新零售時代下的品牌IP打造

課程背景：

金融行業競爭愈發激烈，網點客戶人數日益減少，同類賣場同類產品選擇越來越多；

? 如何獲取更多的優質目標客戶？

? 如何樹立銀行內容品牌？

? 如何設計營銷活動，讓客戶關注品牌產品？

? 如何利用移動互聯網營銷的風口迅速擴大占有率？

? 如何做好O2O，充分線上線下體驗，增強客戶粘性？

? 如何經營IP,打造銀行網紅和斜杠青年，借助風口起飛？

當移動互聯網營銷已經成為主流，當手機終端成為日程無法離開的設備，當客戶的時間越來越多地被各類產品所吸引，當我們的業務指標始終高懸，市場經費控制有限，你有沒有想過改變自己現有的做法？

本課程通過生動的解析和實例，從移動互聯網時代市場營銷到顧客的消費心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個方面加以充分闡述，從宏觀到微觀、透過案例解析本質，讓企業了解新零售的底層邏輯、掌握新媒體在零售行業的具體應用，同時讓企業收獲大量參考案例，幫助銀行進行新零售轉型，做好內容營銷，策劃好營銷事件，打造企業品牌IP。

課程收益：
1、掌握新零售最新動態、主張、觀點、案例及前沿方案。

2、了解新零售的具體打法、零售創新點等

5、幫助銀行加快結構調整、創新零售方式、提升業務效率，做好內容營銷

6、幫助傳銀行實現零售升級，培養更多適應新零售經濟需要的人才，塑造新品牌ip

授課方式：講授+案例研討+小組共創+互動答疑

課程大綱：

一、銀行轉型社交新零售的趨勢和底層邏輯

1. 什么是新零售？到底“新”在何處？

2. 傳統銀行如何做好新零售轉型升級？

3. 怎樣架構適合自身企業的新零售框架

二、WHY 打造企業IP

1.產品流量轉化率

2.最大化價值變現

3.打造核心競爭力

4.全新零售思維

? 網狀思維：全網覆蓋，消費者在哪里，網升到哪里，全員布網。（案例：周黑鴨布下的網：如何將鴨產品賣上了市。）

? 生態思維：產品單點突破，建生態鏈、生態圈，共建、共享、共贏。（案例：老干媽如何從辣椒醬出發，寫下品類的零售傳奇）

? 場景思維：人、時間、地點、事件，未來就是現在（案例：必勝客的智慧餐廳；亞馬遜的場景奇招；星巴克如何用場景設計讓你多花錢；國美的改造：網咖+電競+影院）

? 互動思維：全渠道反饋與互動

? 品牌思維：千古顛撲不破的真理，品牌影響廣度、深度與興奮度（案例：谷連天用一碗八寶粥做出品牌；熱風hotwind的品牌化改造，從外貿店到品牌連鎖的逆襲）

? 定制思維：根據地域、職業、季節等多維度客戶畫象，提供產品快速定制。（案例：皮阿諾的定制；索菲亞的定制）

三、WHAT 打造企業IP的模式

1.標簽聚焦

2.產品漏斗

3.流量借勢

4.渠道增能

四、HOW 打造企業IP的實戰套路

1.用戶體驗的經典場景（草原羊）

2.激活用戶的頻次熱點（愛心）

3.諾貝爾獎的兩點一線（峰值終值忍耐線）

4.引流的人設和場景（我的漫畫）

5.事件營銷的激活和設計（招生婚戀醫療公益等）

6.多平臺的卡位和分析（公眾號、頭條、知乎、抖音等）

五、線上新營銷的AEIOU模型

1.用戶體驗至上的隱喻故事

2.營銷冠軍的AEIOU模型

3.線上場景新營銷的案例拆解

4.用戶變客戶就是戀愛走向婚姻

七、線上新營銷的閉環

1.營銷目標：形成決策閉環

2.營銷漏斗：JQKA由輕到重

3.營銷必殺技：精準用戶需求

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