從零到爆：新媒體營銷修煉

課程背景：

疫情時代，傳統企業紛紛意識到了線上流量搭建的重要性，紛紛開始搭建自己的新媒體營銷體系。一機在手，天長地久；機不在手，魂都沒有。人們的生活已經離不開手機等移動終端設備，一抖兩微一端擁有龐大的用戶基數，看短視頻消磨碎片時間，看主播推薦好物……通過使用各類APP已經成為人們習以為常的“殺時間”方式。近三年短視頻+直播為主的視頻內容輸出產業爆發式崛起，成了用戶、企業、機構和資本爭相涌入的高點。依托內容新穎、時長較短，智能算法加持、可反復收看等優勢，短視頻收割了大量用戶的碎片時間。

新媒體營銷并不是一個單純泛泛的概念，而是一個可以系統化、簡單化、批量復制的閉環工作方法，銀行人更應該站在風口，利用新媒體工具優化現有營銷方式，找到更多的營銷突破口。

課程收益：

● 底層邏輯：了解各新媒體短視頻媒體運營玩法

● 創造價值：利用短視頻運營，創造更大的價值

● 全面提升自身的營銷實戰能力

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：銀行網點主管、客戶經理及其他營銷相關崗位員工

課程方式：講師授課+案例研討+小組討論

課程大綱

第一講：全面構建你對新媒體的認知

一、銀行轉型趨勢——數字化營銷

1. 年輕化

2. 傳播化

3. 互動化

4. 便捷化

二、數字化轉型中的新媒體魚流量

1. “新”在哪里？

2. “難”在哪里？

3. “好”在哪里？

4. “雷”在哪里？

5. “遲”在哪里？

6. “用”在哪里？

二、新媒體包含了那些渠道？

1. 短視頻渠道：

2. 直播平臺渠道：

3. 數字營銷渠道：

4. 品牌傳播渠道：

5. 社群營銷工具：

6. 內容電商平臺：

7. 自媒體平臺：

三、銀行應該如何選擇適合自己的新媒體

1. 按照企業分類的選擇

2. 按照行業的選擇

3. 按照性質的選擇

4. TO C還是TO B的選擇

第二講：新媒體營銷+帶貨

一、企業微信

1. 企業微信VS個人微信

l 權威

l 數據

l 推廣

l 營銷

二、批量營銷——朋友圈

1.朋友圈的特征

1）精準

2）簡短

3）接地氣

2. 朋友圈的目的

1）關注

2）參與

3）分享

3. 成交的前提

1）專業

2）靠譜

3）親密

4、內容規劃

1）專業類彰顯價值

2）靠譜類打造人設

a正面形象

b客戶好評

c權威背書

3）親密類互動交流

a求助問題

b福利贈送

c搞笑幽默

4）營銷類實現變現

a產品調查

b上新預告

c產品劇透

d抽獎福利

e抽空公布

f產品上架

三、批量營銷——社群

1. 建立社群的動機

1）營銷產品

2）品牌宣傳

2. 用戶因什么而加入

1）特權

2）福利

3）娛樂

4）關懷

5）內容

6）活動

二、社群搭建

1. 社群定位

1）創立什么樣的社群

2）吸引什么樣的粉絲

3）因什么而加入社群

2. 社群名稱

1）定位精準

2）適合傳播

3）好玩有趣

3. 角色職責

1）群主職責

2）客服職責

3）水軍職責

4. 社群群規

1）歡迎語

2）社群介紹

3）社群目的

4）社群文化

5）社群價值

6）社群激勵

5. 社群時間

1）早上-傳遞能量-關懷類

2）中午-輕松愉悅-娛樂類

3）傍晚-輕松下班-福利類

4）傍晚-成長收獲-內容類

6. 社群活動

1）日常

a尋寶日

b問答

c猜價

d紅包雨等10種方法

2）節日

a價值分享

b主題分享

四、借助短視頻布局商業模式

1. 借助個人IP以及企業IP進行布局

2. 借勢非造勢，利用實時熱點引爆內容

3. C化B模式傳播，拋棄企業IP，用個人IP完成興趣的傳達

五、解析如何用互聯網思維，讓短視頻粉絲增長最大化

1. 了解用戶增長的邏輯

2. 分析短視頻行業數據

3. 曝光轉化與千次展現點擊轉化

4. 分發用戶流量及解析短視頻興趣引擎

六、流量思維和用戶思維的特點

1. 多VS精

2. 需求與偽需求

3. 用戶核心算法，點擊、點贊、關注和轉發

七、視頻腳本撰寫技巧

1. 短

2. 長

3. 坑

八、短視頻腳本拍攝技巧

1. 鏡頭

2. 提綱

3. 文字

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