單品破億-立體營銷新打法

為什么學習立體營銷，立體營銷能指導我們做什么？

頂層設計×系統運營×貼地飛行

如何貼地飛行？

立體營銷1334步驟

課程收獲：

用立體營銷思維重構產品銷售策略，實現產品與品牌的價值關聯，拓寬人聯網營銷渠道，學習如何從產品到商品，商品到品牌，打通銷售渠道，實現單品破億的目標。

課程大綱方案一：

產品5問：

我在什么階段？

我產品什么形態？

我針對什么人？

我解決什么痛點？

我帶來什么價值？

產品如何成為商品：

在一個驚聲尖叫的產品，一個殺手級的應用，一個爆炸級的口碑之前，回到根本，核心競爭力，都是長出來的。

剛需+痛點+高頻

商品4問：

需求滿足了嗎？

多少成本？

溝通順暢？

方便快捷嗎？

渠道平臺與交易方式

需求端，供給端，交易方式端，三位一體。

對應的就是用戶，產品，渠道，在中國，唯一不可再生資源是渠道，無論是線下

的連鎖，還是線上的平臺，都是商業形態的革命的關鍵。

新場景：以場景為媒，社交為線

興趣——產品說話能力

入眼——展示說話能力

交流——服務說話能力

走心——空間說話能力

案例分析：Tiger

商品如何成為品牌

在認知之后，認同會產生認購。用戶認同如果你是名牌，更容易信任。如果認同你是品牌，更容易接受溢價，主動追隨，連續復購。

品牌表達：品牌符號不是一切，但是一切從這里開始。

功：功能

名：名號

句：一句話表達

形：圖形

色：顏色

狀：細節

案例分析：金典有機奶

課程大綱方案二：

1. 新物種：新的商業模式

1) 個性化升級趨勢：由千人千面到一人千面；

2) 經濟模式分析：平臺經濟、IP經濟、娛樂經濟、服務體驗、共享經濟，云數據；

3) 產品體驗本質：個體數據生成的體驗主題和智能細節管理；

4) 連接與交互本質：通過產品和消費品相關流程的透明化與用戶完成連接和交互。

2.  新用戶：重新定義消費者

1) 新生代85后、90后、00后用戶的需求；

2) 老用戶新需求，實現從使用價值到品牌價值賦能。

3.  新場景：以場景為媒，社交為線，實現產品變現；

1) 興趣——產品說話能力

2) 入眼——展示說話能力

3) 交流——服務說話能力

4) 走心——空間說話能力

4.  新媒體：開啟人聯網玩轉新媒體渠道，實現產品效果的有效植入。

1) 媒介、公關、傳播的困境與出路；

2) 找到媒體適用于在線時代的生產方式，讓優質內容有權獲得合理的市場定價；

3）新媒體、自媒體、圈層族群等全新傳播路徑如何破局傳播渠道新玩法。

5.案例分析：

1）瑞幸咖啡

2）蔦屋書店