網沙活動技能提升培訓

課程背景：

1. 意識轉變、沙龍活動意義，倒推回來檢視兩端，一是客群，二是舉辦網沙落地的能力；能力技巧：網沙活動六大步驟詳析；步驟演練：分步驟演練與檢視；主題演練：就常見主題網沙分組進行設計與呈現

2. 培訓形式：集中授課+案例分享+設計呈現+課堂練習+案例分享全程全步驟引導式教學，學員互動參與

3. 后續輔導：方案落地：每位學員回到網點后，自行設計一個主題網沙內容，提前發到群里，老師給予輔導和優化；（根據老師工作量來收費）

4. 沙龍小結：活動結束當天進行總結；網沙總結：活動結束一個月后再次進行總結。

課程大綱/要點：

一、意識轉變

1、分析目前沙龍現狀

1）學員介紹現階段網沙開展情況

2）總結學員網沙活動的問題和需求，羅列問題和需求，帶入到全天的學習中

2、確認沙龍活動的意義

1）對客戶的意義

2）對理財經理的意義

3、如何優化網沙的活動技能？

1）反推網沙活動的成功要素

2）提升網沙核心：學中練、練中學

3）掌握并強化核心知識體系：網沙主題設計與實操

二、能力技巧

網沙活動六大步驟詳析

1、活動意義

2、活動準備

3、活動造勢

4、活動執行

5、活動跟進

6、活動總結

三、步驟演練

1、分步驟演練與檢視

確定一個客群根據六步驟進行互動解析和設計：親子客群

四、主題演練

就常見主題網沙分組進行設計與呈現

1、網沙主題分類以及適應人群：

1）、親子類

2）、老年康養類

3）、金融知識小課堂

4）、女性關愛類

5）、民法典主題

6）、節日主題類：中秋、圣誕、元宵節等

7）、社保知識類

現場分組設計，老師參與研討，并予以呈現。

五、作業布置、要點

1、網沙落地與檢視

后續線上輔導與跟進（一個月跟進時間）

備注：

輔導過程中，需要達成的紀律共識：

1、態度積極、全身心投入學習，不處理與學習無關的事情；

2、遵守學習紀律，不接聽電話、不玩手機；

3、討論時積極參與，尊重他人意見。