| 主講老師： | 郭彬 |  |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 電話營銷和直播一樣，充滿隨機性，加上營銷產品容易被拒絕所以容易被客戶經理所抵觸。不過電話營銷也是非常有效的一種營銷手段，我們也經?？吹揭粓鲭娫挔I銷促活競賽下來，很多睡客被激活，成功的領養了客戶。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-11-02 11:46 |
一、銷售核心分析與理解
全員參與游戲：如何以小的交換大的，如何賺別人的錢？
通過學員分享，使學員了解銷售的本質
分析該賺誰的錢，如何容易的完成銷售任務
分析如何把握市場主動
分析優秀銷售代表與普通銷售代表從心態到行動的區
別
二、銷售前的準備及市場分析；
1、如何尋找準客戶；
2、準客戶分析；
3、如何進行市場調查；
4、如何進行客戶事實調查；
5、如何在市場上進行競爭對比分析；
6、你的時間精力如何分配。
三、約洽客戶的技巧
1、電話約洽法；
2、常見拒絕處理方法；
3、信件約洽法；
4、直接拜訪法；
5、如何省時高效的約到客戶。
四、與客戶面談的技巧
1、面談前的準備；
2、如何安排面談的時間；
3、如何留下良好的第一印象；
4、面談的步驟：
1）動作
2）開場白
3）傾聽的技巧
4）如何寒喧
5）如何進入正題
5、如何了解探尋顧客的需求；。
五、產品呈現、說明的技巧
1、如何做產品說明；
2、產品說明的步驟；
3、如何進行FAB轉換；
4、如何將我們產品的特點便成吸引客戶的賣點。
六、客戶異議處理技巧
客戶為什么會有異議；
客戶異議的時候你該這么辦
客戶說“貴”該怎么辦？
客戶說“考慮考慮”如何應對?
客戶說“我商量一下怎么辦”？
客戶說“我再看看別的公司的產品”你怎么辦？
其他拒絕的處理方法
5、成交及說服客戶技巧
七、銷售建議書撰寫技巧
1、如何寫銷售建議書；
2、撰寫步驟；
3、注意事項。
八、締結、成交技巧
一切為成交服務；
快速識別客戶的成交信號
如何快速成交
誘導客戶成交的方法
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