| 主講老師： | 鄭征 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一個漢語詞語 ，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-11-13 14:28 |
第二課：
【課程目標】
? 了解被動式銷售的理念和優勢
? 熟悉被動式銷售的客戶選擇和產品選擇
? 強化被動式銷售的促成效果
? 掌握被動式銷售的輔助工具
【課程大綱】
一、被動式銷售的理念和心理準備
二、被動式銷售的客戶細分原則和方式方法
三、接觸目標客戶及目標客戶需求的挖掘
1、接觸銷售目標客戶時的原則
? 如何拉近與客戶的關系
? 如何引導客戶說出他的關心或期望
? 范例：典型客戶面談實例
2、客戶需求的分析技巧
? 為什么要將客戶需求與營銷相結合
? 范例：如何激發客戶需求
四、被動式銷售的產品介紹和促成
1、如何介紹產品給客戶
? 產品賣點介紹方法與技巧
? 營銷輔助工具的使用
? 范例：如何巧妙地進行產品說明
2、如何進行強勢促成
? 強勢促成的必要性
? 強勢促成的時機和尺度把握（部分“消費心理學”內容）
? 強勢促成時客戶常見的疑問
? 面對客戶異議需要具備的基本認識
? 客戶異議一般流程
? 強勢促成方法展示和實踐
? 范例：常見的客戶拒絕話術
3、如何尋求客戶進行客戶轉介紹
五、被動式營銷的場景演練與通關
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