理財經理電話邀約技巧課程

周宏斌老師有37年金融銀行從業背景，長期身處個人理財管理的第一線，做過營銷、帶過團隊、創設過產品，長期管理經歷總結了一整套實戰型營銷觀點和技巧，在網上銀行和手機銀行普及的今天，電話邀約已經成為理財經理工作中不可或缺的一環，但電話邀約不是簡單的打電話，而是需要很多的技巧和方法，因此通過課程我們將教會理財經理從準備到邀約到見面的全過程。為理財經理的營銷增加新渠道

課程設置：

● 電話邀約的幾個場景和需要準備的資料

● 電話邀約中客戶拒絕時的話術準備

● 電話邀約的幾大難點分析

● 電話邀約的心理準備

課程對象：私行理財經理、財富經理、理財經理

課程大綱

一、電話營銷場景展示

1. 產品到期通知

2. 客戶權益通知

3. 凈值型產品轉型

4. 稀缺產品和優勢產品介紹

5. 新業務拓展

6. 增值服務和沙龍邀約

二、不同場景下資料準備

1. 認真研究每個場景下的產品和服務內容

2. 不同客戶事先準備問候話術

3. 電話邀約心理建設

4. 可能的拒絕與應對辦法

三、不同客戶群體的首次電話

1. 陌生客戶的首次電話

2. 不熟悉客戶的首次電話

3. 熟悉客戶的電話方式

4. 親近客戶的電話方式