識局布局破局 新思維新戰略

【課程背景】

數字化時代，國內外新的商業環境發生大變局，尤其疫情與中美關系帶來的重大沖擊，給中國的企業管理提出了巨大的挑戰，尤其是傳統企業。

開發這門課程，旨在幫助企業經營者和管理者系統提升認知、商業思維、戰略思維、管理領導力，進而推動企業數字化戰略轉型升級。包括：

1、 如何在數字化大變局時代，提升認知與新思維，提前謀篇布局，最終實現企業轉型升級，掌控局面？

2、 如何洞察新機會，整合資源，制定新戰略，創造新價值，擁有新財富？

3、 通過快速學習模型工具方法，借鑒優秀企業的成功案例和轉型升級路徑，推動企業管理體系升級與落地實施。

課程結合老師的一線管理實戰與咨詢經驗，結合優秀企業真實新穎鮮活案例，結合工具模型方法思路，結合學員實際工作場景問題困惑，互動式、案例式教授與學習，讓學員達到活學活用、現學現用的目的；

老師注重實戰實用實效，有用能用好用，帶領學員洞察變局、謀篇布局，推動企業數字化轉型升級與落地實施。

【課程收益】

1、 了解和認知數字化變局時代的特征和企業管理面臨的新機會新挑戰；

2、 系統掌握企業數字化轉型升級的8個實施路徑，以及戰略規劃4步法，包括戰略分析、戰略制定、戰略保障、戰略解碼；

3、 學習和研討20個以上國內外優秀企業的戰略管理案例，借鑒和轉化成功經驗；

4、 收獲20多個可持續應用的戰略規劃模型、工具、方法，尤其是企業管理體系升級的工具方法，既有理論依據，又能簡化思路；

5、 建立企業管理系統觀全局觀，建立新思維新戰略，提升管理領導力。

【課程特色】

1、 一線管理實戰經驗：老師有20多年的管理實戰經驗與管理咨詢經驗，積累了豐富的實戰經驗與實用案例；

2、 立足企業真實情況：課程所用案例與場景大部分是老師在工作20多年中積累的國內外、大中小各種類型企業的實際案例，20個以上案例新穎鮮活，符合學員實際工作場景，實戰實用實效，有用能用； 

3、 成熟的知識體系：課程內容涉及戰略、組織、集團管控、市場銷售、人力資源、企業文化、制度流程、股權激勵等8個以上的職能，邏輯嚴謹，系統化體系化；20多個模型、工具、方法，工具多方法多； 

4、 互動式、案例式教與學：通過講授、練習、點評、討論4維度教學方式，圍繞業務戰略問題，全方位的案例分析與實戰場景演練，讓學員達到活學活用、現學現用的目的。

【課程對象】

董事長、總裁、CEO、總經理、副總裁、副總經理、總裁助理、戰略總監、人力資源總監、中高層管理人員、一線經理等

【課程時間】

12小時

【課程大綱】

一、 數字化時代，如何謀篇布局，最終引領企業戰略轉型升級？

1、 什么是企業的轉型升級？

? 企業轉型升級的5個推動要素

? 企業轉型升級的3個核心內容：企業思維轉型、戰略轉型、管理體系升級

? 管理體系升級的4個關鍵內容

2、 企業思維轉型

? 企業思維轉型的2個維度8個內容    

? 商業環境的變化帶來了哪些新機會新挑戰？ 

? 數字化轉型不是信息化升級，而是認知的升級

3、 數字化戰略轉型升級

? 4家知名企業對數字化轉型的定義

? 數字化轉型的4種模式

? 數字化轉型落地實施5步法

案例：微軟、IBM、阿里巴巴、華為

4、什么是戰略，戰略為什么如此重要？

? 從企業生命周期看什么是戰略轉型升級

? 從“第二曲線創新”看什么是戰略轉型升級

? 從“人民日報點評批評社區團購”看“為什么戰略如此重要”

? 為什么戰略落地如此之難？

5、最簡單的系統戰略規劃方法：531模型

6、戰略羅盤：系統戰略規劃四步法

二、 企業戰略轉型升級的方法論：8種路徑

1、升級式轉型戰略：從低端產品為主轉向中高端產品為主

? 為什么更多的企業是升級，而不是轉型？

案例：50億營收的J鋼鐵加工集團，如何轉型升級，2019年價格引領行業市場，2020年新產品供不應求？
2、差異化轉型戰略：從大眾化產品轉向小眾化產品

? 差異化戰略與低成本戰略的對偶格局

案例：蘋果的差異化組合戰略

3、聚焦化轉型戰略：從大而全、小而全，轉化為大而專、小而專
案例：在發布iPhone之前，喬布斯挽救蘋果的轉型升級戰略
4、特區式轉型戰略：通過試驗田來降低整體轉型的風險

案例：海爾“創客森林”孵化創業“生態圈”

案例：張小龍的微信與雷軍的米聊的“快升級戰略”

5、延伸式升級戰略：按照T型發展模式，找準支點，迭代延伸

? 通過戰略聯盟和新型競合關系，大企業帶動小企業

案例：小米的低成本戰略與生態圈打造、蘋果公司軟件平臺化
6、多元化轉型戰略：從單一業務轉向其他行業或領域

? 升級是存量激活，轉型是增量布局

? 數字化轉型升級，是企業人、貨、場的重構

? 基于行業邊界模糊與產業融合，創造新產品、新需求，實現跨產業轉型升級

案例：新希望六和集團（000876）成功戰略轉型升級的邏輯
7、并購式轉型戰略：通過兼并收購其他企業提高競爭力

? 并購前，我們需要思考我們為什么要并購整合

? 并購后，我們需要思考如何順利整合，這是兼并收購中最關鍵的一個環節

案例：施耐德電氣并購國內民營企業雷士照明的失敗案例，錯在哪里？

案例：聯想集團收購IBM PC業務，為什么這是一個非常成功的轉型升級案例？

8、互聯網轉型升級：傳統行業，借助移動互聯網升級服務方式 

? “互聯網+“轉型升級的5大盲區

案例：e袋洗，如何把洗衣行業與移動互聯網結合起來實現轉型升級的？

案例：支付寶助力服務業數字化轉型

三、企業戰略與商業模式的關系是什么？

1、什么是商業模式4S模型？

? 企業賺錢的底層邏輯:  DWD模型

1、 商業模式的4種定義

? 商業模式畫布9宮格與魏朱模型

3、戰略與商業模式的關系如何

案例：深圳CX成立5年來，業務從2016年到2020年持續每年保持100%的增長的商業升級邏輯是什么？

案例：小米商業升級模式解密與互聯網戰略布局

案例：名創優品重塑商業模式 

思考題：商業模式是不是非常重要？

四、戰略分析：如何做戰略診斷與環境分析？

1、外部環境分析，機會、威脅、行業競爭、競爭對手分析

? 宏觀環境分析：PESTC方法

? 行業環境分析：波特5力模型與3F模型

? 標桿企業研究借鑒：商業運作模式、成功關鍵要素、借鑒意義

2、內部環境分析：資源、能力、核心競爭力分析

? 內部運營分析： 

? 職能管理分析：組織、人力、文化、風控、財務、信息化等

2、 SWOT分析法：連接公司內外部環境的橋梁

案例：科創板第1家3D打印上市公司西安鉑力特（688333）的SWOT分析，從“進口品牌分銷商”升級為與“自主品牌產品制造商”相結合

案例:  2008-2019年業績增長近25倍的北京東方雨虹（002271）的內外部環境分析，“內生式增長”升級為與“外延式擴張”相結合

練習：以自己公司為例，完成SWOT分析

五、頂層設計：如何制定戰略規劃（公司層）？

1、 總體發展思路：

? 戰略定位3部曲

? 業務發展模式與組合體系: GE矩陣法  

2、 發展愿景與目標：

? 愿景目標與階段實施路徑

? 5年戰略目標（業績、管理、人才）

案例：華為、海爾、阿里巴巴的愿景與使命

案例：浙江諾力股份（603611）的戰略定位、發展愿景與目標、業務組合體系；“內生式增長”升級為與“外延式擴張”相結合

六、 如何制定戰略規劃（業務層）？

1、 業務戰略3部曲：發展思路、發展目標、戰略舉措

案例：上海D科技如何通過“管理體系升級”，18和19年持續保持40%業務增長，逆風翻盤？

案例：陜鼓動力（601369），兩次轉型升級加速發展，自2015年起連續5年營業收入平均每年保持30%的增長

練習：以自己公司一個主要業務為例，列出未來3年業務發展戰略

七、戰略保障：如何設計戰略支撐體系與實施？

1、關鍵職能保障體系

? 職能戰略3部曲：發展思路、發展目標、戰略舉措

? 戰略與組織、人力、文化、風控、信息化、財務等職能

2、 人才與激勵機制升級：如何用分錢和股權激勵來凝聚團隊？ 

3、 企業文化升級：如何打造適合90后員工的企業文化？

案例：河北J鋼鐵加工公司如何通過“組織、營銷、人力資源管理體系”升級，2年后價格引領行業市場，新產品供不應求，2020年成為武漢疫情醫院建設供應商？

案例：英科醫療（300677）如何通過組織變革升級，加速推動企業IPO？

案例：奈飛如何打造企業文化升級

案例：蘇州固锝電子（002079）如何升級為幸福文化企業？

練習：以一個核心職能為例，列出未來3年職能戰略

4、 如何建立起保障戰略落地的管控體系？

? 管控體系設計思路

? 管控模式選擇

? 集團管控總部與二級單位功能定位

? 管控方式與方法

案例：2020中國工業界奧斯卡“中國工業大獎”獲得企業陜鼓動力（601369) 的管控體系分析

案例：被國家領導人稱為“國家砝碼”的沈鼓集團的管控體系是什么樣的？

案例：百年歷史巴林銀行是如何被一個28歲小伙子搞垮的？

八、戰略解碼：如何通過戰略地圖解碼建立戰略績效體系？

1、最簡單的戰略落地方法：實施計劃表

2、戰略地圖解碼框架模型與方法

? 什么是戰略地圖？

? 四種戰略地圖類型

? 如何開發戰略地圖

5、 基于平衡計分卡的戰略執行

案例：一個好的戰略地圖能夠描述企業的戰略，以F服務公司為例

案例：上海Q集團如何通過戰略地圖解碼建立績效指標體系，打造高績效團隊？