20個大招，業績翻番！

說明：三個篇章共計20個提升點，每個點做好了提升5%營業額，企業業績一年翻番！

版權及主講：張子凡

適用對象：總裁班&EMBA學員          

時長: 兩天

第一模塊：溫飽篇

一、目標

1.藝人談情懷，商人講利益

2.行業翹首，還是人手一瓶？

3.投行喜歡的三年目標規劃

4.誰來加持更易實現目標？

5.文化                

二、布局

1.先謀局再造勢，最后做事

2.站在產業和產業融合高度上

3.從宏觀做微觀

4.高舉高打

5.選擇低成本地區造錦和試錯

三、團隊

1.結構要合理

2.降耗控成本

3.模塊化管理

4.抓文化建設

5.阿米巴模式

6.提升管理水平

7.優化績效考核

四、定位

1.who am I？50字路演寶典

2.加持，誰是你的大閘蟹？

3.專注“一件事”，是什么？

4.精準定位目標客戶群

5.主業&副業，怎樣規劃？

6.哪里是重點市場？

7.十字架的縱軸是什么？          

五、股權

1.投資對象：流量入口+

2.憑借什么占股權？

3.持續服務投資對象

4.借助智庫的導師老炮和VC

六、產品

1.縮窄產品線

2.找到釘子尖

3.后市場思維規劃盈利模式

4.互聯網思維優化廣義包裝

七、定價

1.“第二杯半價”

2.標配+選配

3.產品服務拆開賣

4.賺后市場的錢

5.降價VS提價

第二模塊：發展篇

一、出發點

1.資金

2.渠道

3.流量入口

4.政策導向

5.行業巨頭，找到之間縫隙

二、思維

1.傳統思維VS移動互聯網思維

2.產品思維VS渠道思維

3.應用思維/模塊思維/金融思維/資本思維/平臺思維/社群思維/生態思維/孵化思維

4.專注于事但不排斥資源儲備

三、存量

1.提升復購率

2.提高客單價

3.同一客戶采購頻次最大化

4.轉介紹，促成最大化推薦

5.客戶價值深度挖掘

6.存量深耕之具體方案

四、服務

1.管控期望值：適度服務

2.服務價值體現：個性+人性

3.細微之處打動顧客

4.產品之外的價值服務

5.邀請顧客參與服務共創價值

6.互聯網思維設計服務

7.神經病思維創意服務

五、維系

1.引導顧客弱化對價格的關注

2.提升信任度

3.提高美譽度

4.久：高頻互動，恒溫陪伴

5.粘性：八爪魚+成就他

6.吸引力：不按常規出牌

7.做實：共同“生個孩子”

六、數據

1.精準營銷，非大數原理

2.數據收集，留存與分析

3.精確細化增長點

第三模塊：裂變篇

一、拓客

1. 解決方案提供商

2. 撬動市場靠單品

3. 滿足他所需，成就你所求

4. 讓顧客愛上占便宜

5. 調性要與用戶搭

6. 好東東大家一起分享

7. 降維幫扶，讓對手跟你玩

二、渠道

1.有些渠道不是為賺錢的

2.規劃并對接最匹配渠道

3.欲取先予+賣方案而非產品

4.做渠道同樣需要專注

5.神思維暢想特殊渠道

6.信息員制+獎勵機制

三、轉型

1.職業經理人轉型戰略合伙人

2.渠道商轉型合伙人

3.企業轉型創業平臺

4.員工轉型創客

四、模式

1.用戶思維+上帝視角

2.成功商業模式包含的要點

3.商業模式的忌諱

4.推演邏輯，優化模式

5.落地過程中提高成功概率

五、整合

1.整合，就是力量！

2.區別：人脈類VS整合類

3.學習不如整合

4.你的我整合，我的你變現

5.活在整合與被整合之間

6.整合，不如融合

六、賦能

1.線上線下相互借勢

2.你的人脈我整合

3.賦能新零售

4.客戶和義工為員工賦能

5.整編閑散資源為己所用

6.誰能持續為團隊賦能？

七、創新

1.創意營銷

2.創新服務

3.創意點子和創新思維的來源

4.機制層面推動創新不斷