| 主講老師： | 朱曉俊 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 投資指的是特定經濟主體為了在未來可預見的時期內獲得收益或是資金增值，在一定時期內向一定領域的標的物投放足夠數額的資金或實物的貨幣等價物的經濟行為。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-11-13 16:18 |
課程大綱：
第一講：《2021年理財公司產品評價與回顧》：
第一節 進入理財公司時代的理財業務；
第二節 各具特色的大行理財公司；
第三節 2021年存續理財產品與2021年下半年新發理財產品概況；
第四節 近一年理財產品市場表現情況排名：
(一) “純固收類”銀行理財產品評價方法與排名；
(二) “固收+”理財產品評價方法與排名；
(三) “混合類”理財產品評價方法與排名；
時長預計：2H；
第二講：《凈值型產品營銷技巧、話術與異議處理》：
第一節 凈值型理財目標客戶的畫像；
第二節 凈值型客戶的“C·H·I·N·A”挑剔方法；
第三節 凈值型客戶的“P·I·C·A”開拓方法；
第四節 在資產配置的過程中實現凈值化產品的銷售；
(一) 朋友圈案例：“人設”的樹立；
(二) 理財三要素與不可能三角；
(三) 資產配置的方法與配置過程中實現凈值化的銷售。
時長預計：2H；
第三講：《凈值化產品營銷中的異議處理》：
第一節 不同類型客戶的溝通策略：
(一) 視覺型客戶的溝通方法與策略；
(二) 聽覺型客戶的溝通方法與策略；
(三) 感覺型客戶的溝通方法與策略；
(四) 自語型客戶的溝通方法與策略；
第二節 凈值型產品營銷與投后管理中的風險與規避策略；
第三節 常見的凈值型產品的異議處理；
(一) “看不懂”與“講不清”；
(二) “回家問”與“比三家”；
(三) “賺太少”與“虧太多”；
(四) “心慌慌”與“無所謂”；
時長預計：2H；
京公網安備 11011502001314號
