| 主講老師： | 鄭征 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一個漢語詞語 ，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-11-13 15:04 |
第七課：
【課程目標】
? 了解優秀和普通銷售人員間的差距
? 掌握挑戰式營銷的理論和實現方法
? 學習自我追蹤評價、督促管理方法
【課程大綱】
一、“解決方案式銷售”的演變過程
1、解決方案式銷售對客戶的影響
2、優秀和普通營銷人員的差距
二、挑戰者的實現方式
1、銷售人員的五種類型
2、絕對贏家與絕對輸家兩極分化
3、挑戰式銷售模式的基本原則
4、挑戰式銷售模式的實施
三、如何讓銷售方案與眾不同
1、“如何銷售”比“銷售什么”更重要
2、只有“專業指導”才能帶來收益
3、銷售方案六步驟
四、如何與客戶產生強烈共鳴
1、贏得廣泛支持的主要技巧
2、理財經理與客戶方關系解讀
3、對控制能力的三大誤解
4、如何提高理財經理的控制力
五、挑戰式銷售中的理財經理
1、發揮輔導能力，提升現有水平
2、發揮創新能力，應對未知挑戰
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