互聯網+農業電商創新經營模式

課程背景：

互聯網+百貨市場=淘寶，互聯網+出租車=滴滴打車，互聯網+家電賣場=京東，除此之外，互聯網還能做哪些加法？互聯網+必將給各行各業帶來革命性的影響，不過你愿意還是不愿意。

 有人說，未來將不再有互聯網企業，因為所有的行業都將互聯網化，所有的企業都是互聯網企業。那么問題來了 ：未來的農村電商的前景？如何借助互聯網+來重構和升級商業模式？如何調整管理思路，迎接互聯網+的浪潮？

課程收益：

樹立學習意識、 “互聯網+”農村電商，學會將諸多事件結合分析；

讀懂6大商業模式，掌握農村電商的幾大特征；

學會把握互聯網時代下農村電商營銷和推廣的實用方法，并在實際工作中加以體會；

學員在大量的案例分析中深入理解各項知識。

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：企業中高層管理者、營銷部門、運營部門

授課方式：1、主題講授  2、分組PK  3、現場演練  4、案例研討

課程大綱：

一、互聯網+給農產品電商帶來哪些機遇和挑戰

1) 如何認清傳統企業面對互聯網的幼稚病：雷軍PK董明珠10億賭局

2) 怎樣從流量思維走向粉絲思維：羅輯思維案例

3) 什么才是真正的O2O：E袋洗是怎樣做O2O營銷的

討論：互聯網顛覆了哪些你之前認為不可能的行業？

二、農村電商的3大模式

1) 浙江遂昌模式

2) 甘肅成縣模式

3) 吉林通榆模式

小組討論：這三大模式有哪些借鑒的地方？怎么迎合互聯網營銷趨勢？

三、農村電商的營銷策略

1) 農產品電商的產品定位

1、建立品牌區隔，將對手逼向“一角”

2、確定差異，讓產品“鶴立雞群”

3、務求本質，獨特的屬性“靚點”

案例：農夫山泉概念挖掘PK恒大冰泉

案例：香飄飄品牌營銷PK優樂美創意廣告

2)品牌定位的本質？

1、挖掘細分市場，樹立自身的競爭優勢

2、顛覆競爭對手，反其道而行之

3、小市場攪局，帶動大市場發展

案例：六個核桃補腦概念挖掘PK承德露露

4、目標顧客尋差異

5、顧客價值尋差異

6、 目標人群定位

四、怎樣運用好社交媒體做京東幫的推廣

1) 剝開社交網絡的外衣-----如何在5秒鐘內抓住用戶加你關注

2) 不做文藝二逼青年----怎樣塑造魅力人格體來吸引客戶

3) 粗糙但直達人心的內容-----高人氣的自媒體是怎樣運營出來的

4) 反向打造產品口碑---怎樣兜售產品推廣中的參與感

5) 從圍獵到愿者上鉤----怎樣從“被消費”變為“自主消費”

6) 消費即娛樂---怎樣開展產品和品牌的生動化營銷

五、農村電商的推廣技巧

1，互聯網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌——事件營銷成功四要素——事件營銷切入點

2，顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器——什么是微信與微信營銷？——微信營銷十大核心策略

3，“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位——什么是微信營銷與微博營銷？——核心運作要點？

4，杜蕾斯的創意微博營銷案例解析

小組案例研討：如何做線上線下推廣活動，并對各小組點評（半個小時）

六、案例分享

七、1) 沙集鎮的家具電商

2) 禇橙電商案例

3) 互聯網思維那些事（小米，黃太吉，雕爺牛腩，馬佳佳，三只松鼠）

4) 小米的口碑鐵三角粉絲經濟模式分析

5) 陜西榆林現代農業電商

七、活動營銷的策劃

1) 一場好的活動該如何策劃能達到推廣效果

好策劃加上好渠道的制勝之道

如何圈住我們想要的粉絲----粉絲經營之道

小組實戰演練：策劃一場魏西則一樣足以引爆朋友圈的活動？（半個小時）

2)線下活動效果評估模型

1、效果評估體系建立四大維度

影響力

波及人數

后續效益（經濟效益和社會效益）

二次傳播

2、實戰案例

微信、微博營銷效果評估：利用微博做粉絲推廣如何預測效果級監督執行？

020活動效果評估案例：漫淘吧線下集市如何評估活動效益？

020流程管控：漫淘吧如何做到線下活動執行過程中把握客流、現金流的秘密？

小組案例研討：線上線下活動整合營銷執行中如何把控流程和執行效果？（半個小時）