移動營業廳優質服務禮儀

【課程收益】

1.本課程將從服務禮儀的不同角度、不同層面、不同內容進行綜合闡述和訓練。

2.幫助學員加深理解服務禮儀的內涵，掌握儀容儀表知識，塑造個人良好的職業形象。

3.學習與客戶溝通的技巧，并學會對客戶的性格進行分析和分類，針對不同性格的客戶采用不同的溝通方法。

4.掌握運用服務禮儀開展多方交流塑造企業良好形象。

【學員對象】    營業廳一線人員

【培訓形式】    課程講授+案例解析+角色扮演+頭腦風暴+小組研討+互動演練+點評+視頻授課

【培訓時間】    2天（12課時）

第一模塊： 全員服務理念
1. 人人都是服務員
2. 行行都是服務業
3. 環環都是服務鏈
4. 個個都是服務形象
5. 處處都是服務窗口
6. 時時都是服務演出
7. 事事都是服務體現
第二模塊：成功的職業形象塑造
一、儀容儀表禮儀

1. 發型的要求

2. 面容修整與修飾

3. 女士化妝禮儀

4. 氣味管理

5. 衛生

二、服務著裝

1. 職業著裝規范

2. 形象失禮行為與糾正

3. 飾品禁忌與指導

三、服務儀態的規范練習

1. 男女規范服務站姿

2. 男女規范坐姿

3. 男女規范走姿

4. 女士蹲姿練習

5. 引領客戶或領導的各種走位規則與應變

6. 如何引導客戶或領導行走、參觀、上下樓梯、進出電梯、引導上級視察、頒獎慶典

四、服務表情訓練

1. 三種不同的笑容訓練

2. 專業感目光訓練

五、優質服務各種手勢訓練

1. 單手或雙手指引各方向、請坐、請進、指點彩頁及資料

2. 致意動作與禁忌：揮手禮、握手禮、鞠躬禮、規范動作練習、不良動作糾正

3. 遞送物品的適合動作與禁忌

第三模塊：聯通營業廳員工接待與服務禮儀篇 
一、營業柜臺服務六流程
1.迎接：站相迎、誠請坐                 

2.了解：笑相問、雙手接
3.辦理：快速辦、巧提示                 

4.推薦：巧引導、善推薦
5.成交：巧締結、快速辦                 

6.送客：雙手遞、起立送
二、體驗區服務禮儀
1.體驗區引導                        

2.體驗區產品呈現
3.體驗區體驗指導                  

 4.體驗區溝通
三、等待區服務禮儀
1.客戶稱呼禮儀                          

 2.客戶咨詢禮儀
3.給客戶派單禮儀                         

4.客戶服務手勢、引導禮儀
5.客戶電梯、進出門禮儀                   

6.營業廳常用服務用語禮儀訓練
四、陪客走路、迎客、送客禮儀、會客位次禮儀 
五、電話接待流程禮儀
1.電話接聽、撥打的禮儀原則                      

2.座機電話禮儀 
3.移動手機“三不”原則                           

第四模塊：移動營業廳員工高效溝通技巧篇
一、服務溝通基本語言表達技巧訓練

1. 影響溝通效果的因素分析

2. 營造溝通氛圍

3. 溝通六件寶

4. 深入對方情境

5. 高效引導技巧

6. 三明治法則

7. 高效溝通四要訣

8. 高效溝通六步曲

培訓方式：案例分析、短片觀看、就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

二、客戶服務溝通中的語言技巧運用

1. 語音語調的運用

2. 語調標準及語速的把握

3. 語氣中體現熱情

4. 感知客戶情緒的語調運用

5. 適時的停頓

三、禮貌服務用語

1. 客戶服務的“十字”真言

2. 使用積極的、以行為為導向的、明確的語言

四、服務人員地主動傾聽

1. 理解能力提升

2. 歸納客戶問題

3. 適度適時打斷客戶

4. 有效記錄客戶信息

5. 深入客戶情境--摸透客戶的心

6. 靈活應對客戶的表達方式

五、如何在電話中施加你的影響力，提升客戶感知

1. 你能聽懂客戶的意思嗎--- 聆聽技巧

2. 你能讓客戶說給你聽嗎--- 提問技巧

3. 你說的客戶能接受嗎--- 語言表達技巧

六、客戶期望值的管理

1. 提供信息選擇和其他方案

2. 合理設定客戶的期望值的技巧

3. 降低客戶的期望值的技巧

七、不同風格的溝通技巧

1.支配型客戶

2.邏輯型客戶

3.友善型客戶

4.情感客戶

互動：不同溝通風格的客戶的情感方式、語言特點、行為方式分析

      如何與不同類型的客戶溝通與交流

      不同類型客戶的投訴問題如何處理