政府機構業務場景化營銷及服務

課程大綱：

第一章 積極的財政保駕六穩六保（存款營銷）

導入：風雨過后這邊風景依舊好：政府投資和一攬子經濟穩定政策

一、積極財政的四大手段：減稅降費、基建投資、政府購買和赤字

1. 關于政府投融資的那些事

2. 地方債發債資金信息渠道及跟蹤營銷

二、財政賬戶體系及專戶資金營銷

1. 財政資金流轉及專戶營銷

2. 政府機構類客戶營銷的4+N場景策略

3. 地方國庫現金管理業務招標

4. 土地出讓金信息跟蹤及營銷

5. 拆遷基建資金的跟蹤營銷路徑

6. 預算單位專戶資金招投標

7. 社保資金的繳交與分配流程及其跟蹤營銷

三、政府機構類業務的痛點營銷策略

1. 政府購買服務操作流程及項目立項程序

2. 政府基建項目營銷：城投公司及專項債招投標業務

3. 事關三農的補短板基建金融服務方案 案例

? 案例：鄉村振興基金業務的營銷及配套服務

4. 新型智慧城市發展趨勢及綜合金融服務

? 案例：醫療與教育行業的營銷建議方案

5. 政府基建資產的證券化金融服務方案

第二章 新基建產業鏈金融解決方案（新增長點培育）

導入：從鐵公基到新基建，政府基建投資改變了中國產業運行的生態，造就了我國在國際競爭中的產業鏈優勢和運營成本優勢。

一、關于新基建及其產業鏈

1. 新基建的演進

2. 新基建的范疇及其產業特征

3. 新基建產業鏈結構

4. 新基建及其產業鏈的參與者分析

5. 新基建金融服務的策略思維與產品創新

二、5G是新基建的核心，改變中國：基站建設的產業供應鏈金融

三、特高壓遠程輸變電獨步世界：特高壓遠程輸電和智慧電網的供應鏈金融服務策略

四、城際高速鐵路和城際軌道交通領先全球：軌道交通的PPP項目服務思路與資產證券化服務思路

五、新能源汽車及充電樁產業鏈：從制造到推廣的民生工程供應鏈金融

六、大數據（IDC）中心建設產業鏈：從智慧城市到數據經濟的基礎投資產業鏈整體解決方案新基建及其產業鏈（略）

第三章 從產業鏈到供應鏈的新基建解決方案

一、新基建七大領域的產業鏈分析

二、從產業鏈到供應鏈是銀行的創新解決思路

   以通信核心企業為基礎的5G基站建設供應鏈方案

   大數據及云計算中心建設項目從專項債到供應鏈金融的解決方案  

   關于工業互聯網的金融服務

   物聯網產業生態建設（芯、屏、智、器）

第四章 政府融資平臺業務及隱性債務化解（15號文解讀）

1. 15號文的總體要求

2. 關于隱性債務的那些事

3. 加強融資平臺新增融資管理

4. 依法合規化解政府隱性債務

? 銀行如何配合政府隱債化解

5. 隱債化解的選擇原則

6. 與政府有關的項目融資及應對

7. 城投邏輯及金融服務

第五章 新型智慧城市建設的融資解決方案

一、 智慧城市發展趨勢

1. 建設重點從城市建設管理轉向為民服務

2. 建設規模從城市概念轉變成行業領域重點

3. 投資主體從政府為主逐步轉向政府購買服務、社會資本投入、專業公司運營

4. 設計理念從傳統信息化建設思路轉向互聯網、大數據、云計算思維

二、5G+AI+云計算+區塊鏈的數字城市

三、新型智慧城市化建設的資金從哪里來？

1. 預算內資金

2. 自籌資金

3. 國內負債

四、新型智慧城市與新基金

1. 新基建支撐并服務與新型智慧城市

2. 新基建及新基建產業鏈

3. 新技監的社會參與者與產業鏈金融解決方設計

五、新型智慧城市金融解決方案案例解析

1. 弱周期產業的資產證券化解決方案

2. 智慧醫療產業全景解決方案

3. 養老產業銀行場景嵌入綜合解決方案

4. 軌道交通的PPP項目及其資產證券化綜合服務方案

5. 冷鏈物流的互聯網+產業生態的數字化精準解決方案

六、從投建平臺轉型到投建營國企的城市更改服務

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