| 主講老師： | 吳寧 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時間內(nèi)目標(biāo)的實現(xiàn)，不利于長遠的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-01 16:06 |
n 課程背景
一家企業(yè)在成長過程中總會面臨各種各樣的戰(zhàn)略機會選擇，但是對于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機會是企業(yè)必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業(yè)應(yīng)該放棄的機會？如何準(zhǔn)確的評價機會？這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗，也是對企業(yè)市場管理能力的考驗
市場管理是對廣泛的戰(zhàn)略機會進行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環(huán)節(jié)，通過對環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識別機會點，為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。
n 常見市場洞察問題
1. 看不清市場趨勢，對機會點判斷不準(zhǔn)
2. 不了解客戶需求，產(chǎn)品研究方向錯誤
3. 機會點沒有詳細打開，錯誤判斷市場容量
4. 沒有詳細的市場分析方法，憑感覺做決策
5. 對市場的判斷沒有達成統(tǒng)一的認知，市場策略執(zhí)行不力
n 課程收益
1. 幫助企業(yè)做深度的市場洞察分析
2. 理解宏觀環(huán)境分析的方法和工具
3. 未來5年的市場空間打開分析
4. 明確未來的主流客戶
5. 制定企業(yè)未來的機會沙盤
n 針對人群
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷負責(zé)人
n 課時
1天
課程大綱
1. 市場趨勢分析
看宏觀：宏觀環(huán)境的PEST分析
宏觀環(huán)境的三種應(yīng)對方式：遵從、利用、影響
畫出行業(yè)技術(shù)趨勢曲線，找準(zhǔn)切入時機
沒有數(shù)據(jù)就沒有洞察：建立市場洞察的數(shù)據(jù)信息源
2. 市場空間分析
目前及未來的增長空間：市場空間的計算與預(yù)測
市場分析不盲打，按不同的維度打開市場空間
根據(jù)分析確定市場優(yōu)先級排序
3. 主流客戶梳理
理解客戶的戰(zhàn)略
客戶痛點與需求分析
痛點場景分析
根據(jù)需求層次劃分市場機會
大客戶定義
4. 形成市場機會
綜合市場機會點匯總
根據(jù)市場分析結(jié)果輸出機會點沙盤
從市場信息到機會洞察的流程打通
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