高效理財經理的一天

課程大綱：

一、銀行財富管理業務的機遇與挑戰

1. 我國財富管理市場發展歷程

2. 當前財富管理市場的主要特點

3. 當前理財經理的能力素質模型與未來發展

二、理財經理的工作梳理

1. 理財經理常見工作困惑

2. 理財經理的目標管理

3. 理財經理的時間管理

4. 每日的工作流程

三、高效的電話約訪技巧

1. 電話約訪的目標與分類

2. 如何做好Cold Call

1) CC的目標與重要性

2) CC前準備

3) CC四大步驟

3. 如何做好Follow Call

1) FC是什么

2) FC六大理由

3) FC關鍵點

四、銀行零售客戶高效面銷技巧

1. 銀行營銷之道

1) 認清銷售的本質

2) 銷售的方法論

3) 銀行零售銷售的正確思想

2. 高效營銷技巧

1) 夯實地基：銷售前準備

2) 澆筑墊層：開場破冰

3) 承重搭墻：需求挖掘

? 演練：公募基金需求挖掘引導話術

4) 內部裝潢：提出方案

? 演練：產品亮點總結與客戶匹配

5) 外墻粉刷：促成技巧

6) 質量檢查：異議處理

? 演練：典型案例異議處理

7) 完工交付：完成跟進

五、高效的復雜類產品銷售邏輯—4W營銷大邏輯

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