互聯(lián)網(wǎng)下創(chuàng)新營銷的六大環(huán)節(jié)

課程大綱

一、【課程對象】 董事長、總經(jīng)理、創(chuàng)始人、高管、產(chǎn)品總監(jiān)、品牌/營銷總監(jiān) 高級營銷人，創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)銷商大會，企業(yè)年會

二、【課程大綱】 贏在微創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們用跨界互聯(lián)網(wǎng)顛覆中國市場的內(nèi)幕與方法 　　

風(fēng)格：純干貨、純落地、接地氣

三、授課時間：1-2天，分為老師演講導(dǎo)入（6小時），分組研討3小時，分組呈現(xiàn)：3小時。老師點評及關(guān)閉0.5小時

四、授課老師:舒國華

為華中科技大學(xué)工商管理本科、學(xué)士，加拿大皇家大學(xué)環(huán)境與管理文學(xué)碩士、里斯本大學(xué)學(xué)院管理學(xué)博士(在讀)、國內(nèi)北大清華浙大等多所高校品牌與營銷特邀講師。在中糧集團、金東集團多個部門工作過，擔(dān)任過上市公司中糧集團中國食品(hk0506)白酒市場總監(jiān)兼白酒戰(zhàn)略總監(jiān)、陜西太白酒業(yè)公司董事長、中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟常務(wù)副秘書長、集團產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、集團壹企服務(wù)中心總監(jiān)、集團數(shù)字營銷副總等。個人格局高、視野廣、戰(zhàn)略定力強、管理經(jīng)驗豐富、商業(yè)洞察敏銳、對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的前瞻性判斷準(zhǔn)確，在快消品、白酒、電子商務(wù)、數(shù)字營銷、B2B、B2C、成熟業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、虧損型復(fù)雜業(yè)務(wù)等多領(lǐng)域創(chuàng)造過良好業(yè)績，管理過包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)在內(nèi)的多行業(yè)、多品類、多發(fā)展階段的公司。在模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略、治理、研發(fā)、管理、營銷、團隊建設(shè)等多方面擁有豐富經(jīng)驗。

第一環(huán)節(jié)  創(chuàng)新商業(yè)模式—顛覆行業(yè)放大夢想的力量-微創(chuàng)新

1、互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥全面來襲 　　　

2、傳統(tǒng)企業(yè)的最大敵人：外行的競爭 　　　

3、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆 　　　

4、更大的滅頂之災(zāi)：移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆 　　　

5、產(chǎn)品為王時代：傳統(tǒng)商業(yè)思維失效 　　　

6、新打法：得產(chǎn)品經(jīng)理得天下 　　　

7、產(chǎn)品創(chuàng)新的第一 秘密武器：微創(chuàng)新 　　　

8、微創(chuàng)新之三點：一針捅破天

第二環(huán)節(jié)，創(chuàng)新競爭策略——化解競爭壓力能力-痛點思維　　　

1、一個5000萬美元的創(chuàng)新之坑 　　　

2、如何找到國民性痛點 　　　　　　

3、工具：100粉絲效應(yīng) 　　

4、實戰(zhàn)：如何在紅海中找用戶痛點？ 　　　　

5、用戶體驗是最強的ROI 　　　

6、頂層設(shè)計：CEO+用戶至上的文化 　　　

7、如何激發(fā)一線員工的創(chuàng)新熱情？ 　　　　　　

8、找用戶痛點的三板斧 　　　

9、實戰(zhàn)工具：　員工的用戶洞察發(fā)動機 　　

10、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在，更洞察未來 　　　　　　

11、數(shù)據(jù)拷問的三板斧 　　　

12、實戰(zhàn)工具：如何建立用戶痛點數(shù)據(jù)系統(tǒng)

第三環(huán)節(jié)  創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動——推動產(chǎn)品熱賣能力—產(chǎn)品思維

1、產(chǎn)品經(jīng)理不是一個職位，而是一種引擎 　　　

2、把痛點變成用戶可感知的解決方案 　　　

3、產(chǎn)品經(jīng)理機制的終極目標(biāo) 　　　

4、減法和聚焦：一個最極致的賣點 　　　

5、最高原則：讓用戶“爽” 　　　

6、產(chǎn)品創(chuàng)新工具：代消排 　　　　　　　

7、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫 　　　

9、不是十年磨一劍，而是小步快跑 　　　　　

10、通過迭代的方式試錯 　　　

11、激發(fā)用戶投票權(quán) 　

第四環(huán)節(jié)：創(chuàng)新品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量—爆點思維

為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

    這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？

    廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動消費狀態(tài)

    廣告要能引起消費者心靈的共振，形成消費者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售。這是對廣告效果要求的底線。　　　　

1、微創(chuàng)新1.0：一針捅破天 　　　

2、微創(chuàng)新2.0：形成有效區(qū)隔 　　　

3、劈開腦海的三種武器 　　　

4、武器1：品類法則 　　　

5、武器2：技術(shù)法則 　　　

6、武器3：硬體驗法則 　　　　　　　　

7、殺手锏1：用戶族群 　　　

8、殺手锏2：社區(qū)化營銷 　　　

9、殺手锏3：內(nèi)容營銷 　　　

10、病毒營銷實戰(zhàn)技巧 賣萌6式 　　

1、病毒營銷的關(guān)鍵：賣萌 　　

賣萌第一式：笑 　　　

賣萌第二式：萌 　　　

賣萌第三式：美 　　　

賣萌第四式：代 　　　

賣萌第五式：P 　　　

賣萌第六式：清 　　　

無節(jié)操三式 　　　 　　　

第五環(huán)節(jié)，創(chuàng)新工具—兩大的創(chuàng)新工具現(xiàn)場運用

1， 信息雜交法

定中心、分類別、劃刻度、加創(chuàng)意、做雜交

2， 和田12度

（1） 加一加：加高、加厚、加多、組合等。

（2） 減一減：減輕、減少、省略等。

（3） 擴一擴：放大、擴大、提高功效等。

（4） 變一變：變形狀、顏色、氣味、音響、次序等。

（5） 改一改：改缺點、改不便、不足之處。

（6） 縮一縮：壓縮、縮小、微型化。

（7） 聯(lián)一聯(lián)：原因和結(jié)果有何聯(lián)系，把某些東西聯(lián)系起來。

（8） 學(xué)一學(xué)：模仿形狀、結(jié)構(gòu)、方法，學(xué)習(xí)先進。

（9） 代一代：用別的材料代替，用別的方法代替。

（10）搬一搬：移作他用。

（11）反一反：能否顛倒一下。

（12）定一定：定個界限、標(biāo)準(zhǔn)，能提高工作效率

第六環(huán)節(jié) 創(chuàng)新背后—探索十大本質(zhì)

1、理解世界真相的本質(zhì) ——活著就無法回避的世界

2、處理你和組織關(guān)系的本質(zhì)——終身逃不脫的各種組織

3、學(xué)會獲取財富的本質(zhì)——終身貧窮是可恥的

4、掌握基本管理原理的本質(zhì)——擺脫不了的各種管理

5、掌握基本營銷的本質(zhì)——不流血狀態(tài)下獲取財富的手段

6、理解品牌運作的本質(zhì)——品牌是“第二政府”

7、學(xué)會處理男女關(guān)系的本質(zhì) ——糾纏不清的男女世界

8、處理感性與理性關(guān)系的本質(zhì) ——逃不開的情與理

9、理解經(jīng)濟常識的本質(zhì)——活著就繞不開的經(jīng)濟

10、處理你和自己關(guān)系的本質(zhì)——擺脫自己的枷鎖