二維碼收單業務營銷與商戶拓展

課程大綱：

一、二維碼收單營銷策略

1. 業績結果關鍵因素分析

2. 二維碼收單營銷策略

3. 客戶匹配

4. 集中外拓營銷關鍵點

5. 聯動營銷

1) 公私聯動

2) 商戶聯盟

3) 銀企合作

6. 交叉場景營銷

1) 有車族：車友會、自駕審團

2) 有房族：裝修、車位、消費

3) 代發薪金族：公積金、信用卡、基金

4) 經營族：管理方、協會

5) 社團族：公益+愛好

7. 微信互動

案例分析：區塊鏈模式引領未來

二、商戶拜訪與溝通技巧

1、第一印象——營造良好的溝通氛圍

微笑、寒暄、贊美、同步

2、需求挖掘

1) 沒有知覺的——隱藏性需求

2) 問題,困難,不滿

3) 強烈的需要或渴求——明確性的需求

4) 【案例分享】：誰能幫我介紹女朋友？

3、產品推薦

FABE產品介紹法

4、異議處理

1) 營銷從拒絕開始，心態穩定

2) 確定異議的種類

3) 根據真實意圖，靈活處理

4) 異議處理技巧-口訣

5、促成成交

識別客戶購買信號——撲捉和誘發這些語言信號

6、售后清單（自己的、客戶的）

實戰演練：角色扮演，提煉基本的收單銷售話術

三、網格化經營與資源分配

1、責任到人劃分網格—管好自己的一畝三分地

1) 固化經營區域、營銷落地

2) 區域經營看板展示

3) 營銷動態管控

2、細化網格客戶分群——以網定責＋以群分客

1) 城鎮社區

2) 村居資源

3) 個體工商戶資源群體

4) 園區／企業/小加工作坊

5) 群眾組織（二級網格下的個性化網格社群）

6) 政府/事業單位資源

7) 網格聯絡人

8) 電商戶

3、營銷沉工具落地——出得了廳堂下得了廚房

4、基于場景精準轉化－有趣有料才能圈粉無數

5、分群維護收網拉網——臨門一腳做好規范動作   

6、根據支行、網點實際畫出網格地圖。

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