基于銷講場景下的表達與呈現

課程背景：

在與客戶溝通交流中，是否會出現因詞不達意而導致發生溝通障礙呢？

在給客戶的方案呈現講解中，是否因表達無章法而導致偏離了呈現目的呢？

在會議、沙龍等活動中，是否因為言辭問題而白白損失意向客戶？

本課程旨在讓學員識別表達的誤區并學會一套演講表達的工具和方法，能夠選擇合適的表達技法應用到日后的工作匯報、商務呈現、方案解讀、會議銷講等工作中。

課程收益：

通過改善邏輯表達，讓學習者在商務交流和工作匯報時溝通表達清晰 、邏輯清楚，提升商務交流和工作會議的決策和行動的效率，推動業務增長和績效改善，為企業創造價值。

1. 掌握演講內容和框架的邏輯和條理，提升演講的說服力

2. 篩選合適素材，以合適的方式組合，增進演講的感染力

3. 運用聲音技巧和肢體語言表達技巧，增強演講的精彩度

4. 選擇使用適合的輔助器具和道具，提升演講的呈現效果

5. 嘗試設計演講金句，提升演講的現場效果，為演講加分

授課對象：需要做商務呈現、會議銷講、及想提升演講表達能力的學員

課程大綱：

一、環節一：開場破冰及建立鏈接；環節二：課程導入（1.5ｈ）

1. 銷講場景與日常表達的區別

2. 視頻鑒賞

3. 演講、表達、銷講有區別嗎？

? 章節目標：

讓學員了解不同場景下的表達差異。

? 教學活動：

視頻鑒賞、討論分享

二、行為特質在銷講中的應用

1. 四種常見特質及優劣

1) 支配型的特點及不足

2) 影響型的特點及不足

3) 穩健型的特點及不足

4) 謹慎型的特點及不足

2. 用DISC測試自己的風格

1) 工具測評

2) 調試力與改善

? 章節目標：

通過測評讓學員知道自身的特質及不同特質的優缺點。

? 教學活動：

視頻教學、隨堂測評、互動答疑

（本章節安排第一次演練：不同風格的應對）

三、表達前的分析與準備

1. 基于場景及對象的分析

1) 環境與場所

2) 受眾對象

2. 基于時間的分析

3. 基于目的的分析

1) 期待的目標與可能的沖突分析

4. 精心的準備

1) 主題的準備

2) 素材的準備

3) 邏輯的梳理

? 章節目標：

不同場景、不同對象下的表達各有不同，理清區別，就能更好的做有針對性的準備

? 教學活動：

討論、共創、互動問答、模擬實操

（本章節安排第二次演練：情景模擬）

四、成功銷講的五大關鍵

1. 先聲奪人的氣場

1) 形態風范塑造

2) 聲音氣場修煉

2. 縝密清晰的邏輯

1) 三五七與三個一

2) 巧用框架結構

? 章節目標：

本階段旨在幫助學員修煉和打造職業氣場，并能結構化的呈現。

? 教學活動：

本章節安排第三次演練：先聲奪人的開場

3. 醍醐灌頂的干貨

1) 基于客戶思維設計銷講內容

2) 干貨提煉的四個維度

（1）客群適合度

（2）價值體現度

（3）風險把控度

（4）組合保障度

4. 兩性融合的氛圍

1) “內容為王”的至上理念是誤區

2) 感性理性互動要相結合

5. 意猶未盡的包袱

1) 包袱的內容有哪些

2) 抖包袱的時機及技巧

? 章節目標：

本階段學習如何提煉客戶想要的內容，并能運用感性、理性結合的方式精彩呈現。

? 教學活動：

本章節全程實操演練與講評

? 考評：場景化實操及通關考評

基于會銷場景通關考評

? 章節目標：

本章節重點在于檢驗學員學習情況

? 教學活動：

安排學員進行通過考評

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