營銷總監如何打造卓越的狼道營銷團隊

您的企業為什么需要這個課程？

面對當前各行各業日益激勵的競爭形勢，能夠保持企業可持續發展的動力之源，就是要打造卓越的企業團隊，因為企業發展中所有的事情都是由人來完成的，“企”無人則為“止”。然而作為企業領導人的您，可能對團隊建設極為重視，可能這些做也不少工作，甚至投資不少資金請有關專家和老師對人員進行有關團隊素質培訓，但可能是當時讓人員激動了一陣子，但沒有過多久，我們的企業還是有如下的現象：

1、人員整體素質不高，工作缺乏激情，整個團隊死水一潭，工作績效不高；

2、人員打工心態嚴重，缺乏遠大目標和愿景，許多人在混日子；

3、人員對企業缺乏認同度，責任心不強，總是抱怨企業這不夠好，那不夠好，但很少關注自己；

4、 人員對企業的忠誠度不高，人員異動性強，企業幾乎成了新人員培訓基礎，一邊招一邊流失

5、 人員團隊意識和能力不高，部門之間缺乏合作意識，人員的個人表達力、溝通能力不高

6、 人員的競爭意識和主動意識不強烈，團隊執行力不高，團隊整體績效不高。

如何提升人員的整體素質，提升對企業的責任心和忠誠度，充分調動人員的干事創業激情，最大限度地激發人員潛能，讓您的人員隊伍象狼群一樣去戰斗，從而實現團隊執行力和企業績效的最大化呢？

本課程將為企業家們解開心頭的困惑！提供最有效的解決方案！

課程特色

1、 培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。閆老師是狼道雙核訓練體系創立者，真正從道和術兩個方面挖掘和訓練學員學習狼道的自信、信任、付出、團結、進取等積極的方面，而避免狼道的血性和殘酷性文化，真正讓學員學到狼道的團隊士氣和狼道的追求高績效的能力。

2、 閆老師現為清華大學、復旦大學、河南大學、鄭州大學總裁班講師，中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師。閆治民老師先后為青島海爾、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國移動、中國聯通、中國郵政、三星手機、絲寶股份、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業、山西百世酒業、三劍客奶業、島上草奶業、維維豆奶、香港兆榮集團、中建五局、山西澳瑞特、美的電器、蘇泊爾、帥康電器、金山化工等上百家企業提供過培訓服務。

3、 閆老師為國內著名的激情演講式體驗型培訓師，本培訓通過大量生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非常活躍。

課程對象

企業營銷總監

課時標準

2天，每天6個小時

課程大綱

體驗式訓練：“拉幫結派”

訓練目的：鍛煉組長的感召能力、組織能力、學員反應力和行動力

第一章 高績效團隊呼喚狼道回歸

一、一切都從認識狼開始

1、令人愛恨交織的狼！

2、提起狼為何有恐懼感？

視頻：動物世界中真實的狼

二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸

1、討論：羊為何會被狼吃掉？

2、討論：我們要學習什么樣的狼道？

三、狼道團隊的特征

1. 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

2. 勇于競爭，主動出擊，先入為主

3. 超強自信，永不言敗，堅忍不拔

4. 停止空談，立即行動，百分執行

5. 專注目標，重視細節，績效第一

6. 相互信任，協同作戰，團隊為王

第二章 狼道團隊領導力和執行力再造

討論：狼的團隊執行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領導力

一、關于團隊領導力的思考

1、項羽為何敗在劉邦手里。

2、為何業務高手與高級管理者是兩種不同的角色。

二、關于團隊執行力的思考

1、執行不力是一個普遍現象！

2、執行為何不力？

3、視頻案例與討論：孫武練兵故事的啟示

4、打造超級領導力和執行力為何從管理層做起

三、管理者的領導力和執行力提升實效策略

1、建立和諧的團隊建立文化

案例：海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示。

2、確定普遍認同的團隊目標

3、當好三種角色

? 領導是船長

案例：這是你的船

? 做好朋友

案例：韋爾奇一段話給我們的啟示

? 當好教練

案例：某體?；@球教練的尷尬事

案例分析：馬謖失街亭誰之過？

四、提升下屬能力的有效方法

1. 知識培訓和學習

2. 實戰技能訓練

3. 公開競崗機制

4. 高效的績效考核

5. 要知人善任

　案例：劉邦為何是知人善任的典范

五、團隊領導如何建立高效的溝通機制

案例：狼是如何進行有效溝通的

1. 管理者不能超級指揮，但可以越級溝通

2. 中國人性格分析與溝通策略（揚善于公堂，避過于暗室）

3. 有效溝通十二大策略

體驗式訓練：贊美下屬

集體討論：贊揚的技巧對你有哪些啟示？

體驗式訓練：掌握批評藝術

體驗式訓練：對不起這是我的錯

六、團隊領導者如何有效激勵員工

1. 激勵的目的

2. 激勵的方式

3. 馬斯洛需求理論

4. 高效的精神激勵方法

案例：韋爾奇的激勵人

七、團隊領導者如何建立高效的授權體系

1. 權力意味著責任

2. 會授權是領導者的基本素質

案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權

討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發

3、高效的授權策略

? 責權利一體化

? 權力使用目的

? 權力的明確化

? 權力使用透明

? 有效過程監督

第三章 打造狼道團隊精神

一、激情無限，超強自信

討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？  

1. 互動游戲：生命中的五樣

2. 體驗式訓練：你要什么

3. 心靈冥想訓練：找回真我

4. 體驗式訓練：你是誰？

二、強者心態，主動競爭

1、體驗式訓練：搶椅子

2、視頻研討：狼攻擊熊

三、調適心態，適應變化

1、 圖片資料：白紙微瑕、笑臉；

2、 故事：將軍與勤務兵；

3、 故事：三個建筑工人

4、 視頻：鷹的重生—感悟自我的原本

四、相互信任，親如兄弟

1. 體驗式訓練：信任與不信任

2. 體驗式訓練：風中勁草

3. 故事：美女與小偷

五、永不言敗，絕境求生

1、討論：狼的成功機率有多高？

2、游戲：九點連線，尋找可能性

3、故事：愛迪生的成功

六、授狼以漁，專業專精

1. 視頻：疊衣服

2. 故事：小孩要魚桿

八、關注結果，重視過程

1. 體驗式訓練：買火車票

2. 看圖說話：挖井

九、團隊合作，眾狼一心

1. 體驗式訓練：同起同落

2. 體驗式訓練：紅黑游戲

十、擔當責任，勇于付出

1. 體驗式訓練：領袖風采

2. 故事：老鼠偷油

3. 討論：天下興亡匹夫有責？

體驗式訓練：從A—B

訓練目的：鍛練學員的創新意識和創新能力