課程背景：
    在財富轉型的過程中，集團和總行戰略政策導入落實到每一個財富中心試點和網點，本課程針對財富中心負責人、 網點支行長的管理課程，如何搭建財富中心，財富中心日常運營管理有哪些要素和關鍵環節，日常會議管理、績效管理、員工激勵、隊伍輔導、專業提升等，通過介紹各家銀行財富中心運營管理模式和案例分享，定制設計本課程，以財富中心和網點為核心，如何打造本地化財富中心特色，圍繞本地優勢資源和圈層，打造具有本行特色的財富中心業務。

線上線下兩條腿走路，維護高凈值客戶，結合需求為客戶量身定制資產配置計劃，專業呈現金融產品和非金融權益服務。篩選非金融權益的戰略合作方，為高客提供專業系統的金融產品和非金融服務。推動各項金融業務的發展，同時做好日常理財經理管理工作，打造專業財富管理隊伍，打造本行特色財富管理品牌。

課程受益：

通過課程學習，學員可以全面了解財富中心經營管理方法和流程。通過實戰案例的分享，提升財富主管和網點支行長領導力，達到預期的培訓期望和目標。

課程對象：財富中心主管、網點負責人、支行行長等

課程大綱：

一、經濟內循環下財富中心轉型發展

1. 國有銀行重點打造財富客戶服務

2. 股份銀行精煉內功客戶資產配置

3. 地方商業銀行存款優勢拉動業務

4. 經濟內循環下財富中心特色打造

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二、財富管理發展趨勢集團戰略布局與優勢

1. 銀行財富管理案例分享

2. 銀行財富管理戰略布局

3. 集團產品服務綜合優勢

4. 客戶權益地方特色優勢

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三、拓展優質本地渠道精準營銷財富客戶

1. 行內優質渠道

1） 貸款渠道

2） 公私聯動

3） 同業渠道

4） 供應商渠道等

2. 行外優質渠道

1） 工業園區

2） 地方商會

3） 行業協會

4） 批發市場

5） 高端住宅

6） 種植養殖

7） 商鋪連鎖

8） 俱樂部等

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四、客戶權益戰略布局持續發展

1. 搭建財富中心權益框架

1） 子女未來教育規劃

2） 客戶家人養老規劃

3） 客戶健康醫療服務

4） 客戶家人保障計劃等

2. 篩選優質戰略合作伙伴

1） 合作商品牌口碑

2） 合作商他航成功案例

3） 合作商權益分層分類設計

五、財富管理專業隊伍管理與打造

1. 專業知識提升（金融、銀行、產品、他行、社會知識等）

2. 專業技能熟練（溝通、談判、營銷、成交、處理投訴等）

3. 專業品牌打造（銀行品牌、財富中心品牌、個人品牌等）

4. 合規道德管控（法律、合規要求、銀行制度、個人道德）

5. 專業隊伍打造（團隊精神、文化、考核制度、儀式感等）

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