| 主講老師： | 李竹 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-12-05 10:28 |
課程背景：
證券市場日趨成熟，從粗放經營到精細化管理，在強監管的市場環境中，證券公司既要做到合規發展，又要不斷創造業績，同時兼顧著為行業為企業培養合格人才，為客戶提供優質金融服務的責任。這些都需要我們創新營銷思路，通過策劃營銷活動為業務鋪設更多獲客渠道，實現業績增長的目標。
課程對象：證券公司業務負責人、團隊管理人員、投顧、客戶經理、業務型崗位
課程大綱：
一、深度了解營銷的底層邏輯
1、案例導入：
(1) 傳統行業中，人們為什么搶購商品？
(2) 證券行業中，人們為什么要炒股或買各種金融產品？
(3) 結論
l 通過方法吸引注意力、影響判斷力
l 想賺錢又怕虧錢的心理，其實是無法掌控
l 結合客戶投資習慣及風險承受力，熟悉和掌握回避風險的必要手段
2、營銷四個要素
(1) 產品、價格、渠道、促銷
(2) 引導學員思考這四個要素中，哪些是基層員工可以做到的
3、結合可以做到的要素分析關鍵問題
(1) 證券行業的渠道以及營銷重點
l 銀行
l 投資咨詢機構
l 軟件公司
l 資訊信息提供商
l 互聯網平臺
l 網絡大V
l 培訓教育機構
l 各類媒體
(2) 促銷中需要關注的重點
l 現有客群細分及營銷重點
l 潛在C端客群促銷時的宣傳吸引渠道以及促銷工具及手段（線上+線下）
(3) 在營銷中需要解決的幾個核心問題
l 關鍵人營銷
l 引流型產品及展示說明技巧
l 宣傳推廣問題
l 結合指標任務制定營銷策劃方案及過程化管理問題
l 合規管理問題
【討論交流】引流型產品的特點極其講解產品的技能如何提高？
【互動分析】宣傳推廣中如何合理使用自媒體？
二、證券營銷活動的常見形式
1、常見形式
(1) 年度趨勢報告會
(2) 營業部客戶沙龍
(3) 線上直播
(4) 網絡參與類活動
2、會議營銷策劃活動標準流程模板
(1) 目的
(2) 活動形式（應急方案）
(3) 活動主題
(4) 目標客戶
(5) 活動時間
(6) 活動地點及場地布置
(7) 活動宣傳（包含邀約）
(8) 現場組織及細節安排
(9) 工作人員定位及要求
(10) 現場促銷設計
(11) (成本核算及資源整合
(12) 數據統計及分析、存檔
【案例解析】某金融機構邀約客戶參加產品推廣線下沙龍
三、策劃活動需要具備的能力
1、思維層面的能力
(1) 戰略思維：知識、技能、關系
(2) 歸零思維：創新、行動力
2、資源調動的能力
(1) 資源的種類：公共資源、公司資源、個人資源
(2) 如何調動資源：從最容易的入手、向上溝通
(3) 價值原則：資源可撬動的市場以及可能產生的業績、最壞結果分別是什么？
3、技能提升的能力
(1) 溝通能力
(2) 如何準備各項話術
(3) 展示說明能力
4、過程化管理能力
(1) 目標和指標的關系
(2) 執行力問題
【討論分析】結合學員情況，選取關鍵問題進行深度討論，加強學員的運用能力
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