| 主講老師： | 梁芯萌 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 健康管理是利用健康體檢手段，對于固定的人和人群進行檢查和干預。健康體檢后進行健康管理，對于體檢人群很重要。健康管理有三部曲，即檢查、評估和干預。體檢以后，要對身體狀況是否處于亞健康狀態或慢性疾病狀態進行評估，進而進行干預。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-11-30 13:48 |
課程背景：
隨著社會經濟水平的發展，人們的壽命越來越長，但罹患重大疾病風險也愈來愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風險，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會給家庭帶來巨大的經濟壓力，因為重大疾病不僅僅需要高額的醫療費用，更會因無法繼續工作而喪失原來的收入，家庭的生活水平會因此受到很大影響。目前的醫療技術雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過合理的健康管理方案，可以讓大家有效預防重大疾病的發生。
近幾年，在民眾保障意識覺醒、監管引導保險回歸保障、 產品轉型的大背景下，健康險是人身險產品中增速最快的險種，2020 年健康險保費收入為 8173億元，2015年到2020年健康險的復合增長率達到27%，健康險在整個人身險保費中的占比也攀升至24.5%。
國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業重疾+醫療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。
本課程設計的核心是讓學員掌握健康保障類產品銷售的理念、方法及正確的銷售價值觀，結合本核心產品，讓學員從理念到行動完成本產品的銷售轉化，帶動活動量，堅定從業信念，實現銷售業績的倍增。
課程目標：
l 了解國人健康管理的重要性；
l 掌握健康管理相關險種；
l 結合國家政策和市場機遇充分啟動健康管理類保險銷售意愿，建立銷售格局；
l 掌握與客戶就健康類主題溝通技巧
授課對象：壽險、銀行保險業
課程大綱：
第一講：從健康險到健康管理，未來10年蘊含近 8700 億人民幣空間
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一、家庭資產配置的20%；
1. 意外險
2. 重疾險
3. 百萬醫療
二、重疾險額外給付的額外思考
三、重疾險的功能化探索；
四、新環境下百萬醫療的發展方向；
五、錦上添花——康養醫療
第二講：健康險四大分類
1、大病險和防癌險
2、終身型和定期型
3、返還型和消費型
4、給付型和報銷型
第三講：健康險產品配置
一、重疾險
1、N個理由買重疾
2、重疾險保額之量化測算
二、百萬醫療
1、N個理由買百萬醫療
2、醫療+重疾=黃金搭檔
三、意外險
1、偶爾會殘更可怕
2、N個理由買意外
四、康養社區
1、養老的錦上添花
第四講：健康險溝通促成
一、正確的理念植入
1、借用名人名言
2、關注身邊案例
3、提煉精準話語
二、把握生日單
三、建立客戶養成系統
四、異議處理
1、沒有錢
2、要和家人商量一下
3、我家人很健康不會得病的
4、不著急再等等
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