| 主講老師： | 池永生 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 銷售是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客，看重的是最終結果，側重于短時間內目標的實現，不利于長遠的發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-11-17 15:37 |
課程主題：整合戰略人力資源打造狼性銷售鐵軍
培訓時間：1—2天課程目標
通過人力資源來實現銷售戰略
掌握銷售團隊人力資源管理關系模型
課程將通過改變學員的觀念層面進而改變外在的行為層面，通過集中培訓和后續跟進，轉變工作方式，提升銷售團隊士氣，倍增銷售團隊業績。
課程形式
講授（70%）、體驗活動（20%）、分享（10%）
培訓綱要
一、銷售管理的困惑與難題
1、團隊建設，進退維谷
2、客戶關系，馬馬虎虎
3、業績考核，只看結果
4、銷售計劃，全憑感覺
二、以管理的效率實現銷售的目標
1、銷售的目的
2、管理的作用
3、抓銷售也要抓管理
三、銷售經理如何做戰略人力資源
1、招聘----文化認同的開始
2、錄用----建立契約精神
3、培養----把員工成長放在首位
4、考核----迫使員工進化
5、專題：個人戰略規劃----公司與員工實現雙贏
四、銷售團隊的戰略人力資源管理七步法
1、銷售組織的設計、模式與規模
2、銷售人員的招聘與選拔
3、銷售人員的培訓
4、銷售人員的日常行為管理
5、銷售人員的績效考核
6、銷售人員的薪酬設計
7、銷售部門的團隊激勵
五、銷售團隊業務管控四步法
l目標設定與計劃
l責任落地與執行
l過程檢查與指導
l總結改進與考核
六、銷售團隊業務管理八大要點
1、市場策劃
2、產品策略
3、定價策略
4、銷售渠道
5、促銷策略
6、應收賬款
7、客戶關系
8、貨品管理
京公網安備 11011502001314號
