| 主講老師： | 朱奇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “房地產是指覆蓋土地并永久附著于土地的一類實物，一般也被稱為不動產。隨著個人財產所有權的發展，房地產已經成為商業交易的主要組成部分，購買房地產被作為一種重要的投資方式。” | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-11-13 15:30 |
課程對象
· 地產及相關企業（集團）總裁、董事、總監、高級經理等高層管理人員。
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課程目的
· 熟悉產業園區市場調研標準流程與招商技能提升
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課程內容
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第一模塊：產業園區市場調研標準流程與復盤演練
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一、產業園區之市場分析
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1、城市宏觀經濟研究
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2、產業細分市場調研及分析
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3、產業園區開發模式分析
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4、產業園區盈利模式分析
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二、產業園區之客戶群分析
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1、科技園項目的客戶群分析
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2、工業園項目的客戶群分析
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3、物流產業園項目的客戶群分析
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4、文化創意園項目的客戶群分析
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三、產業園區之自身分析
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1、產業園區之自身情況分析
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2、產業園區之周邊配套分析
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3、產業園區項目之SWOT分析
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四、產業園區之業態規劃分析
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五、產業園區市場調研標準流程及工具
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1、產業園區市場調研的概述
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2、產業園區市場調研的要點
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3、產業園區市場調研的方法
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4、市場調研報告標準格式與市場調研工作流程
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六、案例分析與復盤演練
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第二模塊：產業園區招商技能提升實戰與復盤演練
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一、產業園區之招商要點
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1、招商三大核心：6項核心調研與首次招商預判、6項核心定位與生命動線、3年收益
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測算與決策文件
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2、招商三大原則：行業標桿先行才可施工、三大業態平衡呼應定位、標桿企業獲取與對待
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3、招商三大思維：立體化招商奠立基礎、區域與垂直提升業態精準、品牌角色賦予合理階段
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4、招商八大實施：黃金比例、統一形象、業態角色、經營抉擇、順序步驟、品牌落位、優惠
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政策、放水養魚
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5、招商七大管控：建立制度、區塊推進、比例節點、品牌儲備、手冊工具、統一說詞、品牌
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列庫
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6、招商二寶：品牌借位思考、團隊招商作戰
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二、產業園區高效招商之落位
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1、招商策略制訂
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2、 招商計劃制訂及時間節點安排
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3、企業訪談及篩選
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4、招商工具制訂及準備
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5、招商手冊及招商流程設計
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6、意向書
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7、租賃合同及其他文件制訂
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8、預警預招商機制：五種商戶分類法、租售比KPI、預警招商預啟動、累積品牌經營能力
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知識
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9、由行業標桿企業的年度策略決定招商月度策略、標桿企業數據決定精準招商
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10、客戶開發客戶開發流程
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11、招商電話使用的流程
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12、現場接待的基本流程及注意事項
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三、產業園區招商技能之提升
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1、如何做一名成功的招商人員
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（1）招商人員必具備的基本素質
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（2）產業園區招商人員的修煉
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（3）招商人員應克服的痼疾
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（4）涉外招商人員的要求
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2、招商部經理兵法
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（1）招商經理是什么
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（2）招商經理的基本技能
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（3）如何做一個受歡迎的招商主管
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（4）招商經理在團隊中的作用
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3、招商團隊的提升
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（1）招商人員培訓的重要性
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（2）如何加強招商團隊建設
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（3）招商人員培訓的內容
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（4）培訓招商人員的八大步驟
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（5）招商人員培訓的要求
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4、招商人員溝通技巧提升
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（1）如何取得客戶的信任
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（2）招商談判的要領
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（3）招商禮儀原則
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四、案例分析與復盤演練
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