雅潔家紡立體推廣與整合促銷

時間：1天

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評

上篇：新零售促銷引流篇

一、 多元渠道引流

互動問答：如何精準鎖定目標客戶快速引流

1、 圈層營銷獲客，高端人脈圈子

1) 橫向聯盟

l 收買導購+微信群+卡拉OK

l 女子美容會所、女子健身會所、品牌女裝

l 高端大家居經銷有商、窗簾、壁紙、墻布、布藝

l 婚紗攝影、婚慶策劃公司

l 與樓盤合作，樣板房

l 民政局婚姻登記、處婚介

2) 專業群：車友、旗袍、女企業家、師奶群、業主群

3) 小眾會所（正和島，私董會、游艇會、獅子會，酒會，茶會、旗袍會，商會，同鄉會，各個協會，）

4) 軟裝設計師

5) 如何進行高端人脈群的“圈子+話題+互動+裂變”的活動設計

2、 精準社群+線下沙龍會銷引流

1) 精準顧客引流8法

2) 社群互動篇—社群持續活躍的6個階段

3) 用裂變小程序提升社群熱度

4) 轉化篇——用證據鏈與網紅實現轉化

3、 會員制營銷獲客引流

1) 常規會員權益打造

2) 差異化會員權益打造

l 會員分級的意義

l 分析不同消費層次顧客的需求

l 差異化會員權益打造

l 會員權益營銷

3) 積分的運用

4) 門店會員開發工作的規劃

5) 新會員招募的策略

l 新會員開發渠道

l 申請表信息

l 策劃有吸引力的會員活動

6) 如何獲得有價值的會員信息？

4、 服務營銷獲客

1) 售前服務引流獲客

2) 售中服務促成交

3) 售后服務促轉化

5、 品牌聯盟獲客

1) 緊密型聯盟

2) 松散型聯盟

3) 隨機型聯盟獲客

6、 新媒體獲客

1) 網紅+直播+全網裂變模式

2) 微營銷社群引流的裂變模式

3) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群

網紅定義

什么樣的人才能成為網紅

網紅做什么？

直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池

小程序的三層分銷機理

直播的話題設計

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉化

案例：某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化，收割百萬流量的玩法

4) 短視頻的獨特5種玩法

中篇：新零售促銷政策設計篇

一、 促銷主題及口號政策套設計技巧

互動練習：請點評如下促銷主題

1. 產品折扣讓利

2. 免費（實物、服務）

3. 訂金增值

4. 買贈促銷

5. 憑證優惠

6. 免費試用

7. 聯合促銷

8. 抽獎銷售

9. 參與有獎

10. 公關贊助

11. 捆綁銷售

12. 限量特供

13. 服務舉措

14. 熱點炒作

15. 俱樂部

16. 老顧客

l 參考工具

下篇：新零售促銷管理執行篇

一、 產品/價格/方案

1、明確主推產品

2、利潤測算

3、時間進度\分工表

案例分享：必知的七個經營管理數據

二、 分解任務\激勵方案

1、 任務分解（保底、沖刺、挑戰）

2、PK獎勵設置

3、管理形式：會議、微信、短信案例分析

4、促銷激勵體系設計：

案例分享：

1、 某品牌新零售促銷的任務分解及激勵模式

2、 激勵萬能公式

3、 從目標到計劃的“四輪驅動系統”

三、 人員培訓管理

1、 紅寶書是關鍵-標準化的業務操作手冊

2、 實戰培訓\演練

3、 管理制度\獎罰

案例分享：某地板新零售促銷的早課晚課及培訓制度

四、 動員+演練

1、動員大會

2、實戰演練

案例分享：

某直銷公司的團隊演練大會關鍵動作分解

五、 現場執行與跟進

1、活動流程

2、現場模塊管理

3、應急預案

參考工具

實戰秘籍工具：《目標承諾書》

實戰秘籍工具：《促銷激勵模型》

實戰秘籍工具：《四輪驅動模型》

實戰秘籍工具：《現場管理表格》

實戰秘籍工具：《現場應急處理技巧》

——完——