基金產品路演專項訓練

課程對象：產品經理、渠道經理及與產品推廣相關崗位

課程收益：

通過課程學習，使學員充分理解產品路演表達的內涵及實現的目標，快速掌握金融產品推介過程的路演技巧，實現專業化呈現，促成銷售成交以及渠道的銷售輔導目標。

講授方式：講授+案例分享+實戰演練+結果呈現

課程大綱：

一、產品路演到底演的是什么

提問：你眼中的精彩演講和乏味演講？

1、專業路演的三個核心目標

2、用產品路演塑造專業信任

【討論：路演表達是“迎合”還是“真誠”？】

二、產品經理的角色認知

1、你跟投資經理最大的區別

2、產品經理的三類角色定位

產品視角/職業視角/自我視角

【討論：產品路演最容易做到的和最難克服的? 】

三、產品推介的專業化呈現（路演全過程演繹）

1、專業化產品路演全流程

2、路演前的心理準備（不打無準備之仗）

1) 緊張從哪里來

2) 知已知彼的4W1H分析法

3、路演內容的三大表達技巧

（1）PPT內容的表達

? PPT表達的六大關鍵要點

? 機構客戶與渠道客戶的不同呈現方式

? TIPS：PPT需要打磨的重點

（2）語言的表達

? 語音/語調/語速

? 改善語速的兩個要點

（3）形象肢體的表達

? 專業形象打造

? 肢體語言的魅力

? 保持開放姿態

? 適當運用手勢

3、路演結束的后期跟蹤

四、產品路演的技巧訓練

1、如何成功的開場（用90秒抓住聽眾）

【訓練：如何介紹自己讓別人記憶深刻】

2、如何用肢體自信的表達

【訓練：站立表達、走動表達、坐著表達】

3、如何化解路演現場的突發狀況

【訓練：控場、銜接、角色補充】

4、如何在日常做反復練習

晚課輔導：基金產品推介的專業化呈現，小組共創路演活動(2小時）

要求：

1、以公司產品為案例制作宣講PPT

2、團隊角色分工，合作完成路演材料，確定路演宣講人

4、給出小組PK的評分要求，選出優勝小組