商業企業經營管理沙盤模擬

l  主講老師：劉寶林

l  培訓對象：各層級管理者

l  培訓規模：20—50人

l  授課時間：2天（12小時）

l  教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態數據分析+講師分析點評

商業企業沙盤模擬，是針對非生產性企業而開發的一種教學模型。

幾家商業企業，在同一個市場上，發展渠道，實現銷售。同時向下家采購產品。為了應對行業日益激烈的競爭，老板經過周密調研、布局，進入了某區域細分市場。因各種原因，區域市場業績不理想。

老板改革：授權區域市場采取全新的模式經營。以期大獲全勝。

角色：總經理、市場經理、銷售經理、采購經理、財務經理、商業間諜、人資經理

行業多年來有兩種方式銷售：一：開門店銷售，二：找代理銷售。近兩年網上銷售趨勢明顯。不同的銷售渠道投入不同，帶來的業績也不同。如何把市場做起來呢？ 這是擺在新的公司管理層緊迫的課題。

商業公司產品為：1號、2號、3號產品。1號產品在市場上流通多年，隨著消費者需求的升級，迭代產品2號、3號需求逐步上升。

在該區域市場上還有幾家同樣的商業公司，大家水平相仿。為了利潤和發展，他們也在竭盡全力。幾個財年過后，誰是王者？

課程目標

戰術影響一場戰斗，而戰略決定一場戰爭。

決策是管理的本質。

不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。

商業企業經營管理沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，樹立管理者的管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。

模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學員，在經歷幾個財年的模擬經營過程中，感知模擬經營的盈與虧、成與敗，培養參與者戰略管理能力，領悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高管理與經營水平。

對于高層經理

1、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業戰略安排的正確性。

2、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。

3、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速應變能力和危機管理能力。

4、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區，初步樹立起立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展外部條件的管理思想。

5、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

對于中層經理

6、通過對模擬企業戰略管理與經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業經營的理解，有助于提高現實管理的有效性。

7、系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。

8、樹立起為未來負責的發展觀，體會到了經營短視的危害，從思想深處構建起戰略管理意識。

19、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

10、樹立持續改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效。