目標(biāo)
l 挑戰(zhàn)目標(biāo)
2、 增長(zhǎng)目標(biāo)制訂的依據(jù)
l 基于往期同比增長(zhǎng)率
l 基于行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
l 基于競(jìng)爭(zhēng)同行的戰(zhàn)略
l 基于消費(fèi)終端的變化
l 基于企業(yè)自身的資源
l 基于企業(yè)高層的渴望
3、 實(shí)戰(zhàn)工具制訂目標(biāo)的的CSMRAT法則
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：制訂您的明年增長(zhǎng)目標(biāo)
三、 造團(tuán)隊(duì)
1、 什么才是真正的團(tuán)隊(duì)？
2、 實(shí)戰(zhàn)工具：團(tuán)隊(duì)水平體檢表
3、 打造狼性團(tuán)隊(duì)的六大法則
案例：華為的狼性團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)場(chǎng)研討：如何打造我們的狼性團(tuán)隊(duì)
四、 精產(chǎn)品
1、 產(chǎn)品是增長(zhǎng)的最重要利器
2、 體檢：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理
3、 研討：我們明年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化
案例：美的的精品戰(zhàn)略與成功之道
案例：小米的產(chǎn)品鏈與生態(tài)帝國(guó)
案例：金星啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)戰(zhàn)略
五、 強(qiáng)渠道
1、 水到渠未必成，渠成水才可能到
2、 體檢：我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效
3、 研討：我們明年的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新
案例：某食品企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設(shè)
案例：某食品企業(yè)的渠道體系分級(jí)管理
六、 優(yōu)服務(wù)
1、 服務(wù)營(yíng)銷的三大理念
2、 體檢：我們的服務(wù)體系目前如何
3、 研討：我們明年的服務(wù)體系如何建設(shè)
實(shí)戰(zhàn)工具：某企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的四大理念、九大動(dòng)作、六大關(guān)鍵一
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的全員服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
七、 抓過程
1、 過程與結(jié)果同樣重要
2、 實(shí)戰(zhàn)工具：抓好過程管理的PDCA系統(tǒng)
3、 實(shí)戰(zhàn)工具：抓好過程管理的魚刺圖分析系統(tǒng)
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)抓好過程管理的點(diǎn)檢系統(tǒng)
經(jīng)驗(yàn)分享：促使下屬做過過程管理的11個(gè)法則
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的單店業(yè)績(jī)提升體系解讀
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