| 主講老師： | 任蘭蘭 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-12-06 14:59 |
主講人/盛斌子
一、 購物中心消費模式趨勢
1. 從展示到個性體驗
2. 從大眾到小眾的圈層
3. 從標準化到私人定制
4. 從人貨場的合一到新零售的“人、貨、場”的牽移
5. 從視覺營銷到五感營銷
6. 從線下實景到Ar、VR呈現
7. 品類多元化
8. 線上線下全網引流
9. 系統整合營銷是出路
l 從線上到線下做全網營銷
l 從前端到后臺做全員營銷
l 從話題到事件做病毒營銷
l 從新品當老品做爆款營銷
l 從視頻到游戲做網紅營銷
l 從會員到粉絲做三層分銷
l 從新顧客到老顧客做社群營銷
二、 購物中心營運管理分析
1. 購物中心的穩定經營營運管理
1) 專業建議和服務建議月
2) 主要采用引導的方式
3) 服務制約方式來管理
4) 要形成溝通服務為主
5) 制約為輔的管理體系
2. 購物中心時尚化、個性化
3. 購物中心提供的服務及評價項目
4. 顧客用來評估購物中心服務的尺度
1) 可視服務：品牌店的外觀、商品的展示、營業人員的外觀；
2) 了解顧客：給與個別注意、識別老顧客、打造回頭客；
5. 提升購物中心服務的優勢在哪里？
6. 提升購物中心營業額的秘密在哪里？
7. 接待購物中心不同的顧客時哪以下三點應特別注意？
三、 購物中心新老顧客服務營銷新解析
1. 老顧客/會員管理的意義與價值
l 老顧客/會員的角色定位
l 老顧客/會員的價值體現
l 顧客分類模型
l 運用分類模型對老顧客/會員進行分類管理
2. 老顧客/會員的開發技巧
l 獲得顧客資料的方法
l 需要獲得哪些顧客資料
l 建立詳細檔案，抓住掘金機會
l 倍增顧客的渠道和方法
3. 提高老顧客/會員的忠誠度
l 加強品牌形象
l 提高內部服務質量
l 制定合理的服務價格
l 舉辦各種感恩回報活動，維持客戶關系
l 建立服務營銷的管理信息系統
l 重視員工的忠誠培養
l 不斷創新服務營銷方式
4. 八大機制，推拉結合做客群
1) 老顧客/會員微信群
案例：某品牌的老顧客/會員社群模式
2) 老顧客/會員三級分銷系統
案例：某品牌的老顧客/會員小程序三層分銷積分模式
3) 老顧客/會員的分銷獎勵機制
案例：某品牌直銷模式的積分系統與激勵機制
4) 老顧客/會員線下俱樂部
案例：某品牌的老顧客/會員社群+圈子+話題+互動+轉發模式
5) 老顧客/會員口碑營銷
案例：某品牌老顧客/會員的小城市病毒營銷模式
6) 老顧客/會員全城聯動促銷
案例：某品牌的老顧客單店多品牌引流模式
四、購物中心現場統一管理規范
1. 購物中心管理的理念在于統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。
2. 購物中心招商管理：對招商的品牌審核管理和完善的租約管理。
3. 購物中心營銷管理：為MALL策劃1年365天的系列營銷計劃。
4. 購物中心服務監督：成立管委會，指導、協調、服務、監督承租方的經營活動。
5. 購物中心如何進行高效的運轉。
6. 購物中心物業管理：有效地進行購物中心建筑空間的維護和保養，創造充滿人文關懷的商場。
7. 購物中心娛樂休閑空間：如何進行統一租賃管理。
8. 購物中心業態管理：對購物中心業態具有強大而迅速的調控能力。
五、購物中心現場管理
1、 購物中心租賃政策與承租服務原則
2、 購物中心業態管理的原則
3、 購物中心如何注意引進國外品牌
4、 購物中心營銷管理原則
5、 購物中心服務管理原則
6、 購物中心商務中心管理原則
7、 購物中心運營培訓管理原則
六、購物中心的商業營銷與營銷策劃
1. 如何精心制定購物中心全年營銷計劃，以體驗營銷理念為出發點？
2. 購物中心的營銷在占有購物中心經營過程中占有重要地位嗎？
案例導入>購物中心營銷策劃是什么？
案例分析>購物中心如何開展宣傳推廣營銷活動？
八、萬達案例分析
1. 萬達商業地產的三個核心優勢
2. 萬達的商業地產產業鏈
3. 萬達商業地產的盈利模式
4. 萬達豐富的商家資源
5. 萬達廣場運營管理的最終目標
l 開業運營
l 吸引客流
l 商戶經營、業績增長
l 品牌優化、租金提升
l 資產升值
6. 什么是萬達成功運營的標準
l 項目營運中經常出現的數據
l 萬達廣場成功的核心要素
l 萬達廣場成功的影響因素分析
l 運營工作的主線：客戶關系（以客為師、以客為尊、以客為親、以客為友）
7. 萬達廣場運營管理評價的核心指標
l 客流量
l 銷售額及銷售平效
l 租金及租金平效
8. 購物中心運營管理的工作模塊
l 營運：運營信息管理、客戶關系管理、租務管理、經營現場管理、開業前籌備
l 企劃：營銷活動管理、戰略合作推廣、媒體及公關管理、品牌形象及美陳管理
——結束——
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