普惠金融的趨利避險術(shù)

l 銀行要營銷怎樣的中小企業(yè)

2 目標客戶的確定原則

2 既有成長性又有高價值的客戶集群

2 推薦的新興行業(yè)目標客戶

? 討論：如何實施輕資產(chǎn)中小企業(yè)客戶的信貸工作？

l 鏈式營銷與批量獲客

2 企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型

? 商業(yè)交易的邏輯：三流合一

? 案例：從舌尖到田間的金融服務策略——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈式金融服務

? 案例：汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應商鏈和下游服務鏈

2 從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營銷

? 小團隊沒有明確的供應鏈依托是不可靠的

? 小企業(yè)沒有穩(wěn)定贏利模式是難以成長的

2 互聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)式營銷的技術(shù)基礎

? 社區(qū)商業(yè)的5C法則

2 融資和托收承付的需求源于交易支付

? 交易：讓企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金流，讓銀行增存

? 資金的用途就是支付，銀行可以用信用支付解決企業(yè)資金困難

? 案例：連鎖法獲客的條件與時機分析

? 案例：什么客戶會給銀行拓展優(yōu)質(zhì)目標客戶提供積極幫助？

2 做好現(xiàn)金流封閉管理的措施和提速現(xiàn)金流的產(chǎn)品組合

? 案例：從結(jié)算到融資到資金歸集的交易銀行產(chǎn)品組合

l 小企業(yè)信貸的風險點挖掘

2 為什么中小企業(yè)貸款總是風險頻發(fā)？

? 新常態(tài)下的金融生態(tài)環(huán)境

? 銀行簡單粗暴的經(jīng)營模式

? 小企業(yè)金融需求的本質(zhì)分析

2 企業(yè)信息的分析與判斷

2 小企業(yè)成長周期及各階段金融需求分析模型

2 客戶價值甄別模型

? 互動競賽：如何甄別客戶的價值？

l 小企業(yè)信貸趨利避險的方法

2 小企業(yè)金融的低成本思維：支付、托收和財務管理

2 浦發(fā)銀行創(chuàng)業(yè)貸款模式

2 交通銀行科技金融模式

2 供應鏈金融：解決小企業(yè)融資難、融資貴、融資亂和融資險等一系列問題

? 案例：建行云稅貸、善付通

? 案例：江蘇銀行大數(shù)據(jù)快貸

? 案例：浙商銀行應收融

2 投貸聯(lián)動的機制與模式

2 互聯(lián)網(wǎng)支付革命的啟示

? 小企業(yè)金融服務生態(tài)圈搭建模式探討

? 一站式多功能，數(shù)據(jù)質(zhì)押的金融生態(tài)圈

? 課程回顧總結(jié)：跨界：“我消滅你，與你無關”。 跨界時代“羊毛出在狗身上，由豬買單”。現(xiàn)階段打敗你的不一定是對手而是一個過路人。